如何写好商业计划书？
最近，看了几份商业书，商业书词句写得很漂亮，但认真推敲，却发现其中相当多的字句不是好的商业计划书所要表达出来的内容。写商业计划书需要注意哪些问题呢？
1.商业计划书是说明书，不是广告。
很多人认为，商业计划书是向投资人推销企业的工具，当然如同向消费者推销产品与服务一样，需要一个很好的产品广告。其实，商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，以及资金是如何推动企业成长的。因此，商业计划书第一是真实，而不需要使用很多的形容词，王婆卖瓜式自赞一番。
2.初创企业的业务应以某一项业务为核心，不是开口就说“产业链”。
很多初创企业为了增加利润来源和竞争力，开口就说打造“XX产业链”。对于一个初创企业，最关键是业务定位精准，将资源放在市场突破口上，而不是在价值链上到处寻宝，试图一开始就把业务链拉得长长的，好高骛远。等企业在行业的某一细分市场站住脚了，再考虑整合产业链还不迟。
3.文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离。
投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容尽量少写，使内容更精简。
4.商业计划书侧重于计划，是在可行基础上的计划。
商业计划书不同可行性报告，不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。
5.财务预测时间长一些，还是短一些？
有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测，这对于初创期的企业完全没有意义，没人能看到5年后企业情况。有些创业者以5年、10年后的宏伟盈利前景，掩饰企业近期的盈利困难，对于有经验的投资者来说，这样的商业计划书肯定被扔到垃圾桶。一般来说，初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做3-5年财务预测就足够了。
6.该不该说上市“钱”景？
有些商业计划书，花好几页纸，描绘上市计划、上市后给投资人带来的好处。投资人自会算上市收益，根本不用你教。再说，这样做给投资人一个印象：创始人不好好规划企业如何发展，却想着如何套钱，小心！
如果非要说上市这一退出渠道，一两句话则可。
