陈汉文资料图
陈汉文，励展博览集团大中国区总裁，接受记者专访，为中小企业参展支招。
以下是其访谈摘录：
主持人：在这边广大的中小企业有一些参展的需求，我们希望陈总给广大的中小企业支些招，比如原来我们是参加5个展，现在只参加1个展，我如何选择这个展览，我选择的标准是怎样子？参展之后，我怎样比同类的参展企业能够获得更多的回报。这是广大的中小企业比较关注的。
陈汉文：首先，你要知道你到底你的需求是什么？你的目标客户群是什么？这样的话，你要做一些自己的基础的研究工作，就是这几个展览你要评估一下，哪些展览能够提供你最需要的这样的客户，让你做出一个选择。你知道你想要什么，然后你再知道哪个展览提供了这样的选择，这样你就会应对不同的人有不同的标准。第二个你自己要做很好的准备工作，不止是说你参加了一个展览，到哪儿展就可以了，你展览前要做很多自己的宣传工作，包括要沟通啊，发邀请啊，邀请你的目标客户来看你的展览，这部分也是你之前要做很大的准备，我们很多客户以为参展很多都是主办方的问题了，他来了就好了，其实这中间，这个过程中要做的工作也是非常重要的。
主持人：作为您来讲，您感受到目前国内的展览要走出去，要打造国际化的品牌，您在接触到国家性的展览会过程当中，您觉得目前我们国内的展览会要想往国际上走的更快一点，瓶颈是什么？您可以说最大的一点因素，我们现在最缺的是什么？
陈汉文：在中国的这个主办的展览，因为不同的主办方带有不同的目标，你到底是想成为中国最大的展览还是全球最大的展览，目标定位是完全不一样的及中国目前来说，是全球第三大的经济实体，你成为中国第大的已经是意味着很多了，很了不得了。你要成为全球最大的展览的话，你要服务不同市场的需求，你要成为中国最大的展览，那你要为中国服务，如果你要成为全球最大的展览，那你就要服务欧洲、欧美，所有的区域你都要服务，从全球的想法来说，在中国有一些很有潜力的能够打造成全球最大的展览。对于主办方来说，他们要在服务的质量上，他的目标性，他给客户提供的回报上要下很多的功夫，而且他的展览定位要有一定的一致性，不能一变再变。这样的话是很有潜力打造一个世界性的展览。
