2011年1月1日,就像当年恒源祥在新春佳节用其侵略式的广告给全国观众带来“视听冲击”一般,广告界又抛出了一个重磅炸弹:明明已进入2011年,但以“2001新年快乐”为标题的大幅广告却占据了全国多家报纸的版面——宝洁公司旗下的护肤品牌OLAY玉兰油产品整整“穿越”了10年的标语,在2011年的伊始便在《扬子晚报》《京华时报》《新民晚报》《南方都市报》和《都市快报》上齐齐“招摇过市”。除了报纸之外,国内许多大中城市的公交站牌,甚至是几大卫视跨年晚会的插播广告中,都同样见到了这支高打着“2001新年快乐”字样、近乎“乌龙”的贺岁广告。
OLAY这则“时光倒流”的广告一经发布,顷刻间就像病毒一般,在全国范围内迅速传播。一时间,10年的“穿越”让OLAY成为了2011年第一支备受瞩目的广告作品。
如果说当年恒源祥十二生肖广告是对观众视觉和感官的一次蹂躏,那玉兰油OLAY“10年穿越”的广告要显得高明得多。
“这个好创意是国内广告界的一次翻身。至少这下大家都看到了,中国的广告人不仅仅只会用重复、强调,甚至一些恶俗的方式去刺激受众的感官。终究,创意是核心,有了创意,口口相传也就水到渠成了。”复旦大学新闻传播学院传播学方志宏教授感叹。
让方志宏有上述这般感触的还有国内广告行业这几年的起起伏伏:有过“羊羊羊”式的恶俗冲击,也有过让人留有心头余热的“你是我的优乐美”的缠绵悱恻,中国病毒式营销以风格迥异的姿态一路走来。
通过病毒式营销,企业品牌可以得到最大范围的传播。事实上,国内依靠短期广告优势而建立起来的品牌并不在少数。但这样的企业目前面临着一个问题:如何保持并且延伸产品在短期市场营销运作后的口碑?
“依靠病毒式营销传播的品牌其实容易被消费者遗忘。它们可以是品牌,但很难成为强势品牌。”中国品牌战略专家李光斗向记者表示。
其实,追溯病毒式营销的最初,其完整的诠释便是“病毒式网络营销”。可以说,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,只不过通过互联网,这种“口碑传播”更为快捷,可以“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传实现“营销杠杆”的作用。
在现代营销活动诞生之前,诸如泥人张、张小泉剪刀等传统老字号是由街头巷尾口碑传播自然形成的,那时品牌及其功用远未被人所察觉与认知。由于不可控与低效,这种传播模式早已不适应现代商业发展的需要。人们的品牌与营销意识的觉醒,为现代营销活动提供了生存与发展的土壤。于是,企业开始寻求一种更为积极主动的方式去影响客户购买,通过广告、促销、公关等等营销手段致力于更好地满足客户需求,而病毒式网络营销就是其中的一个。