当广告已经没有办法承担传递更多信息给消费者的时候，软文就成了广告的补充和支援，在这种环境下，软文比广告承担着更多的责任，同时也发挥着更大的功效。很多企业，很多产品，在炒作中首选就是软文，像脑白金的软文炒作就相当成功，还有好记星、肠清茶、CES学习法等产品的软文炒作都做得相当不错，教育了市场，说服了消费者，产生了销售，这就是成功的软文。但是，要做到真正的成功软文其实并不简单，翻开手头的报纸，仔细一看，很多企业所谓的软文，其实就是很明显的广告，这种软文就是我们常说的“垃圾广告”，我们消费者对软文鉴赏能力显著的提高，让软文的创作者必须面对更加理性的市场，一招有失，弄巧成拙，就会被市场所唾弃，广告主的银子打了水漂，消费者也不买账。
一篇差的软文，失败的原因可能有一万种，但是成功的软文，成功的原因就没有那么多，虽然操作好软文的难度极高，但是还是有规律可以遵循的。
一、注重软文的新闻性，前面已经提到了软文就是新闻炒作的衍生，所以为了追求软文之“软”，却忽略了软文最根本的新闻性就是舍本逐末了。强调新闻性是写好软文的第一原则。在信息爆炸的买方时代，人们更喜欢接受新闻，而不是过多的广告。至少从消费者心理来讲，是不会厌恶新闻。前不久，笔者曾经和云南一家从事新型感冒药——喷剂的企业合作，以感冒这种每个人都了解的疾病着手，以硬广告入手，极容易让消费者反感，而抓当时的新闻点——神舟五号上天这一重大新闻来做文章，效果是出奇的好。
二、强调实用性，软文归根结底就是软文，就是广告主向消费者传递信息的载体，它最终目的还是为刺激购买而存在的。而软文的“软硬”程度不过就是一种掩饰工夫高下的体现。为了成功炒作脑白金，史玉柱同志还曾经编了一个80字的口诀，细读这看起来挺可笑的口诀，其实说的都是大道理，“有用才是硬道理”这句话对于软文来说一样是有用的。
三、表现手法的艺术性，软文的手法就是在“软”上面，这就是操作软文的一种技巧，“软”的恰到好处就能体现操作者的功力了，不能写新闻，更不能写广告，这就是软文。
四、把握软文的全局观，没有人愿意去读一些支离破碎的文字，零散的文字根本不具备说服力，所以软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。现在很多报纸上的软文都不能称之为“文”，充其量就算“字”而已。
当然，写好软文是一项很长期、很艰苦的积累过程，好的文笔，好的创意，好的切入点，好的标题，好的立意，甚至好的经验积累等等都是不可少的。
