长安镇作为海宁副中心，今年以来，大力创新招商手段，培养过硬招商队伍，使得在建、签约、有意向的多个三产项目投资超过亿元。今年1~6月份，实现服务业增加值7.6亿元。
一批大项目落户长安
今年，我市三产发展朝集群方向迈进，形成10个商贸集聚区，长安镇受到长安科教新城、高铁西站商贸集聚区、连杭商贸物流集聚区的辐射影响，招商有的放矢，成效显著。
科教新城集聚区占地约5000亩，拆迁工作已全面完成。目前，有2所大学正在签约中，为后续发展，长安镇还计划引进省级科研院所、高科技项目。同时，建设总部经济大楼、医院、学校等周边配套，形成完整体系，将长安打造成为城镇与高校有机融合的大学城。
依托长安镇的花卉特色产业，已入驻长安多年的国美园艺与省农科院今年一起投资2.2亿元，建设集生产、销售、科研于一体的花卉苗木专业市场。目前一期近500亩已经开始征地。
在连杭商贸物流集聚区，长安镇计划引进一批物流项目。现在，有3个项目已有意向入驻。其中包括投资1.5亿元的萧山大恩物流、浙江国际贸易有限公司投资的铁道物流，后者计划在长安铁路线以北设站，发挥原火车站用途。宁波一家公司则以运河体系为交通线路开设水上钢材物流。
目前已签约在建的大型项目有3个。其中，投资3.5亿元的长安大酒店5星级项目即将在7月底奠基，城北引进的投资3亿元的大型超市和影视城项目已经动工。33层楼高的财富中心开始内部装修。
企业引进五星级酒店
“今年这些大项目，大多都是长安当地工业企业牵线引进的。”长安镇政府招商办公室相关负责人介绍。
早些年，长安城北只有一家家具生产企业，负责人觉得一个区域内只有一家企业，没有知名度没有影响力，很难突破。于是利用合作关系，自己外出引进了几家家具生产企业，形成了一个小范围的工业园区。规模扩大了，合作有伙伴了，这几年这批企业利用团队协作打响了知名度。
这个做法今年被借鉴到三产招商上。长安镇创新推出“全民招商，以企引企”举措，鼓励二产企业引进项目。“相比政府部门，企业老总常出去开拓业务，交际面更广。而且他们以身说法介绍长安，更有吸引力。”该负责人表示。
目前即将启动建设的长安大酒店，就是一位企业老总引进的大型三产项目。据悉，这是他在外出洽谈业务时，向外地企业家介绍了长安的交通区位优势与特色产业后，对方觉得这是一片有着良好发展潜力的宝地，欣然前来投资。
打造过硬招商队伍
除了鼓励企业老总引进项目，长安镇还积极打造一支年轻、专业的招商队伍。
两年前，镇政府里几名口才好、能吃苦的年轻人被选入招商办公室，寄望以他们的冲劲开拓招商新局面。这两年，他们跑到全国各地招商引资，引进后做好后续服务工作。今年几个物流项目的引进以及5星级酒店的最终落户，这支年轻的招商队伍立下不小功劳。“一支专业的招商队，也是招商选资出成绩的重要保证，镇里还将根据这一思路，进一步提升招商层次。”招商办负责人表示。
