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古永锵修成正果 盈利只是时间问题

2011-01-06 11:05来源:《东方企业家》字号:小

  自上市以来,优酷市值超过老牌互联网公司搜狐的24.6亿美元,直接或间接持股41.48%的古永锵身价13亿美元,一跃而成互联网新贵。

  搜狐CEO张朝阳告诉记者:“华尔街很疯狂的,Victor(古永锵英文名)也不容易,这么多年终于修成正果了。”

  受到疯狂追捧的优酷,也有不少人质疑当中的泡沫到底有多少。因为其财务数据并不好看。优酷招股书披露,2010年前三季度,公司净营收为人民币 2.346亿元(约合3510万美元),净亏损为人民币1.67亿元(约合2500万美元)。微软公司全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤在新浪微博中发难:“昨天和几位从硅谷来的风险投资者聊到最近中国的IPO热。都感觉华尔街对中国互联网公司的追崇在重现10年前的互联网泡沫。大把烧钱、概念炒作、没有清晰盈利模式,我把它叫互联网泡沫2.0.”

  古永锵说:“(路演)开始时,也有投资者问盈利这个问题,我说我的收入规模、流量都远超以前的中国互联网公司。它们很多上市时也没有盈利。” “我们很明确地说,我们要继续投入,提高市场份额。因为我们的领先地位,投资人比较认可我们的做法。因为我们已经开始证明,我们能把流量转化成收入,这个市场的广阔和我们收入的增长都有目共睹。盈利只是时间问题。”

  对于华尔街来讲,“中国互联网”是散发美妙香味的蛋糕。数据显示,2006年中国在线视频用户数目8220万人;2009年这一数字已增长到 3.09亿人,预计2012年将达到5.27亿人。至少在目前,中国的互联网人口红利依然是华尔街对中国概念股趋之若鹜的重要原因。

投资优酷未来

  这是我第三次采访古永锵,每见他,他都穿着西装。优酷高管用“高级灰”来形容古永锵给人的感觉:理性、低调、绅士。他笑容亲和,彬彬有礼。优酷CTO姚键说,“他的笑声很有穿透力,隔50米外都能听到。”不过,如果深入交流,你会发现,他与人保持着适当的距离、有节制的热情。这跟他多年在海外生活有关,优酷的员工说,Victor是工作和私生活分得比较开的人,他西式的工作习惯容易让人感觉到距离感,“他不是那种会跟员工有很多私密交流的人。”

  他的情感不轻易外露。2009年优酷年会,他喝得比较多,想到这些年的发展,好多同事挨个抱着古永锵哭,说了一些很煽情的话。一女员工告诉我古永锵也哭了,“他是很理性的人,能红一下眼睛已经难得了。”

  古永锵在斯坦福学过半年心理学,喜欢九型人格分析法。他告诉负责市场的副总裁陈瑛:“心理学对商业非常关键,强调人的情商,我在这方面的修为很好,比如换位思维,去理解每个人的出发点,核心的观念,不同的类别。”在斯坦福,他的导师说,你们是千里挑一,智商不是问题,我要锻炼你们的情商,每个人不要执著于自己的思路而要成就别人。放弃自己成就他人,这是古永锵在斯坦福学到的,优酷的合作第一便来自这里。

  理性与逻辑是古永锵的鲜明特色,他任何事情都能画出个矩阵。他是理性的赌徒。陈瑛说,“你看他是很稳的人,但他的人生充满了豪赌。他有一个很重要的哲学就是说,赌得越大的人成功的概率越大。”古永锵在斯坦福读MBA是贝恩支付的学费,贝恩要求毕业后在公司干满两年。可古永锵为了回国,归还了所有的费用,完全清零,再次赌一把。富国集团(古永锵曾任副总裁)借给他两万美元,以归还贝恩。古永锵父亲支持他:“你还年轻,输了又怎么样?”“人很容易患得患失,就算是零,甚至是负,又有什么了不起?”

  五季咨询合伙人洪波评价道:“古永锵是心里非常有数的创业者。一般创业者只是看上了一个自己喜欢的市场,并且做自己擅长的。他更多是从未来的投资价值来考虑。他和出于冲动的创业者不一样,他一开始就明确,我做的是一门生意,而且是很大的生意。”

  此言非虚。陈瑛曾问古永锵,2007年为什么敢砸那么多钱进去?花的钱可是当年几个新浪那么多。他回答,门户网站你可以想象成平面媒体的网络版,这个都有几十亿的广告市场。那视频是电视的网络版,你说这里面该有多大的市场呢?

  从这一点上看,古永锵投资的是优酷的未来。要知道,视频在全世界范围内崛起,也是近几年的事,能产生多大的商业价值,尚待证明。如果视频能取代电视,至少在年轻人这个群体里,可以在一定程度上证明它是代表未来的,也很可能瓜分目前电视占有的广告份额。

  国家广电总局发展研究中心发布的《2010年中国广播电影电视发展报告》显示,2009年全国电视广告收入达到675.82亿元,同比增长 66.66亿元,增幅为10.94%。相比之下,视频广告尽管收入起点低,基数小,但增长很快。据易观国际统计,进入2010年后,中国在线视频行业的市场规模迅速发展,2010年Q2因为重大活动赛事密集,环比增长64.6%;2010年Q3增速有所放缓,环比增长20.3%,市场规模达到6.2亿元人民币。奇艺CEO龚宇估计,2010年网络视频广告总额约为20亿元。

资本运作:严格控制股权

  古永锵1966年出生在香港,14岁只身前往澳大利亚读书,先后求学于美国加州大学伯克利分校及斯坦福大学。

  此后,他的职业经历与资本关联紧密。分析古永锵的履历表,最吸引人的是,他在资本运作方面的经验。

  优酷是古永锵第三家操作的上市公司。第一家公司是在新西兰,当时他就职于风险投资公司富国集团;其后是2000年搜狐纳斯达克上市,他时任搜狐高级副总裁兼CFO。他出色的资本运作能力,被认为是优酷后来居上排到行业第一的重要原因。

  从2005年11月创办合一网络(优酷)起,古永锵5年6轮共获1.6亿美元融资。同时,古永锵直接或间接持有41.48%股权。另一家视频网站土豆5轮融资1.35亿美元,其创始人王微持股13.4%。洪波对此评价:“古永锵能严格控制股权,不被大幅度稀释。这样的融资规模,在过去的中国互联网没有过。尽管过去陈天桥和丁磊股权比例比这高,但他们融资非常少,陈天桥最后才融资4000万元。古永锵厉害的地方在于,他既需要资金,又能严格控制股权。”

  12天,11个城市,85场路演,古永锵和他的团队马不停蹄地穿梭于中国香港以及新加坡、欧洲、美国。他感叹,这次路演比10年前轻松多了,2000年搜狐IPO他们团队做了三个多星期。他说:“最精髓的概括就是,钱在找靠谱的人和事。”

  古永锵说他挑资本挑得很厉害。“不能每个想投你的人的钱都能要,那是很可怕的事。要了投资就是跟他订婚了。”他很看重投资的长期性,“你看优酷从创办到现在,没有融过一元人民币的风投。尽管我和刘德乐(优酷CFO,古永锵前富国同事)都是做资本出身的,但我们没拿风投的钱,我觉得这会有一个资金的期限。我们有两个长期基金、五个上市公司的资本集团,没有一家是有期限的。”

自己搭建系统后台

  “如果只看到优酷的资本优势,有点低估我了。”古说。

  在56网CEO王建军看来,“优酷能后来居上的原因,第一,优酷进入的时候,市场刚开始,很多人对未来的思路并不清晰。但优酷思路很清晰,比如它当时为了保证视频流畅、快速播放的理念,不惜血本砸入重金;第二,有有效的团队去执行。他的核心管理团队在2006年底全部搭建完善,很多网站可能还只是以产品为中心,没考虑核心团队搭建的事情;第三就是资本,确实它资本比较充裕。”

  与很多公司不一样的是,优酷选择了自己搭建后台系统,到全国各地铺网络。优酷副总裁朱辉龙有电信背景,对全国运营商的构架比较熟悉,所以优酷在哪里安排节点都做了详细分析,有专门的系统运营团队,在全国各地飞,在半年内把CDN系统建起来了。

  优酷CTO姚键回忆,2006年,当时土豆、六间房如日中天。《一个馒头引起的血案》就是在六间房发布,当时还上了央视,“我们的第一个目标是打下六间房。”那时候优酷问题很多,服务器还经常宕机。“如果平摊下来的话,我们是最省钱的,价格只有使用厂商服务的视频网站的一半左右。”

  2006年底,张钰事件导致优酷流量暴增。为了保证正常播放,优酷将很多功能给停掉了。公司的司机连夜开车将服务器送到天津机房。这是姚键记忆里优酷最紧张的一次。王建军说:“张钰事件正好是优酷后来居上的时间节点。他的团队很成熟,能抓住事件热点,也做好了后台服务器和带宽的准备。否则,用户来了,你不一定承受得了。”

  2006年到2007年,古永锵主要抓产品、用户体验。“我们的基本理念是简单易用,不要很花很炫,不搞另类的词。视频就是视频、电影就是电影。不直白的都改掉。”

  “用户体验不是我说了算,是数据说了算。如果遇到我跟工程师意见不一致的地方,我会直接说出我的观点,但专业上相信他。虽然我学过编程,但那是幼儿园级别和研究生级别的差距。”

  每逢周末,古永锵要发十来封信给姚键他们,比如他今天发现哪个按钮位置用着不方便、哪里文字措辞不太恰当。“我们得判断这是个别用户的偏好,还是普遍的问题。Victor是很好沟通的人,如果我们觉得应该这样而非他觉得的那样,他也可以接受。”

  优酷的办公室位于北京中关村(000931)中钢国际广场,现有2层,分别是5楼、11楼。古永锵办公室在5楼,与大家共在大办公区域里,优酷的高管都没有单独的办公室。“他直接往桌子上一站,跟我们开会。我蛮喜欢的,透明、直接对话的方式。”优酷副总裁兼制片人潘沁说,潘沁有央视背景,她主要负责优酷的自制剧,优酷热播的自制剧《老男孩》等由高级副总裁魏明负责、潘沁的团队打造。

  目前,优酷员工数量已达500多人。“我希望公司尽量多招大气的好人。不是好人,在优酷很难做下去。肯定有性格不好的人被淘汰了,这不好点名。我也有看走眼的时候。”古永锵说。

  优酷副总裁朱辉龙说,古永锵相当宽厚,是乐意给人机会的人。有些销售做得不好,古永锵也会给很多时间,或者换到别的岗位去。优酷只有通报嘉奖,没有通报批评。“以前他有精神洁癖,要入他的眼门槛很高。现在做老板了,更包容、更易于交流了。”

  奇艺CEO龚宇曾和古永锵在搜狐做过同事,龚宇说:“Victor非常聪明,公司基础比较好,长远来看发展潜力应该是巨大的。我觉得他比以前更成熟了,以前是从职业经理人角度思考问题,现在是从企业家角度出发,眼光更高远了,心态也更平和了。”

  古永锵总结自己的创业心得:“一,首先要自己喜欢;二,最好有和自己互补的团队;三、寻找长期资本,得和你的商业计划相匹配。

  优酷上市,再次刺激中国视频行业。若干网站表示未来将寻求上市,而新浪、搜狐、百度、盛大这4家老牌互联网公司,也在这一行业加速布局。古永锵表示,互联网的马太效应和规模效应已经在很多领域证明了。

  根据Google ad planner全球网站排名,截至2010年11月,优酷全球排名18,独立访客数(UV)8800万,页面访问量(PV)27亿;土豆排名23 位,UV6700万,PV22亿;56网排名30位,UV4600万,PV8.8亿;酷6排名34位,UV4200万,PV6.7亿。一线阵营和二线阵营泾渭分明。

(责任编辑:新不颖)
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