“4月上半月，我成交了2套，我们店里的同事也基本都有收获；但是4月中旬政策出台至今，我一单业务也没有做成，其他同事的业绩都基本吃零蛋，整个门店的业绩直线下降。”5月12日，位于上海大宁板块的某知名中介门店的业务员小王向记者发起了牢骚。
“4月中旬以来，上海二手房成交量明显下跌，这是普遍的现象，大部分的中介公司将面临业绩快速下滑的局面。”5月12日，在由21世纪不动产上海公司主办的“上市的机遇与挑战”论坛上，21世纪不动产中国区副总裁张卫平告诉记者，不仅业务员日子不好过，中介公司整体上日子都不好过。
“调控政策出台后，我们的房贷业务量下降非常明显。这次调控政策的文件逻辑性强，目标明确，效果立竿见影，不同于以往调控政策的模糊状态。”同样在上述论坛上，工行上海分行消费信贷业务部总经理王洪海告诉记者。
新一轮调控新政“满月”，二手房市场受到冲击最为明显，房产经纪行业的生存正面临巨大挑战。张卫平坦言，调控一轮接一轮，无论严厉程度如何，对房产经纪公司而言，生存下来是最重要的。
二手报价下调5%
成交全面下挫，二手楼市率先调整。中原领先指数系统数据显示，4月份五大城市二手住宅成交量出现不同程度的回落，4月上半月和下半月的情况迥异，上半月，各大城市延续了3月成交旺盛的态势，量价齐升；下半月，一系列房产调控政策集中出台，特别是受“新国十条”中差别化信贷政策的影响，二手房市场进入调整，成交量全面下挫，价格也有所松动。
4月中下旬，上海二手市场供求格局也发生逆转，特别是投资客较为集中的板块受到市场影响波动明显。
美联物业老西门分行的负责人透露，自新政出台后，该板块内的成交情况一直不佳，大量投资客被政策给挤离市场，“五一”期间板块内部分业主已经陆续出现主动下调5%左右报价，但买家依旧不受诱惑。
据美联物业市场部统计，不少分行近期业绩基本都为租赁，买卖交易现有成交。受新政影响，上海静安区二手房价格跌幅最大，4月二手房成交均价为28837元/平方米，环比3月下降了12.07%。其次分别为虹口、卢湾、徐汇、浦东。这些本应受世博推动，被持续看好的中心区域反而受新政影响，成交均价呈缓慢下跌趋势。
美联物业上海区总经理李志仁表示，预计上海细则的力度也将在新“国十条”基础上有一定程度的提高。随着政策的逐步细化，观望氛围也日渐浓厚，房价或将有小幅度的下跌。
据上海中原样本数据监测显示，4月上海中原全市二手房成交套数环比下降10%。从区域方面看，全市成交套数名列三甲的区域分别是浦东、宝山和普陀，分别占比整体成交总量的26%、18%和9%。其中浦东和普陀的成交量和上月比均出现约1%的增加，而宝山的成交量和上月比下降2%左右。
上海中原研究咨询部高级经理马冀表示，4月份中下旬调控新政出台以后，二手房成交量开始出现明显回落。一些投资客较为集中的区域，业主受到新政影响出现降价抛售，但一些自住需求体量较大的区域，二手房价格受到震荡幅度较小，但和之前跳价现象相比已经出现5%左右的议价空间。
生存告急 逆市扩张？
业务员小王告诉记者，4月上半月，他做成了两单交易业务，总金额接近500万元，根据公司的提成比例，他可以拿到近万元的提成，但是下半月至今，颗粒无收。
业务员的业绩普遍下滑，必然影响整个门店业绩，进而在中介公司的营收上集中体现，这个链条很短，传递很快。
“我们就像农民，靠天吃饭，天就是政策，天灾过多，就要紧衣缩食。”张卫平打趣道，不过相信开发商的日子比经纪公司更难过，房产经纪不是资金密集型行业，并没有开发商有大量的银行贷款压力。“交易量下滑对业绩影响明显，我们会更多发展交易业务以外的收入来源，维持生存是最重要的。”
每当市场面临调整，经纪行业也将迎来行业整合的契机。21世纪中国不动产今年1月28日在美国纽约证券交易所成功上市，募集资金8700万美元。目前21不动产上海公司已经组建成立新楼盘事业部，进一步扩展业务领域，推动二三级市场联动。今年，上海公司的发展目标是市场份额从目前的4.6%升至6%—8%。
张卫平告诉记者，公司将会考虑在合适的时机做一些收购和兼并。另据了解，沪上其他几家规模较大的经纪公司，近期同样有相关的整合扩张举动。
上海房地产经纪行业协会常务副会长方晨告诉记者，一直以来，上海房地产经纪行业相对分散，集中度较低，目前全市中介门店总数上万家，实力参差不齐的经纪公司超过3000家。 （作者：田新杰）
