以下为《亚洲户外》杂志专访刘作庚全文：
作为全球最具影响力的华语传媒集团之一，凤凰卫视2007年进军户外LED，强势进入户外传媒阵营。如今，短短三年已完成全国重点城市的网络布局，成为行业翘楚，再次让我们领略了凤凰的魅力。
AOM：对于决定进入户外媒体的重要动作，集团是出于怎样的考虑？为什么会选择户外LED媒体？在集团整体业务体系中，户外LED媒体业务是如何定位与规划的？
刘作庚：作为专注于传媒领域的跨国媒体集团，凤凰关注户外媒体领域是顺理成章的。而近年来内地户外媒体行业的高速发展，使凤凰加快了进入户外媒体行业的步伐。一些投资银行和市场研究机构的研究报告显示，对于中国户外广告市场成长潜力的积极预期主要基于以下几个方面：中国宏观经济的持续增长和消费能力的不断增长；本土和国际品牌在中国市场均需要进行长期的品牌建设；中国城市化进程及随之产生的更加密集的城市人口。
2007年5月9日，凤凰都市传媒正式成立以来，就成为凤凰媒体集团的重要组成部分。凤凰对都市传媒的期冀，秉承了凤凰一贯的风格——要在同类媒体中最具影响力，要有高度的责任感，要有良好的发展收益。要实现这个期冀，在户外媒体的各种形式中，新兴的户外LED显示屏媒体是不二选择。户外LED显示屏媒体是高科技含量的高端户外媒体，动态显示、超大信息容量、表现形式丰富，随着其建设选位和屏幕质量的不断优化，将成为继电视、电脑、手机之后，都市人群拥有的“第四屏”。
AOM：2007年成立至今，短短3年多时间，凤凰都市传媒已经成长为国内户外LED传媒企业的巨头之一，全国40多处点位设置的速度“十分迅猛”。在媒体选址、设置方面，贵司是如何实现快速布局的？在争取政府审批支持、在和物业的谈判上有何经验分享？
刘作庚：经过三年多的努力，截至目前，凤凰都市传媒在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、南京、苏州、无锡、杭州、武汉、郑州、青岛等13个经济重点城市的核心商圈和城市主干道核心路段，建设了45个大型户外LED显示屏媒体。这些媒体体现出这样一些特点：
1、建设位置重要、显着，甚至具有唯一性，彰显了媒体影响力。凤凰都市传媒对于媒体资源的选位有自己的一套评估体系，对于资源所处环境、建筑的选择、屏幕的面积和高度等各项参数有严格要求。依据科学的评估，在选位和谈判中，成本控制和质量要求并驾齐驱是平衡考虑的两个重要因素。比如，北京的西单君太百货、中关村鼎好大厦，上海的静安寺商圈百乐门商厦、人民广场莱福士广场，广州天河商圈的购书中心、中石化大厦、广晟大厦，深圳深南大道华强北商圈的中电大厦、南山电信机楼，成都春熙路中山广场阳光百货、跳伞塔商圈的佰腾数码大厦，南京新街口天时大厦，苏州观前街苏一
百大楼，无锡中山路大洋百货，杭州武林广场杭州剧院，武汉武珞路中建三局、江汉路平安大厦，郑州二七广场商城大厦，青岛香港路红领服饰等，凤凰都市传媒依托这些位于城市核心商圈和城市主干道核心路段的代表性建筑，建设的户外LED媒体在当地具有巨大的影响力。
2、媒体位置资源科学、合理布局，形成了覆盖全国经济重点城市的“凤凰LED联播网”，并在所在城市实现了媒体的主体覆盖，实现媒体覆盖和受众到达率的最大化。目前已经开展业务的13个城市是当地GDP总量和增速、社会商品零售总额、区域广告投放额在全国600多个城市排在前列的，包括了中国最重要的经济区域的绝大部分。
同时，在开展业务的各个城市，凤凰都市传媒的媒体遍布了所有重要商圈。北京的西单、王府井、中关村，上海的静安寺、人民广场、八万人体育场、浦东张杨路，广州的天河以及上下九、江南西、北京路商圈，深圳深南大道沿线南山、华强北、东门等各商圈以及罗湖口岸，等等。
3、依托国内一流的LED技术团队，跟踪国际、国内行业先进技术，精心打造了一批高质量的户外LED媒体，实现媒体最佳表现力。凤凰都市传媒负责媒体建设和技术的副总裁王晓东是国内顶尖级的技术专家，拥有多项与LED相关的个人专利。使用国际上最好的发光管和控制系统，应用了国际、国内最先进的制作技术，凤凰都市传媒的户外LED媒体在媒体设计以及屏幕亮度、分辨率和播控、监播等方面都达到国内最高水平。
4、与当地政府部门密切合作，做沟通平台，担社会责任，成为户外媒体中的主导媒体。凤凰都市传媒已经成为上海世博会、广州亚运会、深圳大运会的合作媒体；凤凰都市传媒的媒体成为各地政府及主管部门的宣传平台，承担着政府公众信息、市民公告和城市管理、工商行政管理、公共交通安全、文明建设、法制、公众健康以及节能环保等公益宣传的任务。
目前，各地政府管理部门对于户外LED媒体的认可和支持，给了这个行业应有的发展空间。在获取资源的过程中，凤凰都市传媒的媒体选位严格按政府规划进行，建设和经营都经过了合法、有效的审批，绝不违法、违规经营，而且从不发布内容低级、庸俗的广告，以“守法守纪经营、弘扬先进文化”为己任。与媒体建设所依托建筑的业主，共同确认了“相互尊重、信息共享、公平交易、协同共进”的合作原则。
AOM：7月上旬，贵司召开上半年销售工作会议，听闻又有让业界羡慕的骄人成绩。对于刚跨出金融危机“半步”的2010上半年，您有何总结？对于下半年是否有更高的业绩目标和期望？
刘作庚：凤凰都市传媒2010年上半年的广告收入已经超过了去年全年的总收入。从实践看，保持较快的增长主要有三个因素：向广告主提供不断提高水平的优质服务，拥有一支专业的营销团队，科学、有效的营销管理。
经济在发展，企业也在发展，其对广告投放的要求更在不断发展。凤凰都市传媒的收入目前完全来自于媒体商业广告，必须跟上发展，不断提高服务水平。始终保持很高的服务水平，才能立于不败之地。除了提供优质的媒体资源，及时、准确地播出，真实地监播反馈，还要提供创新、有效的广告创意，有针对性的广告策划。凤凰都市传媒已经初步组建了一支专业的销售团队，并形成了符合市场要求和企业特点的营销体制和机制。
今年到目前为止，我们已经拥有了300多个客户，而且大部分客户都是所在行业的国内领军企业。广告主对于LED媒体、对于凤凰都市传媒有了更多的了解和更高的认知度。
2010年营销业绩的飞跃式发展已经可以想见，凤凰都市传媒期望在2011年能够实现与拥有的资源相匹配的收入水平和市场份额。
AOM：对户外LED媒体的应用，有一种观点是简洁化，即把大屏当作大牌，只播放静态画面，根据是行业公认的1秒法则（即户外媒体必须在1秒内抓住受众的视线，而目前播放的视频内容均在5秒左右，受众根本没有时间驻足观看），对此，您怎么看？您认为LED媒体应如何结合客户需求创新自己的产品和销售模式，以更加有效到达受众？
刘作庚：任何一种新媒体的诞生，必定基于它的独特性，基于它不同于以往各种媒体的传播效果和媒体价值。如果把户外LED媒体作为大牌，电视，或者其他任何媒体形式使用，显然LED媒体根本就不可能诞生并生存于市场。
灵与动是户外LED媒体的重要特点：它灵活，可以播放视频，以震撼力十足的动态画面展现品牌和产品信息，但这也不妨碍它采用刷屏形式或者采用静态形式达到特定的广告效果诉求。例如，最近就有奢侈品品牌客户在我公司的LED大屏幕上采用固定时段静态展示其品牌形象广告；作为与科技紧密结合的新媒体，户外LED媒体极具互动性，能实现媒体与消费者的时空互动和沟通，并能满足个性化需求。我们一直与客户共同积极尝试应用互动科技，以创意方式实现LED媒体与客户产品和品牌的目标消费者之间的积极互动。
同时要说的是，户外LED媒体还有其它一些优势：可以使都市的夜晚更加亮丽多彩；在户外广告发布上，可以提高单位面积的空间利用率；可以保证广告主即时换画，丰富内容、提高关注度。
之所以说户外LED大屏幕会成为都市人群的“第四屏”，是因为受众在户外应当“有的看”。他们在等红灯、等车、等人、散步逛街等时候，需要接受品牌、商品的信息，也可以接受这些信息的“灌输”。从户外LED媒体的特点看，播出的内容使受众短时间形成强烈印象是一种有效方式，但是，还必须关注那些规律性经过媒体控制区域的人群，比如每天经过这里上下班的人，每周习惯到这里逛街的人。由于媒体选位的决定，这些规律性人群恰恰是主要消费人群。所以，媒体要通过播出引导浏览习惯，从而实现有效到达。这是户外LED媒体要重视1秒法则但不能束缚于1秒法则的原因。最主要的，还是要根据品牌、商品的特点来制定有效的播出计划，这个计划应当包括媒体位置选择、广告片制作、播出时长和时段安排。
AOM：目前全国的户外LED媒体市场已形成稳定的三足鼎立现状，同时在每个地方也生存着大小不等的当地广告公司。
您如何看待LED媒体市场目前的竞争状况？从经营的角度，您预测未来LED媒体市场将产生哪些新的趋势与看点？
刘作庚：对于户外LED媒体行业来说，目前最主要的还是要共同努力把市场做大、做成熟。未来市场很可能最终选择全国联播的模式，因为只有这个模式才能使广告主拥有更大的选择余地和真正实现有效投放，获得最大限度的受众到达。有利于所有参与者的行业整合也终将出现，整合的结果是大家发挥优势、共同获得发展。没有任何优势可言的企业，会像其它行业已经发生过的情形一样，选择退出市场。
AOM：凤凰都市传媒的快速发展离不开自己独有的先天优势：品牌资源、资本实力、媒体运作经验、全球化销售背景以及广泛的社会认同等，贵司未来将如何发挥这些优势，资源协作更好服务于中国市场？
刘作庚：凤凰都市传媒的发展首先依靠的是凤凰品牌的力量。今后的发展将进一步发挥以上这些优势和特色，结合城市发展继续完善重点城市的媒体布局，探索二三线城市的媒体发展模式，高质量地服务于更多的广告主，实现社会效益与经济效益快速、持续的同步提升。
从凤凰承接下来的品牌资源、资本实力、媒体运作经验、全球化销售背景以及广泛的社会认同等，是凤凰都市传媒发展的根本优势和立企之本。我们的任务就是到市场中把这些优势发挥到极致并使优势更强，实现效益最大化。
