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汪溪:宜搜没有竞争者只有合作者

来源:每日经济新闻作者:陈莉莉字号:小


宜搜网CEO汪溪

  “当我正苦哈哈地背着一大包往前试探性地走,你从后来追过来,拍拍我的肩膀说,‘嘿,哥们,快跑,百度来跟你竞争了’,这根本不可能。”——宜搜科技发展有限公司 (以下简称宜搜)CEO汪溪说。

  移动互联网是一个崭新的领域,众多玩家都是在试水。汪溪认为,在一个市场还没有形成规模之际,宜搜没有竞争者,只有合作者,多人共同努力好于一个人苦哈哈地走,最重要的是呼唤上下游共同把产业链建设成熟。

选择投资伙伴看“未来”

  汪溪,70后,成都人,创业始于深圳。1999年,当他拥有第一部手机时曾想:“电脑能上网,为什么手机不能?”2005年,他将自己在深圳创立的第一家公司以8000万美元的价格卖给日本最大的SP商Index,同年,宜搜正式成立,汪溪开始研发移动互联网业务。几年间,宜搜快速成长,按第三方机构提供的数据,宜搜所占市场份额在50%左右。汪溪说:“在相同领域,还没看到哪家公司在跟我们做一样的内容。”

  最近,宜搜完成了最新一轮即第四轮融资,融资金额达5000万美元,领投者为软银中国,联电弘鼎创投、Ventech等业内知名企业也参与了投资。很多观点认为,现在的创投市场,项目占主动优势。汪溪说:“那是鬼扯,为了IPO投资的资金可能没有更多的选择权,但是以投中早期项目为主的资金,还是占主动,真金白银赌发展和未来的事,不是分分钟就能搞定的,那些号称8分钟就搞定的投资是传说。”

  成功的背后不都是那么优雅。汪溪说:“这次的融资水到渠成,最难的一次融资是2008年金融危机时,那时甚至认为都扛不下去了,但一想着身后还有几百名弟兄,怎么能退?”

  曾有人民币基金找到汪溪,但即便他们对盈利模式表示认同,也知道这是未来的趋势,最后还是不敢投,所以美元基金成了宜搜的合作伙伴。对此,汪溪说:“中国不缺天才,但是缺土壤,中国也不缺千里马,但是缺伯乐。”与软银中国合作最有感触的是什么?汪溪说是未来:“一个投了阿里巴巴、淘宝网的资金和团队,我相信他们。他们能看到未来,而我们就是未来。”

为中小企业普及教育

  “把生意做到手机上”是宜搜的核心理念,“为中国的中小企业服务,做形象展示,三位一体的呈现模式”是汪溪认为宜搜区别于其他同行的地方。但是,在市场大环境还未成熟之际,汪溪觉得“挺难的”。

  对于搜索引擎产品有可能开发的竞价排名,汪溪说,宜搜是一家企业一个词,不存在竞价。

  现在中国移动互联网市场还处于初级阶段,汪溪每天都在给客户进行普及教育,但仍有人听了很多遍依然不懂。“我面对的是投资人,连他们对这种理念都还很陌生,更何况中小企业了。”

  2007年开始市场推广时,宜搜在全国40多个城市安插了1500多名市场推广人员。现在,宜搜已有了1亿多个用户。

  觉得推广很苦时,汪溪就找一些“比我更苦的人来平衡一下”。汪溪记忆深刻的是1995年中央电视台《东方时空》做的马云的纪录片——《书生马云》。镜头里,马云背着包四处“扫街”,推销他的 《中国黄页》。“那时没有什么人能理解互联网,更没多少人相信他的中国黄页。虽然他用电脑一页一页演示给人们看,但很多人还是云里雾里。”纪录片的最后一幕,马云疲惫地坐在公共汽车上,望着车窗外的街灯,神色凝重,喃喃地说:“再过几年,你们都得知道我是干什么的!”

  相比马云当年的经历,汪溪庆幸的是,现在宜搜是在互联网的基础上推销移动的概念,是有基础的。

最迫切的是建立“习惯”

  宜搜位于中关村的新办公室,比原来的500多平方米大了4倍,将会有300多名员工入驻,其中200多人会是研究人员。“宜搜是双总部制,深圳是注册地,员工最多,那里是当仁不让的总部,北京将是宜搜的研发力量总部。”汪溪说。

  汪溪的CEO办公室旁,是以“西柏坡”命名的会议室。宜搜办公室内,韶山、井冈山、遵义、延安、西柏坡都是会议室的名字。汪溪的同事说:“他极其崇拜毛泽东及他的战略,比如农村包围城市。”

  汪溪说,移动互联网的春天即将到来,距离产业成熟或者大爆炸还有2-3年。目前,中国手机网民已快速增长到3亿,宜搜的活跃用户数已达1亿。2010年,宜搜产值1亿元,汪溪说2011年将会近3亿元,汪溪认为,一个成熟的移动互联网搜索市场将是十几亿元的规模。

  现实生活中,决定每个人最终行为的是什么?是习惯。

  “所以现在最重要的是建立手机用户的习惯,这个习惯需要多方面的配合及相关产业链共同努力,比如说系统、手机终端、无线接入技术等,相关条件成熟以后,习惯是自然而然。”汪溪最后表示。

(责任编辑:林音)
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