中医药迎来进军俄罗斯市场关键时期

　　“中医药非常神奇，我们喜欢中医药”，每当问到俄罗斯人对中医药的认识时，大部分人都会这样回答。中医药在俄罗斯有非常高的认可度，但是发展却始终不尽如人意。最早进入俄罗斯市场的华佗再造丸、三九胃泰等着名品牌，产品的销量并没有增加多少，品牌影响力也没有多大的提高。近几年，虽然有很多中药品种在俄罗斯注册成功（以食品添加剂的身份），但都没有实现真正意义上的销售。尽管如此，由于《欧盟传统植物药注册程序指令》对我国中成药出口将造成严重影响，拥有1.4亿人口的俄罗斯市场还是成为我国中药企业关注的热点。预计今后5-10年，将是我国中医药进军俄罗斯市场的关键时期。

中医药在俄发展缓慢

　　中医药在俄罗斯有较高的认知度，但却没有发展壮大，主要有以下几方面的原因：俄罗斯的药品注册程序与欧美类似，中成药按药品身份注册非常困难，耗时长、费用高；中成药以食品添加剂类型注册虽然简单，但是由于当地的政策法规限制，使得中成药的实际疗效无法传达给民众，降低了产品的竞争力；宣传方式欠佳，有的企业在俄罗斯复制其在国内的宣传模式，盲目投巨资在媒体上大做宣传，效果适得其反；俄罗斯华人数量少，华人市场有限，产品很难在短时期内进入当地主流销售渠道；以往俄罗斯市面上销售的中医药保健品多以减肥、美容、提高性功能类为主，且质量参差不齐，因此多次被俄检查机构查处，在一定程度上影响了中国产品的声誉；俄罗斯的经销商对中医药产品的销售非常慎重，不轻易投资宣传；中国企业开拓俄罗斯市场时准备不充分，缺乏前期的调研和市场考察，产品注册后没有继续跟进，导致注册证被经销商把持，药品却没有实际销售；中医大夫在俄罗斯多以针灸、推拿的方式行医，且很多没有合法的行医资质，不能有效地向俄民众宣传中医药理论和提供服务。

俄中药市场潜力很大

　　虽然中医药在俄罗斯发展缓慢，但是，俄罗斯的中医药市场却有很大的发展潜力。海关数据显示，我国每年出口到俄罗斯的中药产品有几百万美元，但是通过边贸、私人携带等方式进入俄罗斯的却远不止这些。

　　俄罗斯地域广阔，资源十分丰富，民间一直保持着用草药和针灸治疗疾病的传统，民众对中医药的接受度较高，政界和医学界也较少干扰。此外，藏医药文化在俄罗斯也有一定的影响力。因此，中医药在俄罗斯还是有一定的发展基础的。

　　笔者建议，我国中药企业在开拓俄罗斯市场时要拓宽思路，进行深层次的发掘。到俄罗斯进行实地考察是必不可少的，要对当地的法律法规以及市场进行调研，并适当参加商业活动及当地展会。要主动参与产品在俄的宣传活动，在人力、财力上积极配合经销商，共同推广产品。要注意产品的宣传方式，市场宣传应循序渐进，先在专业杂志、报纸发表文章，然后召开产品推介会，邀请医生、专家等业内人士参加。如果产品已经进入药店，要对销售人员进行有关中医药知识的培训，并在店内做广告，有实力的企业可同时在电视、网络等媒体上进行宣传。同时应做好中医中药理论的宣传工作，让合作伙伴充分了解中医药的精髓。传销在俄罗斯是合法的，部分产品可以用传销的方式进行销售，但必须保证产品的质量，一旦产品被查出质量问题，企业将付出高昂代价。此外，俄罗斯市场消费水平较高，企业要做好开拓市场高预算、高投入的准备。