有人说，杨明把整个软件工程师行业拉下了“神坛”，让软件编程人员成为蓝领阶层，是对我国软件制造大国的一种贡献；也有人说，这是对高科技行业的一次解构，是对IT技能的一种挑战。对此，杨明淡淡地一笑置之，他有一口头禅“专注于自己的选择，专注才能导致专业。”
在杨明的办公室中，挂着两幅字。横的是“鹏程万里”，纵的是“宁静致远”。一个激情豪迈，一个淡定从容。然而，就在这两种似乎完全不同的境界间，5年过去了，北大青鸟APTECH成为了中国IT教育界的第一品牌。让业内人惊异地发现，原来IT培训也能培育得像麦当劳一样，成为加盟连锁行业的品牌。
整整5年，已经无法形容曾经的风雨兼程了。一个人，一个梦，一段过程，这就是北大青鸟APTECH公司总经理杨明及他所书写的奇迹。
杨明的故事 从软件蓝领之梦开始
男人的故事大都会以梦想为开始。
2000年，是杨明在北大方正事业部总经理位置上的第十年，他当时负责管理着集团的软件开发团队。一家用户对他们开发的软件感到不满，提出了80多个问题，希望能够予以解决。
然而，用户的问题转到技术人员手中，技术人员不仅不愿意修改，反而全成了用户的问题，技术人员指责用户应用能力差，对用户倒提出了许许多多使用上的要求。
不是产品去满足用户的需求，而是用户要去满足产品的需求。这样的怪事在中国软件行业早已司空见惯。
中国软件技术人员往往把自己定位为科学家，他们只肯做创造性的工作，不肯干“力气活”。以杨明管理的团队为例，100多名程序员都是有了技术难题和新的应用，大家抢着上；可到了具体应用，特别是那些吃力不讨好的“脏活、累活”，比如修改程序、调试程序等就根本找不到人去干。
更可悲的是，许多有才华的技术人员年纪轻轻就不愿意再编程了，都争着去当管理人员，大家跳来跳去，收入低了不干，工作辛苦了不干，学不到新东西不干……
中国为培养软件工程人才每年都投入了大量的人力物力，然而，中国软件行业却长期以来举步维艰，为什么？因为有太多的技术人员不编程，太多的专业人员不专业，许多人不以为怪，反而引为时尚，成为行业中的积弊。
当时，许多国内的站点都出现了这样的问题：每任网管只愿编程，不愿清理，结果随着网管的不断流动，几年下来有的网站底层已经积累了10000多行程序，如今想清理也无法清理了，这不仅给网站运营带来了巨大的风险，也大大消耗了网站的资源。
中国软件行业总在说做外包业务，然而，中国目前规模最大的软件企业只有几百名技术人员，只相当于国外中小型软件公司的规模，且团队流动性强，以这样的实力，谁敢把外包业务交给你。此外，中国软件技术人员在能力上也有不小的差距，在设计中随意性太强，缺乏规范，不善于沟通，设计出的软件稳定性不足基本功也比较差。许多考察过中国软件外包能力的厂商都得出了这样的结论：“中国人总说自己行，其实不行。”
两年的技术管理实践，让杨明深切地感到：在今天，制约中国软件行业发展的是从业人员职业精神的缺失，中国软件行业要想真正实现起飞，就必须首先突破这个瓶颈。
把握软件行业 摆脱廉价劳动力的命运
目前，中国每年向欧洲出口8亿件衬衫，每件衬衫只能赚1元人民币。当中国上百家工厂、数十万名工人为此而辛苦工作时，又有几个人知道，在一片成本只有9分钱的光盘上，只要刻入美国微软公司的Windows软件，它的价格立刻就变成了800元人民币，相当于800件需要上百道工序才能缝制出来的衬衫的利润总和。
这就是软件行业，如果不能把握它，我们就注定无法摆脱廉价劳动力的命运，我们必将不断为此付出昂贵的代价。
于是，一个梦想在杨明的脑海中浮现了出来：能不能通过某种培训方法，为中国软件行业再造出大批拥有职业精神的从业人员呢？
这个梦想让杨明如此激动，他感到这个梦其实非常清晰：事实上，软件的设计和编制是两种完全不同的工作，前者需要的是创造性，而后者更需要职业精神。一般情况下，大多数程序的编制工作不需要高学历的人才，只要培训得当，高中学历的人同样也可以完成。
然而，经过一番了解，杨明感到有些灰心。因为当时国内IT技术培训只有两种方式，一种是厂商提供的专门的培训，另一种就是各院校的软件专业。
第一种培训方式虽然针对性和实用性都很强，但每个厂商都只培训自己的产品，而一个合格软件技术工人却需要掌握多家厂商的产品。
第二种培训方式则是按照培养科学家的模式来进行的，因此，培养出来的技术人员虽然很有创造力，但并不符合软件技术工人的要求。
最让杨明感到困扰的是，当时中国整个IT培训行业还处于初级阶段，大家在意识上还有局限性，人们普遍不能接受“软件蓝领”的概念，许多人觉得编写软件就是高科技，不可能让高中毕业生去做。
难道杨明所设想的培训方式真的是行不通的吗？
与北大青鸟APTECH相遇 成就梦想
就在杨明为了自己的那个难以着陆的梦想而感到迷茫的时候，他与北大青鸟APTECH相遇了。
APTECH是一家源自印度的培训机构，它主推一种叫做ACCP的IT培训体系，其专注于为软件企业培养熟练的技术工人，以课程设置合理、实用性强、便于入门而闻名，学员只需要高中毕业的基础通过ACCP培训后，就可以达到软件技术工人的要求。
然而，当时APTECH在中国的推广却并不成功，许多人觉得印度的经济情况尚不如中国，因此来自印度的培训恐怕也好不了。世界IT行业发展的中心在美国，因此美国培训的模式才应该是最好的，印度模式恐怕不行。
这其实是一种非常无知的看法。从经济整体的状况看，印度目前确实与中国有差距，但印度软件业的出口额却是中国的10倍，印度软件业在世界居领先地位，印度不仅在外包业务上领先，而且自主设计能力也非常强大。可以看到，在印度有许多上千人的软件工厂，甚至有3000多人同时编程的软件企业，在这样大规模的知识生产中，如果没有好的管理和培训是根本无法实现的。ACCP被证明是世界上最优秀的IT教育模式之一，它是支撑印度软件业奇迹的重要力量。
其实发展也好，培训也好，从来没有过什么所谓的印度模式和美国模式，只有成功的模式。ACCP就是这样一种成功的模式，然而，在它来到中国的初期，却遭遇了意想不到的忽视。
杨明从知道APTECH及ACCP的第一分钟起，他立刻便有了一种相遇之感：这就是他所梦想的培训方式，正是这种软件工程师的培训体系，将为中国软件行业塑造一个充满职业精神的美好未来。
杨明没有犹豫，立刻辞去了北大方正事业部总经理的职位，那恰好是他在北大方正集团工作的第10个年头。
2001年1月，杨明正式出任北大青鸟APTECH公司的总经理。当时的北大青鸟APTECH只有10多名员工，却有3条业务线，ACCP培训只是其中之一。
没有投入就没有专注 专注才能导致专业
北大青鸟APTECH最早在国内引入了APTECH的培训课程ACCP，尽管课程实用性非常强，得到了学员的一致认可，却叫好不叫座。当时，北大青鸟APTECH共发展了98家合作伙伴，全年总共才培训了1200人，平均每家合作伙伴才培训15人，等于一家为北大青鸟APTECH亏损12万多元。
APTECH这个项目还能不能要？它是不是不符合中国的国情呢？投资人犹豫了，按这样的亏损速度，北大青鸟APTECH本身也支撑不了多久。
杨明经过调查发现，原来北大青鸟APTECH的合作伙伴都来自各大院校，这些合作伙伴没有经营经验，而且原来的合作模式非常松散，合作伙伴不需要交纳加盟费，也不承担任何风险，因此他们在推广ACCP课程时自然就会缺乏主动性。
ACCP本身是打造IT职业教育的培训模式，如果合作伙伴本身就不够职业，学员怎么会认同你。
杨明解除了所有原有合作伙伴的合同，开始按照连锁加盟的模式重新招募合作伙伴。
在培训行业中，北大青鸟APTECH是中国第一家推出真正意义上连锁加盟业务模式的公司，许多培训中心过去甚至不知道加盟还要交加盟费。然而，APTECH当时在国内的品牌尚在建立阶段，要想很快找到能认同你的合作伙伴实在是太艰难了。
而另一方面，投资人留给杨明的时间也不多了，如果4个月内没有业绩，北大青鸟APTECH将会退出中国市场。作为一个新兴品牌，培育市场至少需要1年左右的时间，4个月的时间实在是太短了，甚至不足以让更多的培训中心来认识北大青鸟APTECH，那么他们怎么可能交纳加盟费呢？
然而，杨明坚信，他所拥有的是一个美好的梦，既然它能如此地感动自己，必然也会感动他人。
一切只能用相遇来解释，就在投资人最终丧失信心的前一个月，一家来自深圳的培训中心毅然表示要和北大青鸟APTECH签约加盟。在所有人半信半疑间，这家培训中心的合同通过传真，跨越了几千公里，一行行地显现在北大青鸟APTECH每个员工的眼前。当合同完全浮出时，每个人都选择了夸张的庆祝方式：抱头痛哭。
这个故事的含义是：在发达国家，软件工程师不过是一个工作，谁都可以做，没有什么新鲜的，这与体面、个人尊严无关。如果中国有一天也能这样，那么中国就是发达国家了。
杨明知道后面的潜台词：一切皆因ACCP，梦想升华为传奇。
只有第一 没有第二
在任何行业中，成为NO.1都可以看作是一件壮举。只有第一，没有第二，能做到最好的人，人生最完满。
还是到北大青鸟APTECH的第一天，杨明和所有员工开了个会，他说：我们有三个项目，也许都能赚钱，但如果目标太多，我们就哪个也做不到最好，所以我们必须砍掉两个项目。
从2001年6月起，随着北大青鸟APTECH逐渐被各培训中心的了解，一些合作伙伴开始陆续加盟。
然而，初期学员们对ACCP还是心存疑虑，ACCP的学制长达2年，具体效果如何也还不清楚，因此大家都采取了观望态度，导致合作伙伴们招生情况仍然不能令人满意。
在所有合作伙伴中，神州数码的业绩最好，收入上占了北大青鸟APTECH的半壁江山，是当时最重要的合作伙伴。但一次杨明看了神州数码的宣传材料，感到很不是滋味。
这是杨明领军北大青鸟APTECH以来，最艰难的一次选择。
首先，北大青鸟APTECH与神州数码有比较好的合作关系，神州数码的要求也在情理之中；
第二，如果不予理睬，北大青鸟APTECH的实际利益不会受到影响，如果为此和神州数码中止合作，则北大青鸟APTECH立刻损失了收入的一半。
然而，特许经营靠的就是品牌，没有品牌，北大青鸟APTECH将来的推广将更难展开，在学员中的号召力也会受到影响。
竟何去何从，杨明辗转反侧。最终，杨明想明白了：维护北大青鸟APTECH品牌，并不是一个利益的问题。
品牌是质量的保证 成就中国软件业未来
中国培训行业长期存在着一种未老先衰的情况，可以看到，曾经有许多很好的培训模式没出现多久，立刻就被大量克隆复制，为了吸引生源，大家只有展开价格战。结果价格越压越低，各培训中心的利润空间也越来越小，因此课程质量也就越来越没有保障，严重侵害了学员们的利益。结果，本来很好的培训，用不了多长时间就被这种恶意竞争搞得臭名昭著，再也无法招到学员了。
为什么要品牌？品牌是质量的保证，是对学员的一种承诺，如果放弃了这种承诺，北大青鸟APTECH最终也难免会出现“李鬼”当道、真假混淆的局面。这就不是一个利益所能够衡量的问题了，它将直接关系到北大青鸟APTECH的生死存亡。
杨明最终与神州数码选择了友好分手，虽然北大青鸟APTECH当时还不是一个强势品牌，但它拒绝放弃成为强势品牌的梦想。分手的时候，杨明懂得了：所谓把生意做长久，就是要你放弃那些应该放弃的短期利益。
杨明开始建立起北大青鸟APTECH的放弃原则：对于那些即使交了加盟费而在业绩开展上不努力的合作伙伴，一律停止合作；对于那些非盈利性的培训中心，不给予加盟的资格；培训中心领导人在观念上与北大青鸟APTECH的理念不匹配，双方不合作……
就这样，最早和北大青鸟APTECH合作的深圳的那家合作伙伴也被中止了合作，因为那个培训中心的领导人换了，而新任领导人在观念上与北大青鸟APTECH所倡导的教育理念有差距。
就这样，在不断的放弃中，北大青鸟APTECH披沙拣金，凝聚了一支高素质的合作伙伴团队，其市场份额也在不断上升。
2004年，北大青鸟APTECH远远甩开竞争对手，市场份额是第二名的几倍。
“会当凌绝顶，一览众山小”。北大青鸟APTECH在短短5年间，终于实现了辉煌的跨越。与此同时，是源源不断的软件技术工人走上了新的岗位，中国软件行业的未来，将有他们的创造。
成功靠毅力不靠智慧
“成功靠毅力，不靠智慧。”这是杨明最爱说的话。
在杨明看来，北大青鸟APTECH的每一步都不神奇，并没有什么独门密技，关键在于北大青鸟APTECH能不折不扣地做到位，五年如一日，正是这份专注创造了奇迹。
随着北大青鸟APTECH的声名鹊起，今天许多生意机会都主动找上门来，但北大青鸟APTECH却岿然不动，坚持着自己的本色。
杨明说：中国的文化重运动，不重坚持，北大青鸟APTECH的成功源于坚持，北大青鸟APTECH今后仍将致力于把工作持续深入下去，使北大青鸟APTECH的品牌不断得到强化。
如果只是短暂的激情，再好的梦想也无法引领人生，而那些肯于把梦扎扎实实维持5年的人，梦想就一定能成真。沿着这个角度，你就能感到“鹏程万里”与“宁静致远”之间其实并不矛盾，它们是高度和谐的。
2005年，北大青鸟APTECH正在积极推行着标准化工作。所谓标准化，就是将培训中心所有岗位的工作标准和要求用条文的方式固化下来，这样总合成1600多项细则，它不仅是北大青鸟APTECH未来考核合作伙伴工作的指针，更是北大青鸟APTECH与合作伙伴5年经验的积聚。
为了这套中国第一部培训连锁企业标准化文本的推出，北大青鸟APTECH入了非常多的资源。在杨明看来，从质量到优化运作，再到标准化，北大青鸟APTECH的品牌建设正日益深入，渐入佳境。
然而，杨明看到更多的是北大青鸟APTECH的未来。在杨明的视野中，一个崭新的梦想正日益清晰起来：随着社会的不断进步，程序工作将日益从专业工作变成专业技能，北大青鸟APTECH将致力于推动中国社会整体软件应用水平的提升。相信不久的将来，会编程的中国人将像今天会开车的人一样多。而这样的远景，就是中国软件业真正的黄金时代。
