成功者的启示：创业公司如何夹缝求生

　　8月9日，高通公司副总裁兼高通投资部中国区总经理沈劲、华威国际合伙人罗文倩、创业邦CEO南立新做客新浪微访谈，与新浪网友探讨在面临与大公司的激烈竞争中，创业公司如何夹缝求生。

持续创新才是硬道理

　　最让创业者担心的莫过于“如何保护我们核心竞争力，不被大公司抄袭？”

　　沈劲不认同这个问题本身，核心竞争力不是秘密的本身，而是持续创新，跑在市场的前端。“大公司抄袭是一个不必要的影子敌人，你只能做的是尽快完善产品，积极宣传市场，在原有创新的基础上不断继续创新，跑在前面，大公司一定追不上你。”他说。

　　南立新对此表示赞同，她建议：如果发现蓝海，小公司先做再说；大公司要先说再做。先行者永远有优势，因为对客户和市场有把握，并要据此不断地有创新。否则，就会成为替大公司做铺路的先锋。另外，有些行当，注定不是小公司的生意，比如依赖政策太强的行业，需要政府支持太多的行业、 B2B的市场，注定是该行业内生的人，才能从事的行业。

小企业的生存之道

　　提问者多为身体力行的创业者，资金的缺乏和残酷的竞争是他们无法逃避的现实。

　　资金方面，罗文倩指点：“每一单都要能赚钱， 要看住现金流。 利润率是最重要指标。在你没有充足资金储备是，只有利润最重要；如果有很好的现金流或资金储备，在特定情况下，是要先争市占率的。”

　　如何跳出行业巨头的阴影？“小企业，还是要找市场的切入点很重要，不要动不动就做平台的事业。小公司最大的优势是船小掉头，大公司最大的问题是有历史包袱，没有精力100%投入到一项小技术和应用中，甚至具体项目中不是最优秀的人才在做。所以小公司要跑得快，而且要持续的跑得快，并找到捷径。”南立新支招。

　　同时，有网友提到“在互联网领域，技术有强大的复制能力，令任何一个细分领域能在很短的周期内涌起一两家领先企业，从而快速吞噬市场空间。技术和商业模式哪个更能支持公司走下去？”

　　南立新认为在商业模式相同的情况下，技术和管理决定未来能走多远，能做多大。在技术相同的情况，重点是看应用和商业模式。同样的技术，不同的应用，可能导致的公司完全不同的走向，也是成败的关键。

如何打造黄金团队

　　对于成立团队，沈劲觉得首先要志同道合，创业有很多种动机，不同的动机难免产生重大分歧；其次，一定明确“最后谁说了算”；然后，股份等必须明确，不要画大饼，不能含糊；最后，出钱的是投资还是借款一定要书面写清楚。

　　“缺钱的时候，是最考验团队和领导力的时候。无他，只有用个人的魅力，用愿景，去感染、吸引和团结你的团队。”南立新直言，“这时的形成团队，有可能是你的创业核心，他们未必是技术、或者能力最强的，但却是，无论你做什么，都愿意和赴汤蹈火的真兄弟。”

给大学生的建议

　　南立新：学生创业成功的几率是很低的。创业应是水到渠成的事，大学生应该认清：1.这是不是自己要做的事，是否有可行性。2.这事是否非你做不成的事。3.创业前，自己是否已准备好必要的准备：资金、团队。

　　罗文倩：如何保持创业激情？我的经验是：1.Aim Big! 2.常为小成就鼓励自己；3.找到依赖你的人；4.找到有志同道合的创业伙伴；5.多与正向思考的朋友来往。

　　沈劲：先加入一个创业团队，从底层做起，同时观察创业领导者的各种决策过程和管理的方法，为今后创业做积累。