酒店团购发展路在何方？

　　“千团大战”愈演愈烈，众多团购网站推出酒店团购，拓展新的团购资源。酒店团购有哪些优势？会给主流网站带来哪些影响？未来发展前景怎样？这些问题值得关注。

团购性价比更胜一筹

　　上海财经大学的大三学生小肖3月起就一直“密谋”着和室友去杭州踏青，在预定酒店时，迷上团购的小肖“突发奇想”，点开了美团网杭州站，居然还真发现了一酒店团购：原价288元，打3.4折，折后价才98元，而且截止日期到6月6日。小肖欣喜地下了订单，又特地去携程网搜了一把，发现携程上定价确实是288元后，直呼“赚了”！

　　从今年开始，不少团购网站纷纷推出了酒店的团购单，价格颇为实惠，吸引了一部分“团客”。更有团购网站开始化零为整，今年3月中旬，拉手网上线“酒店频道”，直接打起了酒店团购的算盘。记者看到，其团购分为两部分，一块叫“热力团购”，折扣都在5折以内，最低可达0.8折；另一块是酒店预定，模式与携程、艺龙等专业网站相似，团客们在这里预定酒店之后，可享受不同程度的返利。拉手网“酒店频道”负责人陈业文告诉记者：“目前在热力团购中，每天会推出5个城市以上的10家酒店供团客们选择，类型涵盖快捷酒店、商务酒店及度假酒店，相对于携程、艺龙等专业旅行网站，性价比更胜一筹。”

团购网站与主流网站的博弈

　　“国内的高铁将从5月份起陆续开通，届时城市与城市间的休闲旅游将越来越流行，酒店预定会出现一个缺口。”拉手网CEO吴波坦言，这一行业利润丰厚，“主推的3家五星级酒店的500多间房在几天内被一团而光。”记者发现，不论是中低端酒店，还是高端酒店，这些团购项目与携程等专业网站都有所重合。不过，吴波认为其与携程等是“错位竞争”。他表示，专业网站更多做的是商旅，而拉手的目标定位在休闲游。当然，由于拉手网有着价格优势，加上一定比例的预定返券，可能会对专业网站产生一定影响。

　　对此，携程旅行网方面则回应说，酒店团购的尝试虽有一定价值，但它只是对大型在线旅游网站的一种补充。“很多顾客之所以选择参与团购的酒店，究其原因是团购的超低价格。一旦恢复原价，这些客户不会成为酒店的客源。从另一个角度来说，成熟的酒店品牌不会长期实行团购，否则会影响价格体系，从收益管理的角度来说反而得不偿失。”携程公关部一位负责人说。

酒店团购 前景何在

　　“团购网站作为新型线上服务的购买方式，特别是凭借着价格优势，一定会对原有的电子商务形成冲击。”复旦大学管理学院市场营销系副教授张喆分析说，团购网站专门开通了“酒店业务”，先行会涉及人数激活的过程，一旦达到规模，将在中低端的酒店实现业务交叉，与携程、艺龙等专业网站产生直接竞争。但对于商务人士与高端商户来说，团购平台与携程等专业网站的竞争不在一个层次上，至少在短时期不会构成直接竞争关系。

　　中国旅游研究院杨彦锋博士则认为冲击不大：“只有经常性的本地消费才能切实支撑团购网站的发展。但酒店消费恰恰相反，它不是重复消费，又是异地消费，意味着酒店团购市场容量不大，将撑不起一个重要业务版块。”

　　对于团购业涉足酒店预定的前景，张喆认为，酒店团购平台最终能走多远，要看平台的服务介入程度有多深，“如果深度服务跟上了，定能吸引更多更好的酒店在平台上实现团购业务。届时，对携程等专业网站的冲击就大了。”