天极传媒集团总裁 李志高
近日，百度联盟峰会在长沙正式开幕，以下为天极传媒集团董事长、总裁李志高的演讲全文：
李志高：各位嘉宾下午好，非常感谢百度公司提供这样的机会来学习，见到了很多老朋友，结识了不少新朋友，我第一次参加百度联盟会议，感受非常深。
在垂直网站行业的人，都在不断的创新拼命走下去，对我们来说，天极发展了八年多，我把天极的思考和探索给大家做一个汇报。显然这个模式不成熟，至少我们做了半年，大家有什么意见，有什么好的想法，欢迎大家随时给我指正。
我们在去年下半年开始探索一个新的模式 ，互联网的精神还是开放和合作，我们有这么多内容，这么多的广告客户需要把它的产品和服务到达它的潜在消费者，我们网友既然不够，就通过服务拓展我们的网友范围，天极的很多内容，新浪、腾讯都在用，给我们付费，但是这些价值是非常小的。我们发现很多网友要找内容，不知道上我们这儿找，我们通过搜索引擎找到了模式，我们跟所有的门户网站合作，包括地方门户、专业网站，以及比较大的个人网站，就是有比较好的流量的，高质量的用户的网站合作，也包括无线媒体，象移动梦网、3G门户都做得很不错，还有数字视频媒体，象优酷、土豆、公交车站数字媒体、机场数字媒体，以及一些社区有一些合作。
那么，这样我们联合建设IT网站，其他的我们不会，我们只会IT，天极八年没做过其他的，只做IT还担心我们做得不好，包括数码、软件、下载、游戏、数字家庭很多的内容我们是可以提供的，来合作这样的频道，或者建一个栏目，这个频道、栏目的内容由我们联合来管理，通过系统更新，然后通过合作伙伴的流量，他们的网友来看IT的相关内容，就有一些受众让我们把它变成产品，再销售，销售之后再分成。
这种模式非常简单，一分钟就说清楚了，用我们的内容和合作伙伴的品牌受众，建立IT销售渠道，卖出钱分成。但是，做起来很难啊，我们现在有200多个合作伙伴，500多个网站，以后还会越来越多，难度大，有三个支撑点：技术、PD、营销。几百个媒体的内容每天要更新，管理工作量很大，内容平台，还有广告产品管理和商业分成管理，我们以前只管5、6个网站的内容管理难度是很大的，现在要管500多个网站，技术上的难度很大。在一些城市的省一级门户，象上海东方网，做IT、数码的就1-2个编辑，不可能做得很好，卖广告的人也不可能卖得很好，但是跟IT分众合作以后，我们的人和他合作，内容也和他合作，这样销售后再分成，这是一个巨大的挑战。
这个系统共享人群、共享品牌、共享内容，共同销售广告，如果自己有销售能力我们放在自己这里卖，如果自己没有销售能力放在别人那里卖，这样网友可以看到更多的内容，广告主能够得到更好的推广手段和产品，这样的模式真正把IT内容、服务，能够尽可能多的服务对IT产品感兴趣的人，也能够服务希望对IT产品做推广的广告主，通过联盟方式达到我们的目标，这是IT分众的思路。
