小本创业者应知的生存法则

　　假如你想做大买卖，赚大钱，做个上档次的生意人，那就脚踏实地，从做小本生意开始。把商人的灵敏嗅觉伸向消费市场的每一个角落，寻觅、发现可以实现其价值的事物，才能在经营中实现财富理想。

　　商品经济社会从某种程度讲就是资讯社会，资讯就是命脉和财富，及时获取和开发有价值资讯，是取得最佳经济效益的生要保证之一。因此，小本创业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯，这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。除此以外，还应具备哪些能力呢？

沉着冷静客观谨慎，投资须做市场分析。

　　有些人了解到某项致富信息后，认定自己发现了一座“金矿”，贸然作出了也许血本无归的投资选择。其实，所谓“灿烂的市场前景”只是某些商家为了获取一己之利而捣鼓出来的，根本经不起推敲；即使这个项目的确颇有市场前景，并且适合小本创业，但相同的项目别人可能获得成功，你就不一定能获得成功。因此，初涉商海的小本经营者，不能仅凭一时的冲动去选择项目，必须时刻表保持清醒的头脑，针对项目进行市场分析。

　　市场分析有以下内容：

　　1.哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？

　　2.你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？

　　3.必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？

船小掉头快能盈利，与潮流同步抢市场。

　　做生意和下围棋其实是同一道理，首先占空白，其次占死角，谁先抢人，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，谁的反应速度快，适应市场的变化莫测快，谁就能赢得时间表，争得经营主动权。小本经营的优点就是“船小好掉头”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先抓住稍纵即逝的商机，实现小本赢大利。

　　小本创业者没有能力领导潮流，但一定要想法与潮流保持一致的步调。因为随着某股“时尚风”。精明的小本创业者一定要抢在别人之前进入新潮行业。等到竞争对手也开始经营同类产品或服务时，不妨把目光投向别的新潮行业。

了解自身弱点，瞄准缝隙市场。

　　小本创业者与大企业相比，硬碰硬肯定吃大亏。但小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在某一细分市场做大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，从而立于不败之地。

　　古人曰“旱则资舟，水则资车”。小本经营者是兔子，反应灵敏，而大企业是大象或骆驼，反应厢对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”，后者在召开股东大会讨论是否“资舟”或“资车”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑给了善于“投资”的兔子们最好的生存和成长的空间。

薄利可多销，有钱大家赚。

　　“三分利饱饭，七分利饿死人”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失，有许多小本创业者总是为了“七分利”欺客，最终让本来很有前途的生意变成了“短命”生意。

　　另外，做小本生意正确的途径应该是“集腋成裘，积沙成塔”，不要有赌徒心态，把资金一股脑儿投入某一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了笼。所有事情必须根据自己的能力去做，并且要留有余地。譬如你有1万元资金，拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，拿出80%作为资本经营。即使不慎蚀本时，那剩余的20%也是你不至于破产和东山再起的保证。

先做强其次做大，喜新厌旧避风险。

　　小本创业者在经营的最初阶段局面不错时，先考虑“做强”，再考试“做大”。实际上，有些行业和项目只能“做强”，再考虑“做大”，不能“做大”，摊子铺大了，利润反而可能降低。因此，小本经营者必须对自己所从事的行业有深刻和清醒和认识，做到心中有数。

　　经营小本生意，风险显而易见，如收入不稳，同行竞争不可避免等，那么如何才能避免被市场淘汰呢？应该具备幸存，随机应变的能力。“厌旧”就是不醉心于现状；“喜新”就是用好奇的目光去发现新的创富项目，然后随时调节经营的产品或服务，快速反应多变市场，获得新的成功。