以共创为核心的品牌管理
充分把握You时代消费者的自主性、主动性等特点,通过内容丰富、手段多样的品牌社群,实现企业与消费者共创品牌。在包括参与、社会网络、信息分享和关系构建等品牌社群活动中,所有的成员都能够与公司进行接触和对话,公司的品牌活动从而完全透明化,当然也会面临一些不可预知的风险,所以,品牌共创需要把握好以下四个方面。
对话管理。品牌创建的能力来自于与各种利益相关群体对话的能力,这些对话包括企业内部、企业与顾客、顾客与顾客之间、品牌“粉丝”与批评者之间的对话。在品牌社群中,对话无处不在。成员可能兴趣勃勃地谈论品牌好处和优点带来的绝妙体验,也会抱怨品牌的缺点带来的郁闷感受,任何一个主题都有能对品牌创建带来巨大影响。最初的品牌故事由企业创建并传播给消费者,而在品牌共创时代,消费者会自己创造更为丰富的品牌故事并相互分享,并以故事来与品牌对话。消费者自创的品牌故事,表明消费者自己来表达品牌的意义并希望企业接纳新的品牌意义,因此企业必须放下单方面传播的姿态,与消费者共同创造品牌故事,一同分享品牌的意义体验。在对话中,企业不但要倾听品牌或产品支持者的声音,而且要重视品牌或产品反对者的声音,不同的声音都能够促进企业品牌的建设,都能对品牌共创作出贡献。
接触管理。品牌成为各利益相关群体接触的一个节点,公司的品牌创建活动来需要品牌社群成员的广泛参与,品牌创建活动不仅仅是营销活动、传播活动,甚至包括企业的人力资源管理。这样品牌就能够与企业组织、社会网络进行广泛而深入的接触。品牌共创必须使企业和消费者能够进行全方位的接触。全方位包含两个方面:一是让消费者等相关群体能够接触到企业全方位的活动,企业的内部管理和外部营销都能够对品牌建设产生影响,因此要让消费者能够融入企业的全方位活动,这样消费者才有强烈的归属感,也才会把品牌当成自己的品牌;二是充分运用尽可能多的方式,使消费者能够通过多种途径来接触企业。这些方式包括实体活动和在线活动等,实体活动包含丰富多采的会员活动,而在线活动包括各种各样的社会媒介,如网站社区、微博、圈子、短信等,对品牌创建而言,在线活动成为最主要的品牌接触方式,这也是新一代消费者的社交方式。
透明管理。由于社群成员能够广泛深入地接触企业,因此企业的一切就变得非常透明,不但社群成员了解企业的一切,社群成员延伸出来的社会网络也能够熟知企业。公司的企业文化、决策制定、管理实践和技术知识都变得完全透明。公司运作的透明化打破了消费者与企业的边界,从而加强了消费者对企业的信任,使消费者对品牌更加忠诚,并乐于与企业展开合作。比如蒙牛邀请消费者到内蒙古大草原,亲眼看到牛奶从养奶牛到生产牛奶的全过程,这些都是与消费者共创的恰当方式。澳大利亚玩具品牌Lego在2005年邀请了4名品牌粉丝访问公司,这4名“粉丝”因此在社群中获得极大的声誉和地位,他们在杂志访问中畅谈了他们的独特体验,并在后来的11个月内与Lego的研发部分进行充分的合作,开发出了最受欢迎的玩具系列。一年后Lego再次邀请10名“粉丝”访问公司,这一次“粉丝”的名字出现在包装上,并宣称是“Lego品牌粉丝设计”的作品,这些旨在品牌共创的活动获得良好的市场反响。
风险管理。企业由于品牌共创变得越来越透明,这将给公司带来风险。这些风险包括声誉的风险、丧失特色的风险(因为别人很容易拷贝你的文化、管理等)。但品牌共创本质上是打破消费者与企业的绝对界限,风险不可避免但完全可以进行控制和管理。打破边界,就必须进行管理创新,创建无边界组织,无论组织形态和规则如何,都必须遵循“价值共创”、“消费者融入”等核心理念。管理无边界品牌共创的风险,需要针对各种不同的风险进行针对性的管理和控制。对于声誉的风险管理,一方面需要企业进行自律,确保高品质的产品和服务,全面高效的履行品牌队消费者的承诺;另一方面,对待失误或负面影响,要与消费者坦诚沟通,并及时解决问题,建立高效反馈的应对机制。对丧失特色的风险管理,首先要持续的培育良性的品牌社群文化,形成责任和义务的品牌社群意识,通过社群的舆论领导者的影响,逐渐形成适度自律的意识,从而实现共同维护品牌优势的目的;其次需要理解无边界并不代表让消费者知晓一切,最核心的机密性的技术、商业信息不具有共享属性,必要的界限是完全能够被消费者理解。