职场交际：人脉不见得“越多越好”

　　中国有句老话，熟人好办事，职场上尤其如此。一项看似困难的工作，有了熟人的引荐，可能就只是一句话的事了。同事之间也同样，如果关系能更进一步，工作时跨部门合作就能达到事半功倍的效果。身在职场，人脉成了一种重要的无形资产，形成稳固的交际圈更是职业发展所不可或缺的。最近有专业调查机构针对“个人交际圈与收入关系”进行调查，结果显示，有47.82%的人认为人脉越广收入越多。

找人脉不如吸引人脉

　　所谓人脉不仅是指有业务往来的客户，也可能就是你的老板或是同事，开拓人脉的方式很多，如果方式得当，就能建立稳固的人脉关系。

　　“在职场的大环境中，如果你表现得足够优秀，无疑也会成为吸引人脉的直接因素。因为大家都喜欢跟优秀的人交往，潜意识里都渴望与比自己成功的人建立良好的人际关系。”在一家外企做人力资源的梁红说。她讲了这样一个例子。

　　小王和小杨是同时进入公司销售部的，两个人的业务成绩都很出色，但小王更擅长交际，上班第一天差不多就把全公司的人都认识遍了，甚至将不认识人的信息都记了下来，有时间就去找他们打招呼、聊天。很快，公司上下的人都知道新来了一个叫小王的年轻人。

　　不仅如此，小王无论走到哪里，只要有机会，都会跟别人套近乎。他认为这是推销自己的一种方法，认识你的人多了，自然会有人支持。为此，他还经常请客，请同事、请客户，拜托大家有事多帮忙。

　　开始的时候，因为认识的人多，小王的工作顺风顺水，业绩的确比小杨突出。但渐渐地，小王开始觉得力不从心，因为他发现，需要帮忙的时候，那些所谓的朋友都会找各种理由搪塞他。越是这样，小王越是觉得是不是自己做得还不够，于是，又再继续拓宽自己的交际面。

　　三年以后，公司要提拔一批人，小王和小杨都在候选人行列。小王觉得自己胜券在握，毕竟自己认识的人比小杨多，人缘又好。但没想到，最后升职的却是小杨。

　　小王觉得不可思议，怎么那么多自己认识的人，都把票投给了小杨呢，实在想不通的他找到了梁红。梁红给小王的回答是：“你认识的人多，但认识小杨的人更多，因为小杨的工作更出色。职场是讲工作业绩的，人情和工作能力，公司更看中能力。而且，认识的人多，不代表自己就被认识了，如果抱着功利之心去认识人，别人很难对你真诚。只有把工作干好，客户才会放心把生意交给你。”

人脉不见得“越多越好”

　　常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉。”多个朋友多条道，多个仇人多堵墙，由此可见，人脉在职场中必不可少。但是不是认识的朋友越多，就说明人脉越广呢？

　　“人脉很重要，但未必越多越好。”做业务出身的薛林，口才和交际能力比周围人都强，再加上他风趣幽默，认识的朋友自然很广。用薛林的话说，他的好几单生意，都是靠着朋友之间的相互介绍才成的，“我认识的人很多，大家虽然都是朋友，但未必都是‘人脉’。”

　　刚工作的时候，薛林觉得自己人缘好、朋友多，是值得炫耀的事，可时间长了，他发现，想要维系这些交际关系要付出大量的时间和精力。而且朋友虽多，有的也只是平时谈谈心、排遣郁闷，并不是所有的人对他的职业都会有所帮助。薛林说，人脉和朋友不同，朋友可以没有界限，但有的人脉却可以“一针见血”地给他的职业带来提升和发展。

　　一次，有个朋友请薛林吃饭，席间，朋友为薛林引荐了另一个公司的业务经理赵先生。赵先生是做医疗保健方面生意的，因为都是做业务出身，话题自然多起来，越聊越投机，慢慢地扯到了工作上。赶上当时薛林碰到一单生意，正需要医疗方面的人帮助，于是薛林便试探着说出了自己的想法，没想到对方竟答应了。“歪打正着，这是我没想到的。”有了赵经理的帮忙，业务顺利做成，后来，托这位赵经理的关系，薛林又做成了好几单业务。

　　“赵经理是我朋友给我介绍的。朋友就是朋友，而赵经理就是‘人脉’了。”薛林认为，通过朋友可以认识更多的人，以此来拓宽自己的人脉关系。“我并不是把朋友分等级高低，只是觉得‘人脉关系’是朋友关系的一部分，这并不冲突。”薛林坦言，他的朋友多，但是能称为“人脉”的，却只有不到十个人。

很多朋友已经不联系了

　　五年前，陈伟刚刚大学毕业，出来找工作，恰好那时有个朋友在酒店工作，便把陈伟介绍去了。初入职场，有了朋友的照顾，很多事情方便多了，再加上年轻人有闯劲，慢慢的，陈伟和周围人都成了朋友。陈伟很随和，无论年龄大小，都能跟他谈得来，平时大伙出来吃饭，遇到工作上的困难，他也积极向前辈们请教。凭着自己的能力和人缘，不到两年，陈伟就当上了大堂经理。

　　由于陈伟的热情外向，认识的朋友越来越多。也正是其中一个朋友的牵线搭桥，陈伟辞去了酒店工作，转而到一家私企做起了销售。刚刚换了工作，免不了有众多的不适应，在工作之余，陈伟还是找过去的哥们儿朋友出来喝酒谈心，遇到工作上的事，他还会找那些过去的朋友出来帮忙、讨主意。“那时候几乎两三天就要找朋友聚一聚，说说心里话，让他们给我出出主意。”可是，随着陈伟的工作渐渐步入正轨，由销售员一步步升到总监，自然应付的事情要多很多，所以他与过去朋友的联系就变少了。

　　“不知道为什么，慢慢地都不再联系了。”陈伟无奈地说，“即使过去最好的哥们儿，有的现在也不再来往了。”陈伟坦言，并不是不想联系，而是事情太多，现在自己周围的人，已经让自己应接不暇了，根本没有时间再去一一应酬其他人了，即使偶尔碰了面，也是简单地寒暄几句，甚至连吃饭的时间都没有。“现在除了客户就是同事，真正能称得上‘朋友’的却没有几个。”

凡事不能光靠拉关系

　　“职场中虽不推崇过分独立的‘个人英雄主义’，但更不提倡遇事就拉关系，光想靠别人帮忙解决。”天津创丰投资有限公司副总经理郭茹表示，专业能力才是最重要的，特别是对于职场新人来说，展示自己的实力得到别人的认可，远比任何推销手段都来得实际，也更容易获取别人的帮助。初入职场，不宜高调，过分依赖交际能力网罗人脉其实是大忌，掌握不好反而会遭到排斥，引人反感。“不如先选择慢慢融入团队，等得到别人的认同之后，再去培养、拓展自己的交际圈，往往会更有效。”

　　人脉关系是否越广越好？郭茹认为并非如此。“人脉的广度要从自己的岗位需求出发，盲目追求数量只会事倍功半。结交的人越多，时间、精力等成本的付出也就越多，但有时候投入与回报却未必对等，因此建立小而精的交际圈才是至关重要的。”另外，郭茹也提到，因为职位、工作变动等原因造成人脉关系的流失，其实是正常的，但她建议，要将目光放长远，对于那些对自己整个职业生涯都能有所帮助的人脉关系，花时间去维系也是非常必要的。