借力加盟助扩张
“吃螃蟹者”注定不会总是一帆风顺，中铁汽服能否发挥后发优势在汽车后市场中走出一片坦途，还需要市场和时间来检验。而借助汽车后市场中先行者的加盟来更好扩张，正成为中铁汽服实现快速发展的重要手段。
作为汽车产业链中最稳定的利润来源，汽车后市场包含有汽车维修、汽车配件、汽车美容、汽车改装、汽车租赁等诸多行业，可以占到产业链总利润的60-70%，而新车销售后的服务金额约为车价的2倍目前，如此发展良机不仅摆在汽车后市场从业者面前，更考验着他们的智慧，包括中铁汽服。
有关统计显示，国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家为30余万家。仅以西部重点市场成都而论，就有超过1000多家的汽车美容店，而且还不断有新的商家加入。在短期利益的驱使下，更多的市场参与者还在前仆后继，庞大的市场蛋糕使得各方势力混战的局面在短期内难有改观。但是，随着以中铁汽服为代表的“正规军”强势进入，汽车后市场将有望结束这一历史。
与多数民营企业放眼小加盟商的做法不同，中铁汽服侧重于发展区域性加盟合作伙伴，以此整合各地方汽车后市场，助力企业实现快速发展。“先进入者已经谙熟市场发展现状和规律，并且已经拥有了相对固定的客户资源，在消费市场层面形成了品牌知名度，吸引这部分具备实力的汽车服务商加入，可以更好更快地形成市场竞争力，有效推广中铁汽服品牌，减少前期培训、营销等投入。”业内人士认为，这正是中铁汽服可以借助的后发优势，先进入市场者已经成为其实现快速扩张的有益资源。
中铁汽服市场开发部部长李明在接受媒体采访时就表示，“我们希望自己的加盟商能够具备一定的行业经验，尤其希望各地方已经形成品牌的汽车服务商能够与我们合作，初创业加盟不适合中铁汽服目前的发展定位。”而正是凭借这种近乎“四两拨千斤”的方式，中铁汽服不断吸引各地汽车服务商加盟，并以此撬动国外品牌、民营企业在汽车后市场中的已占份额，意欲分享“千亿蛋糕”而后快。
