网购走向细分生活服务 网商倾心小生意

　　据报道，IT工程师黄菡最近爱上了母婴类网站，为宝宝在网上选购婴儿用品和零食已成为她日常生活的一部分。而在深圳，像黄菡这样的网购达人还真不少，也让越来越多的中小电商企业嗅到商机。

　　记者连日来采访电商企业发现，随着我国网购市场不断扩大，细分出更多的市场空白领域，婴幼品、袜子、家具、眼镜等电子商务巨头还无暇顾及的“小”生意，正在吸引越来越多网商的兴趣，“小物件”正以近30%的份额对电商巨头阵营形成紧逼。

　　深圳信息网络促进会副会长苏子腾提醒，中小电商应立足于创新、挖掘到新的利润点。

小物件商机不小

　　轻轻一点鼠标，不仅优惠、打折，还能享受送货上门，时尚便捷的网购方式已成为不少网民的消费首选。

　　IT工程师黄菡就是这样的网购达人，除工作需要的专业IT用具外，黄菡最爱“逛”的就是母婴类网站。她告诉记者，自己刚刚“升任”妈咪，对母婴类网站情有独钟，为宝宝在网上选购婴儿用品和零食已成为日常生活的一部分。“我非常喜欢上红孩子、丽家宝贝这类母婴网站，它们不仅有多样的商品选择，还为众多的妈妈提供了交流的空间，不管是育儿经，还是各类好用实用的婴儿产品，妈妈们都会在上面交流，非常受用。”

　　像黄菡这类青睐垂直B2C网站的网民越来越多。知名调查机构艾瑞对国内前15名电子商务网站的交易情况调查显示，2010年12月，淘宝、京东商城等巨头合计市场占有率占B2C行业总体的70.7%，细分品类的网购市场则以近30%的份额对巨头阵营形成紧逼的态势，且垂直品类与综合巨头的份额差距正在加速减小。

网商倾心“小”生意

　　近来，越来越多的B2C网站已看到专业细分领域的新商机，纷纷挺进。这其中既有成熟的电商“大佬”，也有初出茅庐的后来者。

　　今年4月底，“百度有啊”新版正式上线，转型为本地生活信息服务平台；此前一天，京东旗下千寻网新版整装出发，意欲打造女性商品旗舰店；而最近颇为红火的电商网站玛萨玛索，则以高级男装定制而异军突起；此外，维棉网、快书包、尚品网、优雅100等更多垂直领域的新锐公司也已浮出水面。

　　“这是一个品类比较窄、看似小众、实则大众的市场。”维棉网专门卖袜子，其创始人林伟表示，近年来贴身产品逐步从耐用品向快速消费品过度，消费周期将大大缩短。他给出的数据是：“袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210亿至220亿元之间，近5年来年均增速达26%，市场空间很大。”

　　玛萨玛索专注于高级男装定制，今年在国内网商中迅速崛起。其董事长张树略接受本报记者采访表示，垂直品类在用户获取成本、转化率等方面都远远优于综合电商，“打个比方，上淘宝就好比顾客在超市买菜，从大量不同品类商品中甄选；而上专业类B2C网站，就好比客户要吃点心就直接去面包房。产品和用户的精准定位，使得垂直品类在营销推广成本要远远低于综合电商。”

电商细分化已成趋势？

　　百花齐放的各类细分电子商务网站开始崭露头角，逐渐赢得消费者的信任与喜爱，有业内人士表示电商网站细分化已成趋势。

　　“美国排名前十的电商网站，只有2家综合性电商，其余都是垂直网商，这也是国内电商的发展趋势。”凡客诚品广州公司副总经理周伟华认为，在传统B2C市场之外，细分出更多的市场空白领域，今后国内电商向垂直性整合成将成趋势。尽管各大网商的着力点不尽相同，但从本质上来看，网购走向细分生活服务，帮助人们满足深度需求的趋势已愈发明显。

　　但是，深圳信息网络促进会副会长苏子腾则持相左观点。他表示，目前大多数进军垂直领域的电商，仅仅是为了寻找突破口，是否成功尚待时间佐证。在他看来，电子商务不仅是简单的商品传递角色，更重要的是需要创新，优化产业供应链，挖掘到新的利润点，让上下游产业均受益。