全球化背景下，越来越多的管理人士意识到，流程化的策略性销售管理对于识别和捕捉企业级商业拓展机会意义非凡，并有助于更佳的销售集中度和相关预测；同时认为，流程化的策略性销售管理进一步推动顺畅的沟通和通力的团队协作，是实现高效的国际（关键/大）客户管理的本质需求。
业已证实，针对国际（关键/大）客户拓展和管理引入的策略性销售管理，对于企业级销售团队建设效果显着，并且推动销售活动更可有效衡量和科学评估。配合企业的全球布局过程中，特别是高竞争市场拓展，依赖策略性销售管理作为共同框架和专业语言，销售团队将更轻松开发商业机遇，并及时交换商业情报信息；同时，也将推动组织与其他新兴竞争者更有效区分开来。
