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李志高:互联网的精神就是开放与合作

2011-03-28 14:06来源:科技资讯网字号:小

 

天极传媒集团总裁 李志高

  近日,百度联盟峰会在长沙正式开幕,以下为天极传媒集团董事长、总裁李志高的演讲全文:

  李志高:各位嘉宾下午好,非常感谢百度公司提供这样的机会来学习,见到了很多老朋友,结识了不少新朋友,我第一次参加百度联盟会议,感受非常深。

  在垂直网站行业的人,都在不断的创新拼命走下去,对我们来说,天极发展了八年多,我把天极的思考和探索给大家做一个汇报。显然这个模式不成熟,至少我们做了半年,大家有什么意见,有什么好的想法,欢迎大家随时给我指正。

  我们在去年下半年开始探索一个新的模式 ,互联网的精神还是开放和合作,我们有这么多内容,这么多的广告客户需要把它的产品和服务到达它的潜在消费者,我们网友既然不够,就通过服务拓展我们的网友范围,天极的很多内容,新浪、腾讯都在用,给我们付费,但是这些价值是非常小的。我们发现很多网友要找内容,不知道上我们这儿找,我们通过搜索引擎找到了模式,我们跟所有的门户网站合作,包括地方门户、专业网站,以及比较大的个人网站,就是有比较好的流量的,高质量的用户的网站合作,也包括无线媒体,象移动梦网、3G门户都做得很不错,还有数字视频媒体,象优酷、土豆、公交车站数字媒体、机场数字媒体,以及一些社区有一些合作。

  那么,这样我们联合建设IT网站,其他的我们不会,我们只会IT,天极八年没做过其他的,只做IT还担心我们做得不好,包括数码、软件、下载、游戏、数字家庭很多的内容我们是可以提供的,来合作这样的频道,或者建一个栏目,这个频道、栏目的内容由我们联合来管理,通过系统更新,然后通过合作伙伴的流量,他们的网友来看IT的相关内容,就有一些受众让我们把它变成产品,再销售,销售之后再分成。

  这种模式非常简单,一分钟就说清楚了,用我们的内容和合作伙伴的品牌受众,建立IT销售渠道,卖出钱分成。但是,做起来很难啊,我们现在有200多个合作伙伴,500多个网站,以后还会越来越多,难度大,有三个支撑点:技术、PD、营销。几百个媒体的内容每天要更新,管理工作量很大,内容平台,还有广告产品管理和商业分成管理,我们以前只管5、6个网站的内容管理难度是很大的,现在要管500多个网站,技术上的难度很大。在一些城市的省一级门户,象上海东方网,做IT、数码的就1-2个编辑,不可能做得很好,卖广告的人也不可能卖得很好,但是跟IT分众合作以后,我们的人和他合作,内容也和他合作,这样销售后再分成,这是一个巨大的挑战。

  这个系统共享人群、共享品牌、共享内容,共同销售广告,如果自己有销售能力我们放在自己这里卖,如果自己没有销售能力放在别人那里卖,这样网友可以看到更多的内容,广告主能够得到更好的推广手段和产品,这样的模式真正把IT内容、服务,能够尽可能多的服务对IT产品感兴趣的人,也能够服务希望对IT产品做推广的广告主,通过联盟方式达到我们的目标,这是IT分众的思路。

(责任编辑:朴素)
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