启航考研昆明分校校长、巨人教育昆明分校校长张韶维
2003年，他建立了昆明高校规模最大的家教中心，为近1000人提供勤工俭学的机会，此时，他还是一名大二学生； 2004年，利用自己的专业优势鏖战会计培训市场； 2005年，看到周围同学苦于找不到适合的考研培训机构时，他开始转战考研培训市场，短短两年内就垄断了昆明考研培训80%的市场份额； 2009年，昆明的课外辅导市场一片火爆，但众多培训机构在理念和方法上较为滞后，他亲赴北京考察学习，把国内最先进的中小学辅导理念及方法带到昆明； 2011年，正在策划成立一个教育投资有限公司。
这是一个80后大学生创业的成功故事。编制这个故事的人，名叫张韶维。在昆明，知道他名字的人也许不多，但提起他所创办的两所学校，几乎无人不晓。这两所学校分别是：北京启航教育集团云南分校和北京巨人教育昆明分校。
“学生”创业 从零到“垄断”
一张略显稚气的娃娃脸，貌似弱不禁风的瘦弱身材……很多初见张韶维的人，都很容易把他误认为是一个在校大学生，更加难以想象他是两所国内知名教育品牌在云南的掌舵人。
2002年，一位名为张韶维的河北小伙考入昆明理工大学津桥学院，就读会计专业。一年后，这个名字已被不少在校大学生所熟知。当时，张韶维建立起了昆明高校规模最大的家教中心，不到一年时间里为近1000名大学生提供了勤工俭学的机会。“没有别的想法，只是想通过自己的努力改变现状。”
而此时，身为学生的张韶维，虽然一直都有通过创业改变自己的梦想，但其主要精力还在学习上，创业只是一份兼职、一种尝试。“报考会计专业，是因为当时国内注册会计师行业很热，所以考过注册会计师成了我进入大学后的目标。”考注册会计师，似乎是会计专业学生最热衷的事情，张韶维也不例外，他为此还报名参加了一个注册会计师培训班，并无偿帮助辅导班招生和学员的日常管理。
“在此期间，我发现了培训行业的商机，才真正开始了全身心的创业之路。”参加培训班的过程中，张韶维发现，相比报名参加注册会计师考试的同学，有更多的同学都在准备考研，甚至有不少是在大一就开始准备考研的同学。而当时，市场上的考研辅导市场极其混乱，还没有出现品牌机构。嗅到了考研辅导行业商机的张韶维，开始构建自己的创业蓝图。
一个陌生行业，在没经验、没资源的情况下，是很难创业成功的。如何才能直接进入这个行业呢？“教育品牌应该是一个不错的选择。”经过仔细考虑，张韶维决定直接做考研辅导品牌的云南代理。考研辅导培训最为火爆的城市是北京，并且已产生了不少品牌机构。对这些北京的考研辅导品牌进行对比后，张韶维最终选定了启航考研。
“当时已经有人在昆明代理了启航考研，但由于不是很理想，我是接手过来的。”在张韶维接手启航考研的时候，昆明的考研辅导市场上存在着几十家考研辅导机构，各个机构的规模都不大，但相互之间恶性竞争非常严重。当时，很多考研培训班只是充当着简单的“中介”角色，几乎不能提供任何专业的服务。
从竞争激烈的市场中杀出一条出路，创新至关重要。对此，张韶维坚信“名师才能出高徒”，所以启航在师资配备上远远超越同行。同时，在课程设置上也力求多元化，开设了高端VIP课程，一改以往考研辅导“低端、杂乱”的现状。为了将启航办得更好，他还不断吸引有创业梦想和对考研专业院校有研究的毕业生加入启航。
经过不断发展，启航考研逐渐成为昆明考研辅导行业的领军者。在这个过程中，竞争促成了创新，创新又推动深层次竞争，最后引发行业洗牌，一些张韶维曾经望其项背的竞争对手，开始销声匿迹。如今，昆明启航考研培训学校垄断了昆明考研辅导行业80%以上的市场份额，每四个参加考研的昆明学生，有三个都曾在启航参加过培训。“考研仅是职业生涯课程的一部分。”为了帮助更多的大学生树立职业规划意识，张韶维开始着手构建大学生职业生涯规划课程，作为这个课程的前期准备，由他参与编着的《大学生生涯规划——如何获得高薪》将于近期出版。
从零到垄断，张韶维也从在校大学生化身为“创业达人”，但事实上，他的学生身份从来没有变过。“以前是大学生，后来是研究生，现在准备读博。”张韶维是一个酷爱学习的人，在创业过程中读了大量管理类和教育类的图书。在他看来，穷人因读书而“富”，富人因读书而“贵”。
突围发展打造最优质教育
2009年，昆明启航考研培训学校成为春城考研辅导行业的领军者。相比几年前初进这个行业的忐忑，放眼整个市场，张韶维已找不到竞争对手。而这个时候，作为教育培训行业的另一支后起之秀，中小学课外辅导市场正如火如荼。
“民办教育快速发展，以后肯定会形成几个规模较大的教育集团，单一的、小规模的机构将被品牌淘汰。或者说有思想的学校淘汰只为了办班而办班的学校。”基于这种判断，张韶维开始思考扩充自己的事业版图。几年的考研培训经历，都是和大学生打交道，而中小学生作为教育培训行业最大的消费主体，抓住这个群体才能成就未来的教育集团梦想。“开办中小学生辅导项目，多元化发展，创建教育集团。”带着这样的憧憬，张韶维做起了市场调研。
创建教育集团，这个梦想看上去很美，实施起来挑战很大，尤其是中小学生辅导这一块，市场竞争相当激烈。从2008年开始，课外辅导行业全面升温。一方面，不少省外品牌教育机构进驻昆明，抢占课外辅导市场份额；另一方面，众多昆明本土机构也纷纷盯上这块“蛋糕”，花大力气扩张争夺。
“虽然市场显得混乱，但这个行业的竞争才刚刚开始。”市场规律总是惊人地相似，在经过半年多的市场调研后，张韶维发现，此时的课外辅导行业面临着和当初考研辅导行业同样的现状：机构多，但品牌机构少；市场空间大，但真正优质的教育并不多。
“机遇大于挑战，行业前景明亮”，最终的市场调研结果和之前的考研培训几乎一致，然而，面临的问题也是相同的：又是一个全新行业，无经验、无资源。如何进入市场？张韶维再次想到了代理教育品牌。这次，他把目光瞄准了尚未进入昆明的教育品牌——巨人教育。
始创于1994年的巨人教育，总部在北京，是我国为数不多的大型综合教育集团。几年前，云南省民办教育协会副会长兼秘书长张从信曾在北京考察过巨人教育集团，当时就建议云南本土民办教育机构与巨人教育进行合作，把先进的教育理念带到昆明。然而，没有引起太多回应。
2009年底，巨人教育进驻昆明。“本想着品牌机构的号召力会很大，但没想到很不尽如人意。”张韶维说，由于巨人教育的优势课程非常多，他并不清楚哪些项目适合昆明学生，所以，在课程上几乎没做什么筛选，把总部的一整套东西全部搬了过来，招生很不理想。
“创业初期，不应该大而全，而应树立特色。”总结反思后，张韶维意识到，只有打造最具特色的课程项目，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。“越是竞争激烈的行业，越能体现一家培训机构的实力。”最终，张韶维选择把小升初辅导项目作为切入口，而当时，小升初是昆明课外辅导行业竞争最激烈的项目。
将总部的小升初项目本土化、招聘行业内最优秀的老师……除了常规的“内功塑造”，张韶维还通过免费辅导学生、赠书等一系列公益活动来树立口碑，同时还在日常教学中融入三生教育的内容，让每一个孩子都享受到超额的服务。
这种付出换来了丰厚的回报，仅过去的一年时间，巨人教育昆明分校就辅导了400多名小升初考生，成为了本土小升初辅导领域的佼佼者。不仅如此，张韶维还带领自己的教学团队打造了云南省首套小升初择校考试教材《云南省小升初择校考试复习金典》，这本书几乎垄断了昆明小升初择校考试图书市场，赢得了社会的广泛认可。
《生活新报》与张韶维的对话
新报：最初创业是出于什么考虑？为什么会选择教育培训行业？以后的梦想是什么？
张韶维：我是从大二开始创业的，其实创业这个梦想是在后来逐渐清晰的，最开始就是为了赚取学费和生活费。选择教育培训行业是一种缘分吧，先是做了一段时间的会计培训，后来全力做考研培训到大学生职业生涯规划，对教育行业越来越有感情，然后又从事中小学生培训。以后的梦想是创办一个教育集团，这个教育集团子公司经营多元化，突出职业教育、人力资源建设，发展特色的中小学教育。
新报：你们的中小学生课外辅导中融入了三生教育，具体是怎么做的？
张韶维：在昆明的教育培训行业，我们应该是首家把三生教育纳入日常教学内容的机构。其实在做课外辅导之前，我就一直在关注三生教育。在我们学校的日常教学中，要求每个老师必须把三生教育的内容融合进去，即便是数学、物理这样的理科老师，也都是如此要求。同时学校每周会有一次专门针对老师的三生教育研讨会，要求老师写三生教育的心得体会。最近，我们针对学生在做“三生教育”的征文活动，让每个学生都意识到生命的价值，学会生存，懂得生活。其实每个人真正了解“三生”的内涵和长远意义，从内心深处领悟其真谛，对教学和工作是潜移默化的，逐渐构建教育的价值和家庭幸福指数提升。
新报：在很多人看来，家长把孩子送到教育培训机构，都是为了提高成绩。你们学校把三生教育融入到日常教学中，家长会不会不理解？
张韶维：说实话，就目前的情况而言，家长关注孩子成绩是正常的。我们在提高学生的成绩的同时要兼顾学生的长远发展，这也是巨人学校区别于其他学校的特色之一吧。我们平时会经常举办一些家庭教育讲座，来改变家长的传统认知。三生教育作为一种科学先进的教育理念，每一家教育机构都应该推广运用。
