近日，云南省砚山县方圆贸易公司出口美国的辣椒遇到了麻烦：买方无力支付货款。幸亏他们能及时从中国出口信用保险公司云南分公司获得了26.2万元的保险赔偿避免了损失的发生。
“正是有了中国信保的支持，我们才能大胆地‘走出去’开拓国际市场。”方圆贸易公司总经理刘佳佳这样阐述她们与中国信保的关系。
信保支持助企业渡过难关
中国信保完善的风险控制体系和贴心的服务让企业找回了坚持做下去的信心和勇气
2004年，成立不久的砚山方圆贸易公司因急于开拓国际市场，一接到国外客户的订单就盲目地做，结果被骗走了14个货柜，直接损失150多万元。沉重的打击导致了企业很长一段时间不敢接国外客户的订单，经营也变得举步维艰。直到2005年经营面临严重困难时，他们结缘了中国信保。
作为我国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构，中国信保云南分公司负责人对《农村金融时报》记者表示，他们以与云南省政府签订的《服务云南桥头堡建设专项合作协议》为基础，搭建起风险保障、融资促进和信息咨询三大平台，大力支持出口贸易、海外投资、对外工程承包等领域的发展，为企业提供更为便利的政策性信用保险服务。而方圆贸易公司的发展历程只是中国信保支持的众多出口企业的一个缩影。
“是信保完善的风险控制体系和贴心的服务让我们找回了坚持做下去的信心和勇气。”刘佳佳在提起那段难忘的时间时依然深有感触。自那以后的短短几年间，其产品迅速在美国、墨西哥及东南亚等国家和地区抢占了市场，赢得了国内外客商的信赖，连续5年成为云南省干椒出口第一的企业。不仅如此，企业还通过“公司+基地+农户+标准化”的经营模式，与农户建立辣椒种植基地4.85万亩，带动当地6万多农户户均增收2010元，实现了企业增效、农民增收的发展局面。
风险保障助企业开拓国际市场
通过开展短期出口信用保险、中长期出口信用保险等业务，切实解决全省中小企业的实际问题
当前，云南正加速建设面向西南开放的重要桥头堡，这对于从事出口贸易的中小企业来说无疑是千载难逢的机遇，但云南的中小企业普遍存在经营规模较小、出口产品较单一、交易手段保守、国际竞争力弱、抗风险能力差等一系列问题，开拓国际市场的能力较弱，同时也面临许多不确定的海外风险。
为提振云南企业扩大出口的信心，解决“有单不敢接、接不了”问题，中国信保云南分公司通过开展短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、融资担保等业务，切实解决全省中小企业的实际问题，加大支持企业“走出去”的力度。同时，不断创新产品和服务模式，先后推出了“中小企业简易保单”、“中小企业综合保险保单”、“中小企业信用保险E计划”等多种专门针对中小企业的产品和服务。
目前，中国信保已从六方面为云南企业“走出去”提供优先、便捷的服务。一是承担风险，促进云南企业对外投资与合作;二是引导企业开拓市场，帮助企业规范管理;三是积极配合云南省对外经贸政策，集中人力物力为重点领域提供出口信用保险;四是对云南省对外经济合作项目的信用保险，同等条件下在费率上给予最为合适的优惠;五是对云南省政府确定、有条件“走出去”的重点企业，给予灵活的政策支持，并加快审批速度;六是在理赔方面开通“快速理赔通道”，高效保障企业利益。
据了解，2011年上半年，中国信保云南分公司出口信用保险新增承保的风险金额为34.9亿元，其中支持农产品新增承保的风险金额为4.2亿元，切实增强了全省企业开展出口贸易及对外投资与经济合作的信心和能力。
“银保贸”合力搭建融资平台
“银保贸”融资平台的搭建，有效拓宽了中小企业、尤其是“三农”外贸企业的融资渠道
融资难问题一直制约着中小企业发展，而出口贸易企业由于风险高，想获得融资更是难上加难。中国信保恰恰在此方面具备极大的优势，可以承担应收账款的最终清偿责任，从而使信保项下的应收账款成为高信用、低风险的优质质押品。
据中国信保云南分公司介绍，借款人投保信用保险后，银行采取回款路径监管或应收账款质押登记等控制借款人主观道德风险的有效手段后，借款人的客观还款能力风险即由中国信保承担，银行的风险得到有效控制，放款意愿大大增强，部分银行总行或外省分支机构已经规定保理业务、应收账款质押业务等必须在中国信保承保项下操作。
基于此，中国信保云南分公司经多方协调，与云南省商务厅、省外经贸投融资担保公司和多家银行共同搭建了云南省支持中小企业开拓国际市场的“银保贸”融资平台。该平台的搭建，改变了银行传统的抵质押贷款模式，有效拓宽了中小企业、尤其是“三农”外贸企业的融资渠道，同时还提高了融资效率、降低了融资门槛、减少了融资成本。
据统计，2010年，中国信保云南分公司帮助云南企业获取银行融资25.2亿元。其中，帮助企业获取出口贸易项下无担保、无抵押物、不占用原有授信额度的银行融资5.9亿元，增强了出口企业承接订单的能力;帮助企业获取银行项目融资19.3亿元，改善了项目融资结构，促进了海外投资项目的实施。
此外，贸易市场中，信息的作用不言而喻。
专门从事蔬菜及农副产品加工销售的云南通海县宋威农产品进出口有限公司副总经理何玉梅表示，2010年中国信保为其提供的准确资信，帮助公司及时梳理和更新买家资信信息，建立海外客户分类管理制度，出口额也突破3000万美元，同比增长193%。同时，中国信保云南分公司还协助其通过保单项下开展押汇业务，获得无需额外提供担保抵押、低成本的银行新增贷款达3000多万元。
可就是这样一个保鲜蔬菜出口大户，在2008年却因对中东市场信用度及相关问题的担忧和顾虑，一直未有切实行动或投资举措。而在当时，像该企业一样，因无法获得国外市场的准确资信而徘徊或放弃订单的情况不在少数。
为解决企业获取国外市场准确资信难的问题，中国信保云南分公司积极搭建信息咨询平台，利用准确资信及强大融资渠道，帮助云南外向型企业调查海外买家、国外合作伙伴或业主、行业发展等方面的资信状况，为企业科学决策提供依据。同时，为让出口企业直接找到目标市场的最大进口商，更好地了解国外买方的实力状况，减少企业海外市场的开拓时间和成本，中国信保今年还将推出《海外目标国家制定产品进口采购分析报告》和《买方资信调查报告》。
2011年上半年中国信保云南分公司新增承保的风险金额为34.9亿元，其中支持农产品新增承保的风险金额为4.2亿元，出口信用保险承担全省出口及对外投资合作风险的责任余额为109.6亿元。2011年上半年帮助全省中小企业获取出口贸易项下无担保、无抵押物、不占用原有授信额度的新增银行融资3.3亿元，出口信用保险项下贸易和项目银行贷款余额总计为25.1亿元。帮助出口企业调查海外买家资信约960多户，帮助全省企业有效、快捷地对接国际市场，促进了全省企业对国际市场的开拓。
