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九大网络营销概念阐述及简单指导

来源:吴金志博客字号:小

  当今的互联网每一个人都在进行着网络营销。本文系统地从深度和广度上将网络营销的整体环节归纳总结,通过对网店推广、网络新闻推广、论坛推广、博客推广、搜索优化推广、付费广告推广、视频推广、邮件推广、网络公关维护等9个方面来讲述全面网络营销的概念和作简单指导。

  第一点:通过网络店铺(淘宝、有啊等)的网络推广营导。

  如今的有啊、拍拍已经深入到50%左右的网民心中,如何通过店铺,来实现销售自己的产品或者服务?已经是很多网销从业者切为关注的对象。

  其实通过店铺销售并不难,至少不是难到90%的从业者都over的地步,店铺销售靠的是什么?刷信用?NO,是诚信和点击,点击决定了多少人知道你,诚信决定了你能活多久。

  那么针对这些该如何设计店铺呢?布置店铺内容呢?如何推广呢?

  布置店铺:1.店铺名称,一定要选取好记而且包含你的产品关键字2.分类命名,包含你的产品关键字且有条不紊3.宝贝命名,关键字和长尾词要恰到好处4.店铺维护,做个勤快人,符合淘宝等的排名规则来勤快地手动地设置你的宝贝上架时间和周期5.店铺推广,无处不再,甚至你给朋友闲聊的过程就是绝好的推广途径。6.转化率,有人知道了就想让他买,而这个由知道到买就需要一个沟通的技巧。7.回头客,这当然得靠你的诚信和物超所值来吸引回头。

  第二点:通过网络新闻发布收录(例如科技类等)的网络推广营销。

  每天你看新闻么?电视的我估计很少有人看,那网络的呢?比如百度新闻频道、新浪news,我想每一个人都在看,不同爱好的人在关注不同的频道,那么你是否这么想过:有一天你能在网络新闻上看到贵企业(或者你个人)的相关报道?

  如何进行网络新闻推广?网络新闻推广需要把握那些尺度呢?

  笔者认为,通过网络新闻来实现一个访问量的提升至少要从以下几点练功:1.分析你的受众群体范围2.新闻的内容设计和互动性3.与”时”俱进,至少到现在我是不喜欢看昨日黄花的,不知道你是不是同感呢?4.了解相关的热点(有时候也可以是不相关的热点),侧重的是热点这俩字,比如今天美国总统遇刺了,那这必将是接下来的最大热点。5.新闻标题命名的讲究6.内容务实不务虚7.内容写作有技巧采用倒、插、叙等方式8.新闻发布时间和发布地点的讲究等。

  第三点:通过论坛BBS(贴吧、天涯等)狂人魔法网络推广营销。

  平时上网你都做什么?看看电视、看看新闻……然后就去泡论坛了吧!论坛无疑是最能凝聚人气的地方,如果你在知名论坛混个版主级别的,那么对你的营销绝对是120%的大大的有利。

  但是大部分论坛都有严格审查的,赤裸裸的AD,也会被赤裸裸的枪毙,那么如何才能在白色恐怖下建立一个红色政权呢?办法还是有的,为了你的政权的巩固和发展你至少要:1.使用通俗易懂有含义的ID2.至少混个熟人脸儿3.多看帖回帖、乃至发帖(非广告)4.多多在线,你能记住那些1年才来一次的网友么?5.树立权威(威信),最简单的就是和你业务相关的疑问等你能“奉献”答案,久之你就有了一定的“领袖”威信6.广告贴一定要软、越软越好、帖子内容一定要高质量,对网友有用7.持之以恒,笑到最后的才是最棒的。

  第四点:通过知名博客(如名人博客等)领袖视角实现网络推广营销。

  搞推广的人们一般都会养着至少3-5个博客,一般来说新浪、网易、搜狐、百度至少至少你得有个账号吧!然后呢?你会发现你所从事的行业(也可以是你的业务范围行业)有着N多的名人博客。带来的效果就是你的粉丝会很多,你的言行观点会被别人当作标尺来衡量其他。想想该是多么可观的一个效应呢!

  如果你爱写博客,我想你肯定有个追求,成为名博的追求。话随如此,浩浩网海、博客者几百万人,知名博客却寥寥几千人,而被广大网民追捧的耳熟能详的区区几十人啊,所以说成为名博非朝夕能成,虽非朝夕,但也可以通过“作为(如写博文)”来吸引众多的访问者和固定的用户群,比如08年初笔者刚接触百度空间的时候,曾经用了19天引来10万的访问量,当然那时候主要是玩,确切地说是瞎玩,就一个感觉:我写了别人愿意来看,就感觉真爽很好玩,再无其他。

  开通博客也是有讲究的,通常至少应该具备:1.良好的博客名称2.完善的博主信息(如果你愿意最好填满)3.明确的行业分类(不要今天写娱乐八卦明天写历史史诗后天写佛经道教……),没有专注的分类你是永远也成不了名博的4.谦虚的作为、务实的写博,把写博当回事别半年不写一篇文章5.多和网友互动,尤其是那些对你提建议或者意见的访客6.把博客当作自己的孩子(如果没有那就当成恋人)来对待……

  第五点:通过SEO优化(百度、谷歌、搜搜等)引导网络推广营销。

  SEO,我们大家都不陌生,搜索引擎优化技术,网络营销SEM的核心之一,你可能说我上网从来不上百度谷歌的,是的,你是搞计算机的或许你能避免走进百度搜索结果中的陷阱误区,但是你知道百度每天被请求搜索的十几亿次中,互联网精英多?还是对互联网认知甚少的多?显而易见,大部分人是不懂搜索技巧的,要是都懂了的话那竞价早就完了,没有了竞价百度恐怕也over了。所以还是要研究SEO的,哪怕仅仅是为了证明你在百度搜索结果中的存在。

  SEO是一门艺术,技巧艺术。我不同意把SEO看做技术,但是更不同意把他看做销售,他是一门为了网络销售的技巧艺术,很神秘却不是多么高深,很好学但非朝夕。

  做好排名永远要本着:让人找到你、让你认可你、让人对你的产品深信不疑、让人和你发生关系(交易)、让他回头再来,做SEO只有奉行着如此的原则你才会不走进误区,才能持久地SEO下去,SEO的内容太多太多了,这里就不做过细的介绍了,有兴趣的可以百度一下SEO专家爱好者等,作进一步的了解。

  第六点:通过付费PPC(百度、谷歌、雅虎等)来实现快速高效营销。

  想见效最快?想访问量快速提升?那PPC付费推广理所当然是首选,但是这是一个烧钱的途径,对,就是烧钱。若你没有财团的支持或者你仅仅是个人做站,这不要轻易依赖PPC,一旦你依赖了PPC你就要有足够的心里准备,我认识的朋友中一天被C掉2000多RMB的大有人在,所以除非你的的产品足够盈利(足够暴力也行哦),否则不建议使用,但是了解他的原理还是有必要的。

  第七点:通过网络视频(优酷、Ku6等)来增强品牌营销理念。

  最直接最吸引人转播的莫过于视频短片了,和普通网友一样我也整天在优酷上浏览者搞笑的有创意的视频,然后和FRIENDS们谈论互动他。

  视频的高明之处在于他的创意,好的创意可以使得你的视频漫天飞舞,如何切实地找到一个好的创意并把他表达出来?需要我们深入地研究。

  高质量的视频一般包含:1.近中远镜头的合理分布2.拍摄的稳定性3.内容的充实和吸引眼球4.加载播放的流畅性,我想半天都播放不了的视频,恐怕会被枪毙的吧!

  合理围绕以上几点来拍摄剪辑你的视频,然后发布它,会有意料中的效果的哦。

  第八点:通过电子邮件来实现回头客的记忆新客户开拓推广营销。

  最早的网络推广方式,最持久的推广方式,最廉价的推广方式,最具挑战的推广方式,最值得研究的推广方式之一。五最邮件推广不是浪得虚名的,获取邮件数据库成本低100块差不多可以得到150万个“有效”的邮件地址,然后100块可以“雇人发送”150万封邮件,你看看200块钱,前后不过1天的“沟通”时间,你说廉价不廉价?

  但是,一分价钱一分货,这也算半个真理吧!150万个地址有效?你很难验证。150万封抵达收件人?我想你根本就不知道通过什么手段来验证吧!群发邮件抵达率能有80%就算不错了。

  紧接着你需要考虑的是,150万中的地址有效率、邮件抵达率、抵达的查看率、查看后的点击率。这个数字我大致算过了,雇人群发邮件150万封能有5万个就算是奇迹了,别惊讶,这是事实,问题出在那里?问题出在你没有真实地客观地符合实际地去利用150万这个数字,换句话说:你浪费了资源。那该如何做?有谁来做?如何去做?怎样才能做好?

  第九点:通过网络公关的作为来实现正面维护实现品牌营销。

  百度一下“删帖”搜索结果500万多条,为什么?因为太多的企业需要,应运而生的就是网络公关公司,他们收钱消灾!

  我想说的是网络出现了负面的信息不能删而了之,想想三鹿事件、天价理发事件……网络不像电视,网络一直进行着的是爆炸式全方位立体式传播、而传播的速度可以用“秒速”来形容,网络正在向着统一融合,再加上使用采集器的小站等等,好事不出门、坏事行千里,现在是坏事可以是“一夜醒来、铺天盖地”,起因可能仅仅是天涯的一篇牢骚、可能是mop的一个投诉未果的公开信。

  应对网络负面信息,你做好了么?你应该怎么做?你有把握做好么?答案很简单:只要你认真地做了,一定能够做好的。

(责任编辑:孔祥玉)
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