“传媒大亨”默多克的营销哲学

　　关注默多克，不因他是“传媒大亨”，财大气粗，名声赫赫。关注默多克，只为他让我们领教了什么是一流企业家的气魄和智慧，什么是管理思想管理技巧，什么是经济时代名实一体的未来眼光。

　　不要认为默多克的成就是一个神话。尽管许多媒体把默多克描绘成恶魔，但实际上他却是一位极其成功的商人（值得注意的是，那些故意贬损默多克的媒体通常都是他的竞争对手经营的媒体）。奇怪的是，虽然默多克被视为世界上最成功，而且最有影响力的商人之一，但很少有人探讨他的管理风格。我们可以找到关于描绘默多克这个人的书，但很难找到一本从管理者角度来探讨默多克的书。

　　造成这种结果的原因有许多。首先，一般人都把默多克视为洪水猛兽，认为他是个像赫斯特和诺思克利夫那样传统、专制而且气量狭小的报社老板（《公民凯恩》对此有很多答案），进而认定这种人在管理时一定是以权力压倒一切，不讲究任何管理技巧。默多克确实运用了他所有的权力和影响力，但管理分散各地且技术水准优异的庞大企业需要高超的管理技巧，光凭粗鲁的压迫和好斗的个性是不管用的。由此可知，默多克除了运用自己的权力优势外，应该还有他自己的一套管理风格。

　　管理学系学生忽视默多克和新闻公司的第二个原因是势利心理作祟。默多克没有念过商业学校，虽然他是英国国教会的较有影响力的成员，但他却瞧不起这个教会（我们前面已提到过，默多克的第一笔国际收购--买下（世界新闻报）--就是因为他但任国教会名誉领袖，对抗反国教会的麦克斯韦尔所获的。仿效默多克其实是件危险的事情，就算是他的子女恐怕也不能以默多克为师。

　　尽管如此，我们还是可以从默多克的事业和他的管理方法中学到一些东西，主要有以下几点：

　　1.顺应潮流。在竞争激烈的商业环境中，只有务实者生存。鲁伯特·默多克是条超级变色龙。

　　2.再见了！好好先生。好好先生难以立足。在鲁伯特·默多克的世界里，冷酷无情是必备的条件，软弱只会被他打入冷宫。

　　3.下注。鲁伯特·默多克是个大赌徒。他从冒险中获得成功，赌注愈大就愈感兴奋，所获得的报酬也愈大。

　　4.身先士卒。默多克就代表新闻公司。他从不授权，热衷权谋，掌控一切。

　　5.事无巨细，主宰一切。默多克对事业王国的控制是绝对的。新闻公司的管理人员睡得并不安稳，默多克经常在凌晨三点打电话叫他们核对数字。

　　6.DNA行销。默多克的DNA里有行销的基因，他光凭直觉及不假思索的冲劲就能完成艰难的销售任务。

　　7.速度狂。当其他公司还停在那里等待决定时，默多克早就第一个用电话敲定生意。不论规模多大，新闻公司总是活力充沛。

　　8.未雨绸缪。如果你想成功，就必须懂得未雨绸缪。默多克为未来投下赌注，并保持警觉注意发展。

　　9.雄心壮志永不止息。默多克年近70，仍然像个年轻人那样拚命工作。他永远想得到更多。

　　10.驱策公司运转。不运转的公司必然消亡，保持运转是公司成功的必由之路。