沈丹阳
沈丹阳，原厦门市对台贸易促进中心主任兼市政府会展协调办主任，曾担任过第一届至第七届台交会组委会秘书长。他见证了台交会的发展历程。近日，他接受记者采访，给我们讲述了台交会的发展轨迹。
台交会在特殊背景下筹办
记者：台交会当初是在很特殊的背景下开始筹办的，您还记得当时的情况吗？
沈丹阳：当时两岸的关系出现了“冷热交融”的特殊局面，一方面由于李登辉推出“两国论”，两岸关系出现大倒退。另一方面，1996年大陆方面公布了有关两岸试点直航的管理办法，两岸航运界对直航试点问题正在密切接触并寻求突破。当时两岸贸易严重不平衡。祖国大陆对台贸易年逆差首次突破百亿美元。国务院领导认为应该主动加强对台出口工作，改变被动局面。厦门特区在那时也面临如何进一步发挥对台新优势的问题。
台交会转型为专业展
记者：台交会从综合展转型为专业展，其中出现过曲折和困难吗？您经历最艰难的是哪一届？
沈丹阳：首先关于台交会的定位，就是不容易的一件事。将台交会定位为机电专业展览，并且由最初的单向式（出口）转向双向式（进出口兼顾）和多向式（两岸贸易及两岸共同面向国际市场），是在经过前三届的摸索尝试之后，从第四届开始才确定下来的。
说到最艰难的，应该是第二届和第七届。第二届的困难首先是在招展方面。第七届的困难则有两方面，一方面是因为要给拟在厦门举办的“国际采购订货会”让路而临时改变展期，另一方面是众所周知的“非典”的影响。
筹办过程中向台湾“取经”
记者：作为当时大陆惟一专门面向台湾和台商的商品交易大会，厦门在开始筹办时，一定很缺少经验。是不是也从台湾方面取了经？
沈丹阳：台交会的筹办过程中，我们确实从台湾方面吸收了很多经验。一开始，就有台湾朋友提醒我们，光在报纸上登广告是不够的，还要与商会建立联系，发个性化邀请函、做问卷调查等。我记得很清楚，有一次发了好几百个问卷，却只有几十个台商对台交会感兴趣，这让我们觉得很泄气，但台湾朋友却告诉我，不要小看这几十个客人，因为他们是真正有市场需求的人，如果展会办得好，他们来了第一次，可能会带更多的人参加第二次。
为采购商提供良好的服务，这也是我们从台湾朋友那学到的“秘密武器”。一般的展会只注重参展商，因为他们是付展位费的，但台湾朋友却告诉我们，采购商更需要“好好巴结”，只有他们满意而归了，才会有更多的参展商来参加，展会才能越办越好。
展望未来 台交会转型国际展览
记者：台交会的英文名是您确定的，其中包含着您对台交会的未来期望。您认为，台交会应该走什么样的道路，您有何建议和意见？
沈丹阳：台交会的英文名称（China Xiamen Machinery and Electronic Exhibition，CXMEE）不是简单直译的，其对应的中文名称实际上是“中国（厦门）机械电子展览会”。这样确定，一是因为英文主要是给外国专业采购商看的，我们希望它能符合国际惯例而不要有太多的两岸或政治色彩；二是因为从长远考虑，台交会以扩大对台出口为主的使命完成后，在适当的时候可以转型为一个国际展览品牌。未来五年，台交会仍有改进提升的广阔空间。一方面，展会定位要更“专”，另一方面要更加市场化。
