企业明星效应运用技巧：看准时机很重要

　　企业如何运用明星效应，无论古代还是现代，明星人物，包含政要、名人、名流、大腕、大师、杰出人物等，永远都是社会舞台上的主角。因其高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝典。

明星效应的产生

　　“明星效应”一词，自其出现以来，在各类文章杂志上屡见不鲜，并且一直都为人提起，各类专家学者都饶有兴致地在围绕这个在人类社会中才会出现的“效应”进行着探讨。为什么会有明星效应，明星效应对于我们是怎样的一个影响机制，也有很多人在谈论。

　　一位专家说：“所谓明星效应，其实从根本上讲，就是由心里的崇拜和信赖所产生的。”的确，对于明星的认同以及关注，是产生明星效应的土壤。在心理学上，人类由于其群居性以及社会性，对于一些强者，往往会出现不自觉的服从与跟随，而这就是我们都喜爱英雄、崇拜英雄的原因。

　　为此不少企业请来明星为自己的产品做广告，并付出高额价码，国内明星几十万到二三百万不等，港台明星做一次广告可以高达近千万元，国际明星则更是水高船涨。

　　花巨资请来明星做广告到底值不值？这个问题恐怕只有等企业主的年度销售报告出来的时候才可以去做判断，但有一点，如果不值，为什么那么多企业主会趋之若骛，所以，探讨这个问题，不如换一个角度来看“请明星做广告究竟如何值？”

企业明星效应运用技巧

　　1.企业选择明星要看准时机

　　科宝：媳妇装修的美好时代；女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。科宝把握女性业主消费心理，借助热播剧《媳妇的美好时代》中“毛豆豆”深入人心的“好媳妇”形象，构建与业主在心理层面的共鸣；

　　以《媳妇的美好时代》剧中毛豆豆的好媳妇形象及其扮演者海清作为红人，进行事件营销。制造“全民媳妇”海清最新生活照曝光、“毛豆豆”现身科宝家居体验馆等话题，通过海清的明星效应及随之产生的“好媳妇”感观吸引消费者关注话题。

　　正因为广告选择的时机与明星本人所散发出的光芒点一致，广告费才不会浪费在观众的漠视和不知之中，产品信息流也不会在向观众传达的过程中被阻塞。

　　2.处理好明星形象与品牌形象的关系

　　美女帅哥形象因其容貌出众，自然具有吸引公众的独特之处。在广告策划中借助明星的形象进行宣传，容易造成视觉导向失误，即让公众只注意明星形象而忽略企业形象、品牌形象，所以企业在选择明星做代言时要慎重。

　　3.明星气质要和产品形象相符合

　　使用明星做广告无非是想为产品找到代言人。代言，不仅仅意味着明星脸与产品脸的拼凑，这里面更有一个稳合的概念，明星的气质、风度、见解、精神是否能稳合产品的气质和精神。

　　第一个提出“商务休闲男装概念”的利郎，时刻敏锐感悟并引领时尚，利郎简约、时尚的设计风格，让大批潮男为之疯狂。今年利郎又在时装界掀起“快时尚”风潮，此次新品L2更是突显出年轻型男的潮流风向，响应了潮男们渴望走出个性时尚之路的心理。

　　而这次利郎男装L2选择了华裔型男吴彦祖作为品牌代言人，吴彦祖无论是气质、外形等都和利郎男装简约、时尚、个性等产品形象相符合，这一强有力的视觉感官效应和势不可挡的明星效应，足以让众多潮男倾倒。

　　企业请明星做广告，除了利用明星的知名度和形象外，更希望通过聘用此明星获得更多的关注和议论。所以，深入研究，把握住时机，步骤清晰，将资源整合利用到最好的效果，使之成为无限可被传播的资源。 （作者：程子展）