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纺织屋黄金梦 织就飘洋过海的翅膀

2011-09-07 13:45来源:久久信息网字号:小

  2004年7月,曹丽平从西安培华学院计算机科学与技术专业毕业。因家庭贫困,大学4年的学费大部分由伯父支付。毕业时,曹丽平手中只有伯父给的500元钱。曹丽平每天拿着简历挤公交车,奔波在各个招聘会上。但毕业3个多月后,工作仍旧没有头绪。钱就要花完了,曹丽平实在不甘心就这样回家。

  无数次投简历,一次次希望,又在瞬间变为失望,每次从人才中心走出来的时候,她就充满了迷茫,不知该怎么办。有时看着辉煌的灯火,她心里犹如打翻了五味瓶:“这么大一个城市,究竟哪里才有我的立足之地?”

  可无论她怎样努力,就是找不到合适的工作,眼看口袋的钱一天比一天少,这可怎么办?曹丽平从小就跟外婆学习手工编织,上学时编织的手提袋、小动物特别受同学欢迎。于是,她想自己为什么不编织些东西出去卖呢?

  无奈中,她只好发挥自己的特长——钩针编织,她准备从练摊做起,摆地摊卖她亲手编织的工艺品(小娃娃、小装饰品、鞋等)。当天她就把东西准备好了,可天快黑的时候,她又犹豫不决了,最后她终于下定决心,在沙井村一带摆开了地摊,毕竟生存大于一切!就这样,一回生,二回熟,竟然好了起来。

  摆了一年多的地摊后,曹丽平认识到“自己一人的能力有限”,于是开始在网上查找各种政策信息,希望能获得政府的帮助。看到大学生自主创业可以获得小额的消息后,曹丽平喜出望外,怎么不办理小额呢?

  当时她想成立编织屋的念头特别强烈,在伯父的支持下,她坚定了创业的信念。她当时抱着试试看的想法给省长袁纯清写了封信,咨询小额的问题。一个星期后她意外接到省长办公室人员打来的电话,之后又隔了一星期,市就业服务中心的人员打电话过来让她办手续,2万元手续很顺利的就办完了

织就一双飘洋过海的翅膀

  2006年底曹丽平注册了自己的公司——双飞鸟编织屋。

  曹丽平说,2006年底公司成立后,她既高兴又焦虑,两三个月内竟然没有招聘到一个人。人招不到、订单也没有,每到夜晚躺在床上,曹丽平眼泪就止不住地向外涌。3个多月后,一位爱好编织的退休教师成了曹丽平的第一个员工。

  人员有了,东西卖到哪里去?正当曹丽平一筹莫展时,一位从香港来西安旅游的商人找到了曹丽平,希望能和她合作。

  他们在网上看到曹丽平的简介,先趁来西安旅游的机会看了一下编织屋。随后就带来一张很不清晰的图片询问是否能做,并要求必须赶第二天早上8点做出样品。为了这个订单曹丽平熬了整整一夜,第二天不到8点她告诉香港客商样品已经做好。香港客商过来一看几乎不相信自己的眼睛,随后就要求与曹丽平签合同下订单。

创业明星搞起“大学生创业联盟”

  大学毕业后找不到与专业对口的工作摆起地摊,好不容易迈上自主创业之路却只运作了半年左右就订单锐减。2008年5月份,曹丽平红红火火的编织屋不知怎么回事,开始“飞不动了”。来自美国、欧洲的编织订单锐减,原有订单也“源源不断”地退货。粗略一算,竟有100万元,有些客户哪怕赔违约金也要退货。在分析质量、技术及同行竞争等多个因素后,小曹百思不得其解,亲自到本地公司和企业寻找答案,希望得到帮助。可小小编织屋根本无人搭理,店里的十几名员工也打了退堂鼓。

  不能眼睁睁看着苦心经营的编织屋败退。当月月底,小曹和男友刘祺及创业遭遇困难的大学生创业者共6个人踏上南下寻访之路。第一站就是企业众多的广东省,辗转、珠海、东莞、杭州等地,随着调查的深入,答案越来越清晰。曹丽平在杭州发现紧邻的两家玩具厂,一家倒闭,一家却兴隆。想去那家红火的厂子讨教,可人家不理会。在厂门口坚守到第三天,他们才被厂家曾姓老板请进办公室,从下午两点一直谈到晚上九点。曾老板分析了国际市场原因,又道出了经营秘诀,即:打创新牌、不能搞家族模式等。50多天时间进了50多家企业“取经”,7月下旬,带着厚厚的调查笔记,小曹一行返回了西安。

  南下归来,曹丽平找到了订单锐减的答案:首先是发端于美国,又渐渐席卷全球的金融危机;其次是产品落后,缺乏创新。于是当本地企业还未意识到金融危机向内陆蔓延时,小曹拿出了自己的应对方案,毅然筹措30万元于去年9月份大胆地在北京王府井开起了专卖店。或许是占尽了天时、地利、人和,除了支付6名员工工资和租金外,经营有所盈余。“陕西是中华民族的根,我们卖的不仅仅是编织产品,更是底蕴深厚的三秦文化。”提起专卖店,曹丽平一脸自豪。

  春节,当别人和亲人团聚时,小曹和男友却在北京专卖店当起了营业员。看到外国游客众多,男友还叫来了北京大学的同学客串导购。大家身披鲜红的绶带,操着外语向外国游客介绍产品。一时间,英语、日语、德语、法语、马来语此起彼伏,好像一个小联合国。

  为了把陕西深厚的文化介绍给顾客,每一种产品,他们都会说一个美丽的典故。手捧着自己钩织的红色神马,曹丽平向一位美国客人介绍说,这是唐朝薛平贵凯旋归来骑的红色宝马,于是薛平贵和王宝钏的爱情深深吸引了顾客。“太美了,OK,我要把这匹马送给我太太!”美国游客高兴地说。武则天、李世民、汉武大帝等一个个发生在陕西的历史人物和历史被他们娓娓道来,使外国客人深深地陶醉其中。

(责任编辑:朴素)
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