销售团队管理必修班课程概况
作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制有效鼓舞士气，留住销售骨干？
课程收益：
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能。
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。
4.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。
5.能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。
课程形式：课堂讲授，分组练习，案例分析，角色扮演。
销售团队管理必修班课程大纲
模块一：选：销售人员的甄选
1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要的
2招聘与甄选关键因素与步骤
模块二：育：销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症
模块三：用：绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星，问题员工，销售过程
模块四：留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备
课程主讲
臧其超：实战的营销专家、五维差异营销创始人。英国牛津大学国际经济硕士，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。
课程对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理。
备注信息
课程名称：销售团队管理必修班
举办时间：2011年11月26-27日
举办地点：杭州
课程费用：3200元/人
报名方式一：在线填写报名表-->接收上课确认函-->办理付款-->参加培训
报名方式二：下载报名表，填写后发送传真
咨询电话：（北京）010-59790157 （上海）021-51873165 （深圳）0755-21933061
报名传真：（北京）010-58857475 （上海）021-51561734 （深圳）0755-61624598
邮箱：peixun@pxtop.com.cn fy1288#vip.163.com（发邮件时请将#改为@）
