电子商务的热潮也如火如荼，不触电是等死，触电是找死，众多中小企业的电商之路走得小心翼翼。为了低成本拓展网络商机，越来越多的企业开始尝试按效果付费的网络营销手段。
中小企业受困“被上网”
眼下轰轰烈烈的电子商务大潮，带给中小企业的感受却是迎面而来的冲击。从事家政中介服务的马先生坐不住了，他试着花钱请人做了个网站，但却没有给他带来太多的生意。
“电子商务看着很热闹，但却像个永远也填不满的窟窿，你必须不停地往里面投钱，却不知道什么时候可以收获。” 马先生坦言，他这点小本买卖只想踏踏实实地找些客户，不想在你追我赶的拼争中过多投入。
现实的情况是：中小企业想上网淘金，却因为缺乏人才、资金及经验，导致投入与产出不成比例，在追赶时代步伐的道路中受困于“被上网”。调查显示，国内76%的中小企业都自建了网站，但只有24%的用户对网站感到满意，访问量少、宣传效果差，维护更新麻烦，有70%以上的中小企业成为被湮没在互联网海量信息之中无人关注的“死网站”。
按效果付费尝试突破
中小企业迫切需要“在短期内找到大量新客户，这样才能够帮助他们大幅降低营销成本”，国内领先的效果广告营销平台浪淘金CEO周杰在接受采访时表示，90%以上的传统企业在电子商务的投入上分配十分不均匀，浪费严重。“必然转向以销售导向才能做到量入为出，逐渐壮大。”
事实上，早在年初，浪淘金就针对传统中小企业推出了网络营销平台“卖霸”，并承诺“按来电付费”保证推广效果。只有当“卖霸”为企业带来询购电话的时，才扣除一定费用，而这一过程中的展示、点击均不收费。这一系统目前已经在全国20多个城市落地，为15000多家企业提供服务。
“企业将只为效果付费，这是中小企业发展电子商务的本质需求。”互联网资深分析师屈志强表示，随着行业的竞争门槛越来越高，相信会有越来越多的中小企业会加入“按效果付费”的电子商务行列。
