6月28日，上海新国际博览中心，第十三届上海国际机床展在这里拉开序幕。展场内人群摩肩接踵，买家与卖家谈兴正浓。展场外，一场为时4小时的谈判趁着暮色降临之时最终圆满结束，谈判的双方上海东博文化发展有限公司与德国一家著名的大型展览公司现场达成合作意向：后者在国内首次选择上海东博为合作伙伴以进入中国展览市场，并将为此后的上海机床展做欧洲组展的全部工作。“明年，这家德国展览公司将带来两个展馆的欧洲厂商进驻。”上海东博文化发展有限公司的真正控股方，大连北方国际展览有限公司（以下简称“大连北展”）董事长李琼信心满满。
展会扩容，直接意味着利润的大幅增长。至此，大连北展距离“新三板”上市仅有一步之遥。
并购重组带来30%扩展
上海国际机床展，在业界无人不晓。作为亚洲第三大机床展，其每年如磁石般吸引着众多国内外机床界的知名厂家和海量的买家。
尽管28日当天地面温度最高达到36摄氏度，但这丝毫没有影响专业观众参观机床展的热情，当天，有包括5000位海外买家在内的超过3万专业观众进场参观洽谈。
如以往一样，众多海内外的知名机床厂商带来了他们最前沿的机床设备亮相。而与以往不同的是，这个此前已经具有十二年历史的国内第二大机床展，此刻已悄然换了东家。一家来自中国北方大连的展览企业大连北展早在去年12月就已经与上海机床展的前任主人上海东博展览有限公司签约，对其进行并购重组成立上海东博文化发展有限公司。其中，大连北展享受99%的股权比例。因此，今年的上海国际机床展，大连北展首次成为其真正的主人。
并购上海东博之后，大连北展为上海国际机床展带来的最大变化已然展现。上海新国际展览中心每个展馆的面积为1.2万平方米，这一届，上海国际机床展达到了史上最大的参展面积：7个展馆，8.4万平方米，同比增长达到30%。国际机床业巨头如德马吉、海德汉、山崎马扎克、森精机以及国内如大连机床、沈阳机床、汉川机床、海天精工等著名机床生产厂商悉数参展。
与德国大型展览企业合作
此前，李琼曾经多次到上海国际机床展考察。而此次亲赴上海，还有一个更为重要的任务，就是同德国的一家大型展览企业谈判。作为德国最大的展会运作机构之一，对方对中国市场期望已久，提出与上海国际机床展合作的想法也由来已久，但此前由于各方利益及合作方式方面不能达成一致，合作意向一直搁置。而今年，大连北展并购上海东博的消息，令这家德国展览企业看到了希望。
李琼果然没有令德国人失望。按照双方的合作协议，德国这家展览企业将为此后的上海机床展做欧洲组展的全部组织工作，明年，这家德国展览公司将带来两个展馆的欧洲厂商进驻。这也是其首次以合作办展的方式进入中国的大型展会。如此一来，2012年的上海机床展，将达到11个展馆的超大规模。“海外合作方帮助我们扩容展会，我们付出相应的利润，以期用最短的时间达到最好的扩容效果。”在李琼看来，中国的专业展会要做大规模并提升国际影响力，最直接的办法就是与国外展览企业合作。此前，已经有来自英国、法国的多家展览公司提出过合作的想法，只不过，德国的这家公司更具有实力。
并购 迈入“新三板”的重要砝码
并购只是大连北展谋求上市的重要棋子。记者了解到，早在去年6月，大连北展就与券商签订了“新三板”上市协议。
这家目前拥有6个国际性展会的举办和所有权，年展览面积20万平方米的东北最大民营展览公司，所举办的中国国际家具展、东亚旅游博览会、房交会等展会多数是中国北方同类展会中规模最大的。预计通过此次并购重组，大连北方国际展览有限公司2011年利税将突破7000万元。而此次与德国展览公司牵手，大连北展利用上海国际机床展的平台，不仅将收获更多利润，同时还将获得更多的国际买家资源。
“这将成为我们迈入"新三板"门槛的又一重要砝码。”李琼说，目前，国内外很多同行或投资机构都向大连北展伸出了橄榄枝，而多家海外展览公司更是真诚地表达了股份合作的意向，“最终考虑到国内上市审批的问题，都谢绝了。”对此，李琼表示有些遗憾，“但我们也可以考虑其他方式的合作。”据悉，多家机构已经将大连北展认定为大连争取新三板首批试点的热门企业，而且排名十分靠前。
记者了解到，按照上市的目标，大连北展将开始在全国布局连锁公司，初步目标是从现在在全国拥有的20多个分公司、办事处，增加到200个分公司、办事处，形成不仅在一线城市有大连北展子公司，二线甚至三线城市、生产厂家集聚地城市都有大连北展子公司的良好发展局面。从区域上，将形成大连、北京、上海、广州、成都五大区联动的态势。李琼表示，当大连北展发展到这个规模时，就可以形成规模、集聚人才、降低单位成本的巨大优势，为上市奠定良好基础，同时，也有助于大连北展下一步国际化网络布局的尽快形成。
