18日，在第八届商交会跨国采购洽谈会对接大厅……
“请010号与A1号洽谈。”听到广播叫号，列入第一轮洽谈的供货商与采购商依次进入洽谈室；等候区内，排在第二轮洽谈的客商按电子信息、建筑材料等行业归类，静静坐等。
洽谈室正中央的一张洽谈桌旁，哥伦比亚客商LUCAS正饶有兴致地摆弄着一把拖把，坐在他对面的福州浩楠贸易有限公司的翁先生对记者说，这是他们公司生产的卫生清洁产品。洽谈已达成合作意向，正准备做进一步的谈判。LUCAS用半生不熟的中文对记者说，这种对接模式很好，他是在网络上看到这个产品后直奔“它”而来的。
当日，来自美国、日本、德国、英国、韩国等国家的近30家“中国诚商网”海外优质采购商，带着对电子信息、建筑材料、鞋类等产品的采购需求，与170家福建省国际电子商务应用平台（福建平台）会员企业进行了对接洽谈。此次对接会采用了网上匹配、现场对接的全新模式，洽谈会之前供需双方已通过福建平台进行初步的供需匹配。
省外经贸厅的工作人员钟先生告诉记者，与往年相比，本次对接会更有针对性。通过福建平台，他们为15个重点出口商品基地商会会员与外国客商迅速建立了沟通渠道，采购商事先在网络上与出口商联系，网络配对好了，现场再交谈，谈妥了第二天就去看工厂，直接下订单。他表示，这是传统展会模式与电子商务相结合的范例，不仅体现了外贸发展方式的转变，也提高了展会实效。
钟先生所说的“福建平台”，是省外经贸厅与中国电子商务中心共同建设的全国首个区域电子商务应用平台。平台开创了“政府扶持、资源共享、服务外包、企业受益”的新模式，将中央政府、地方政府和信息技术部门的资源有效整合，为福建企业提供集信息展示、贸易撮合、在线交易、电子支付、CA安全认证、诚信认证、物流管理等无纸化全流程电子商务服务。目前，福建平台汇集了1万多家福建优质会员企业，集中展示了福建各大优势产业和数万种产品信息。此次创新模式组织采购洽谈会，是福建平台提高福建优势产业知名度、推动出口商品多元化、帮助出口企业拓展海外商机的具体表现。
出口企业对洽谈会的创新模式反映如何？福建日通国际贸易有限公司负责人表示，洽谈会比以前更有秩序、更简便快捷，提供了一个增加客源、推销产品的机会。
在等候洽谈的厦门德亚金星电光源有限公司的林先生对记者说，公司是光电行业商会的会员企业，他第一次参加洽谈会，但已被对接现场的热烈气氛深深感染了。林先生此次带来的是瓦数较大的节能光电产品，是高新技术产品，在巴西、印尼等国有很好的市场，“我在网上看到有这方面的需求，希望能在洽谈会上找到新客源、新商机。”
在洽谈室出口，福州百仕韦医用高分子有限公司的杨贺丽女士被记者团团围住，她兴奋地说自己刚刚和一个菲律宾商人谈妥了一个大订单。她是在网络上看到有医疗器械产品的需求，抱着试试看的心态来参加洽谈会的。没想到，企业生产的加药型静脉留滞针被一位菲律宾商人“一眼看中”。双方谈得很好，产品需求还很大。杨贺丽由衷地说，还真得感谢这场与众不同的对接会！
洽谈会上，大部分外商都表示，已经确定了意向合作的企业和产品，还有部分外商与企业敲定了下一步实地看厂的时间等具体事项。据统计，现场已初步达成意向成交额3000多万美元。
