站在“首届天府创业论坛”演讲席上发表演讲的是一位戴着宽边眼镜、文质彬彬的小伙子，如果没有他的活生生的创业故事，怎么也难以让人相信他能够获得1亿元的风险投资。他，就是18岁时从北大二年级休学后开始自主创业，现在已是四川迅游网络科技有限公司CEO的袁旭。
“最初我们做的产品不叫迅游，公司也不是叫今天这个名字，我们最初做的产品叫统一加速器。”袁旭说，2005年的时候游戏用户差不多3000万户，但是网民有差不多1亿。他们针对所有的网络应用做了一个泛加速的软件产品，不管是下载还是视频，只要你有网络就给你加速。
不过，袁旭坦言，由于产品的定位不精准，服务的应用内容过多，运营成本很高，实际上成为了一个营运商，而自己又没有这样的实力去覆盖技术研发、推广等方方面面，因而他们最终放弃了这个项目。“创业的过程就是一个不断试错，自我修复的过程。我们开始做的项目也经历了一个自我修复的过程。因为小企业就像波涛汹涌大海上的一叶小舟，如果航向把握不好，就会被大海吞没。”
“我们对此进行了反思，原来没有去寻找用户最根本的，心里面最需要的，而且又是最简单的东西。”袁旭说，有人作过这样一个比喻：一头大象在你面前你怎么去让它痛？不是打它一拳，也不是踹它一脚，而是你把所有的力量集中在针尖上刺到他厚实的皮肤。把这个道理应用到对创业项目的选择上就是细分市场。做好、做精那么一点点就足够了。
袁旭告诉记者，他和它的研发团队决定在“统一加速器”项目的基础上，既保留之前团队的研发基础和经验，同时又做了一些改变，来让产品实现一个突破，后来才决定研发“网游加速器”项目。因为网游的潜在市场很大，用户呈几何级数增长，而对于那些已经“红透了半边天”的行业及其项目，最好不要介入了，因为早已有人占领了这个市场，成为了市场的左右者；相反，不妨找一些“冷门”项目。
“不怕大家笑话，2005——2008年期间，公司运作十分困难，当时每月几万元钱的工资、房租费和税收都无法解决。”幸好后来成都高新区知道这一情况后，为我们免费提供了办公场地。从2009年开始，公司实现了两三年的跨越式发展。
袁旭表示，他们在公司引入战略投资者的过程中面临着一个非常艰难的选择：一个选择是公司被知名企业收购后，以此作为发展平台;曾经有10多家投资机构给了公司股份很高的溢价，包括金山在内。金山在当时的袁旭等人眼里是“被仰望的企业”。“客观上讲，金山的品牌不错，平台也很好，在当年它正式上市的前夕所有的资源都非常的强势，它也有很高的行业地位，我们可以通过它实现公司的跨越式发展。”袁旭说，在与其进行深度地沟通交流后，公司很多人都觉得这个平台能实现更大的发展。
“我相信每一个创业者不愿意自己的愿景不断地被修改，这是一个很不给力的事情。”袁旭说，作为“草根”创业者，最好选择能够与你长期风雨同舟，帮助建立公司治理结构的创投机构，而不宜过早谈价值回报即通过上市、转让股权或者出售整个企业而退出的事情，这可以在双方的合作协议中进行约定。创业企业在引入资金时，一定要清楚自己要的是什么，一旦失去了方向和把控力，一切都是“浮云”。
袁旭回忆说，2006年的时候，投资机构将像高高在上的皇帝一样，创业企业老总要敲他们的门，要当他们的粉丝，要去跟他们做非常多的交流解释，而他们往往是以一个不对等的身份来谈判，但是到了2008年的时候，开始发生变化了。因为今天中国的资本市场已经越来越成熟，投资机构只是一个通过投资创业企业受益的财务投资者。所以一定不要妄自菲薄，一定要在很多关键问题上把握你们自己的原则，而不要盲目的妥协，在资本面前“弯腰”。
