谋思商学院 > 战略管理 > 正文

传统企业进行网络营销需知的三个方面

来源:论策营销策划机构作者:苏秦字号:小

  其实这是一个老生常谈的问题,目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬,有一些企业从网络营销中得到了第一桶金,也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,犹豫不决,在此笔者把多年以来运作传统企业站点的经验,跟大家分享一下,为了节省大家的时间,在这里只围绕着三个重点开展:

1.定位问题

  如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁?是服务特定人群的,还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话,那么就没有必要往下看啦。曾经有一个企业家告诉我说,他的网站做好了,让我赶快给他弄些流量。我觉得挺奇怪的,就问他,为什么那么需要访问量呢?他告诉我说,就指望着访问量赚钱呢!难道有了访问量就能够赚钱吗?有很多网站有人气但是由于没有盈利而最终导致的关闭而告终。

2.推广问题

  其实弄清楚上面的问题后,我们接下来是如何把产品宣传出去,那么将会面临两大选择:全国推广,区域推广。

  全国推广:如果我们的产品适合非常庞大的人群,而且这些人分布在全国各地,并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大,覆盖面广,能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂(相当于在央视黄金档做广告),收益和支出的控制难度大。

  区域推广:如果我们的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性),又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院),那么做全国推广显然是极大的浪费,很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广,力争将网站推送到目标消费者的面前,而这些特定目标用户就好像是在区域内一样,可惜这个区域是无形的,需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。

3.网站问题

  当通过网络推广,访客来到我们站点之后,那么我们就要想尽办法,让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢,主要是从以下几点出发:

  (1)精准的网站定位

  (2)符合营销理念的设计

  (3)全面的SEO优化

  (4)高转换率的导购设置

  (5)提高客户忠诚度和黏性

  企业网站的建设是一个慢工出细活的事情,绝不是交给技术人员就完事了。“网络营销的实质是营销,而不是网络技术,所以,有营销力才是第一重要的事情,这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。”

  最后需要补充的是:您播放的是帕瓦罗蒂演唱会,下面坐得都是周杰伦的歌迷。您算白忙活了。有效的客户到达才是关键,否则如何计算客户转换率呢?没有目标客户的访问,传统企业何来赚钱呢?

(责任编辑:林音)
分享到:
用户名:
密码:
游客评论
网友评论仅代表个人观点,并不表明谋思网同意其观点或证实其描述。
请输入右侧验证码:
验证码
想了解更多,请拨打 4000-533-777服务通
立即开通服务通是谋思网的高级会员,成为服务通,您将享有以下六项特权服务。
获取需求商机 尊贵身份标识 追踪来访用户
信息快速展示 媒体宣传报道 供求多次刷新
[服务通案例]
谋思网:助五色土发展的另度空间
青岛五色土抵押货款顾问公司,是拥有十多年发展历史的...[详细]
“华山论剑”一朝成名 尽在谋思服务通
2006年,一家房地产公司于岛城成立。岛城房地产公司不在少数...[详细]
资讯最终页右上角图
推荐阅读

关于谋思联系我们帮助中心广告服务诚聘英才服务条款隐私声明法律声明网站地图友情链接

Copyright © 2011-2017 imosi.com. All Rights Reserved.