云南白药集团旗下的省医药公司、国药控股占有2/3市场。佳能达、东骏药业、九州通等商业公司分享1/3市场。
云南医药商业白热化竞争进一步发酵。
云南医药物流中心即将落成的消息再次揪住各界胶着的心。据了解，由东骏药业集团斥资近5亿元建设的西南地区首个大型医药物流中心，在8月初将交付使用。投入使用后，作为云南省的重点项目，将形成以昆明为中心、面向东南亚的最具辐射力的医药集散交易中心，填补了西南地区现代化医药物流中心的空白。分析人士认为：“本土物流力量的强势崛起，势必会搅动当下云南乃至西南地区的医药商业竞争格局，并成为其商业蜕变的润滑剂。”
这种判断的依据源于云南药品流通行业日渐激烈的竞争现实。按流通“十二五”规划提出的“培育1-3家千亿元级企业”目标，在国药南下、上药北进、华润三九和北药集团南北呼应的大背景下，对商业巨头而言，西南市场具有重要意义。随着新医改走向纵深，各方商业龙头争夺战升温，加上本土企业的崛起，云南的竞争格局将更加激烈。
多年来，受药品消费的主流市场影响，我国东南沿海、京津等地区的医药商业布局已基本成形，然而，由于脱胎于过去的三级批发流程，很多大商业公司之前对包括云南在内的西南地区投入不大，在“保基本、强基础”的医改思路下，曾经被忽视的西南市场开始苏醒，成为医药商业巨头整体布局争夺的最后一块“蛋糕”。
面对这种残酷的现实，不少商业公司在接受采访时都表露出不安。“云南现有获国家许可证的医药商业公司就有400多家，其中2/3的市场被云南白药集团旗下的省医药公司和国药控股所占有，剩下的市场主要由佳能达、东骏药业、九州通等商业公司共享。总体来看，商业格局呈小、散的特点。另外，云南刚刚成立了药品招标采购局，按照要求，每个州县只能选择2-3家配送商，也就是说，未来云南的很多小商业公司将面临生存难题，中间层面的企业如何晋升，也在考验着企业管理层的智慧。”作为最早进入云南医药流通行业的企业之一，好医生集团云南佳能达医药公司总经理耿晓芬在电话中如是说。
事实上，东骏药业兴建云南医药物流中心的目的也正是基于上述思考。面对与大商业的直接竞争，东骏药业选择了“农村包围城市”的迂回策略谋发展。由于云南地处边疆，交通不便，以“直配”模式，采取“快批快配”原则，可以最大限度地覆盖全省农村市场。目前在档1万多家终端客户中，农村和边远山区客户群占90%以上，覆盖云南全省110多个县。记者在采访中发现，包括老牌的省医药公司和快速发展的佳能达、东骏在内的云南本土商业代表大多在强调着“网络渠道下沉”的战略思路。
但是，云南还存在着另一番景象。受地域特点影响，全国性医药商业巨头入滇需要解决很多现实难题，为了分食这块最后的“蛋糕”要花不少心思。四川九州通挺进西南以后，2009年5月，九州通另辟蹊径，为云南白药开发医药物流信息管理系统，提供至今为止西南地区最大的现代医药物流中心规划集成方案，开始隐性地借力深入云南的医药物流领域。
