董明珠：创业应努力实现自身价值

　　“什么是创业？创业是为了什么？”近日，受邀演讲的格力电器股份有限公司总裁董明珠，首先抛出了这两个问题。

　　董明珠自己的答案是，创业不一定是开店当老板，在一流的企业用心做事，与企业一起成长，体现自身价值，也是很好的创业方式。创业是为了获得尊重，如果只是为了钱而创业，那将没有未来。赚了再多的钱，也不会成为一个被社会尊重的人。在她 看来，如果一个人不能为社会、为别人创造财富，自己也不可能拥有财富。

　　董明珠的这些告诫并非泛泛之论，而是源自自身成长的经验和教训。

　　1990年，36岁的董明珠南下打工，来到格力，当时只是一名普通的业务员。当时她所想的就是“把我的本职工作做好”，从来没有想过有一天会成为格力的总裁。当时，格力的销售模式是先发货，后收钱。一些业务员为了个人利益而造假，和经销商勾结。但董明珠从不这样做，因为那看起来短时间受益了，但最终会被企业抛弃，被经销商不信任。

　　1992年，董明珠负责安徽地区的销售工作，其中，有一笔以前的业务员留下的“坏账”。董明珠到后的第一件事就是解决这笔债务问题。努力了40多天，董明珠终于要回了这笔债。有人说：你真傻，这笔债务和你没有关系，你干吗去管？时间和精力省下来，还能多卖一些空调呢。

　　追完债后，董明珠和经销商订立了“新规矩”：一半货款必须拿货前支付，另一半可以等到卖完货后支付。同时，她主动帮助经销商去卖货，对别人讲诚信，也帮助别人讲诚信。安徽属于经济欠发达地区，但当时董明珠在那里的销售量是整个格力公司的1/8。基于这样的努力和负责，董明珠“当时在公司很受人尊重”。

　　1994年年底，董明珠回到公司担任经营部部长，当时她下定决心这一辈子把空调做好，脚踏实地地做好本职工作。到了空调销售旺季，货源成为抢手的稀缺资源。当时经营部部长权力很大，大笔一挥就可以决定把货发给谁。当时有位经销商认识董明珠的哥哥，便请她哥哥到格力找董明珠要货，并许诺较高的提成。没想到董明珠不仅坚决拒绝了哥哥的要求，还当即停止给那个经销商供货。“我们的权力拿在手上不是为了自己谋利，而是一种责任。看在哥哥的面子上发货看起来不违法，但违背了做人的原则。”董明珠说。