“论坛对话：传统企业在电子商务领域的突围与创先”现场
据报道，27日上午深圳市电子商务大讲堂暨中国电子商务发展论坛在深圳市市民中心正式举行。
此场论坛主持人为蔡鹏，百丽电子商务总经理谢云立、TCL副总裁兼电子商务公司总经理肖锋、以纯集团有限公司电子商务中心总监于文华和格兰仕电子商务部部长赵志参加了论坛的讨论交流。
深圳市科技工贸和信息化委员于2011年启动“深圳电子商务大讲堂”系列推广培育活动。“大讲堂”以转变经济发展方式，优化产业结构调整为主线，以推动我市“国家电子商务示范城市”创建工作深入开展为目标，围绕推进互联网产业发展和创建电子商务示范城市的一系列工作内容，重点在电子商务领域开展政策宣传、产业培育、应用示范、人才培训、交流合作、市场拓展等系列活动。
以下是对话发言实录：
主持人：现如今我们进入了电子商务时代，电子商务又一个十年。在现在我们既有专门从事电子商务这么多优秀的创新型企业不断的发展壮大。也有很多已有的传统企业已经或者正在拥抱电子商务。如何拥抱电子商务？如何取得成功？接下来对话主题就是“传统企业在电子商务领域的突围与创先”。对话嘉宾有：
百丽电子商务总经理谢云立；
TCL副总裁兼电子商务公司总经理肖锋；
以纯集团有限公司电子商务中心总监于文华；
格兰仕电子商务部部长赵志。
主持人：刚才上午也好，中午也好，刚才听的更多的是称赞电子商务，有C2C、B2C的企业。他们到底卖什么货品？绝大部分平台的货品理论上应该是电子商务最大的幕後推手。今天请了四位高管。去年2009年中国零售市场B2C、C2C，我初步算了一下，在座的四位背后的盘子加在一块去年销售额超过1000亿。这一千亿怎么看待线上的2600多亿。先请四位分别做一个自我介绍！
赵志：大家下午好！我是来自格兰仕集团电子商务的负责人，我叫赵志！格兰仕做企业电子商务已经两年多的时间了，从门外汉摸爬滚打过来有一定的经验，很高兴在这里跟大家分享，谢谢大家！
于文华：大家好，我是以纯电子商务的于文华。
谢云立：百丽电子商务的谢云立。
肖锋：我是TCL副总裁兼电子商务公司的肖锋。我们在公司的定位是TCL通讯在电子商务和互联网服务的开拓者和创新者。
主持人：四位分别是格兰仕、以纯做休闲装的，百丽做女鞋的，TCL做电子。请问买过四位品牌的相关产品的人举一下手。至少有90%以上的市场占有率。至少说明一点，传统企业、传统品牌在消费者心目当中具有非常沉甸甸的作用。无论说是销售额还是品牌的积累，十年十个亿的话题，第一个话题是围绕着“钱”来谈。我想请四位分别谈一谈各自公司在电子商务的初始投了多少钱？预计在未来还将持续投入多少钱？
肖锋：钱还没停过，业务量做得越大投入越大。我们先是在淘宝上代理商做，京东商城也是代理商做，通过代理商做起来的，然后做自己的B2C，好像花不了什么钱。
谢云立：08年是从4个人开始的，花了200多万。
于文华：我们是2009年底在淘宝开店，先是三四个人慢慢做起来的。去年尝试投了二三十万，后来没怎么投。
赵志：我们传统行业进军电子商务都差不多，先是在商务平台开店，首先在淘宝，接着在拍拍，接着建自己的独立商城，我们集团是内部一个月财务中心进行了一个内部结算，我们有一个信用额度，信用额度之内可以去总部随时提。关于推广成本去年花了200多万。人力资源的费用，中期有基本的架构，随着业务量的发展整个架构越来越完善。格兰仕在这方面投多少钱？实际上格兰仕在电子商务决心很大的，只要有合理的产出，就会投。
主持人：刚才说了十年十个亿，现在是饱汉不知饿汉饥。传统企业跟商务企业的战略有非常大的差别。在谈沉重话题之前谈一个比较敏感的话题。今天有腾讯、京东、芒果网，一些销售的平台。你们跟这些平台都有再度合作吗？还有淘宝。
赵志：作为品牌成熟的电子商务，我们是一个全网的消费概念。不管是自己的官方商城或者淘宝商城、京东商城B2C的商城都视为一个营销通路。网购的用户有一个细分，有一定的购物习惯，每个人喜好不同，倾向于不同的平台购物。我们品牌上来说，做电子商务无非要达到几个目标：要网络布局最大化。按线下来说网点最大化。第二，品牌曝光的最大化。第三，销量最大化。第四，市场占有率的最大化。我们没有限制某一个平台，只要有良好的合作，有良好的预期，在任何一个平台都会有相应的投入和相应的支持。
于文华：线下有共同观念。在线上不限于固定的模式，只在淘宝或者只在拍拍、京东。我们能够带来流量、销售，能够合作比较好就会做。
肖锋：IT没有B2C的网站，也没有官网，首先我做产品，只是把互联网渠道作为销售渠道。第二，互联网做产品定义，从产品定义到营销方法对产品都是一个便利。包括腾讯、淘宝、卓越、京东商城都是我们主要的销售渠道。我们做了专卖店，加强宣传、展示、顾客的服务。
谢云立：百丽跟很多都是合作关系，比如说走秀、京东商城。我们是全网营销的策略，在今天以前，我们都是优秀的平台、优秀的产品上。
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