在非大众消费品企业中，展会是企业一个非常重要的营销工具，特别是一些做外贸的企业，每年的一些展会是企业拓展业务的绝佳渠道。危机与机遇，往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于“展会”这根救命稻草时，新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的“网站营销”。业界表示，电子商务结合展会的发展将催生新经济体的诞生。
随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参加一次展会少则几万，多则几十万。参展这一传统的行销方式，在受到前所未有的时代危机下，2009年，由于金融危机的影响，却被外贸型企业重新考量。而在这一过程中，业内人士也在思考，传统的展会模式如何结合现代化的手段，突破瓶颈，继续发展。
“当然了，如果展会能与电子商贸结合起来，采购商既能在展会现场看到实物，面对面洽谈，增加我们的曝光率，又能在事后线上继续沟通，节省各种成本，这在外贸形势不好的情况下，对企业来说多重要啊!”
展会营销+网站营销=商机无限
确实，危机与机遇，往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于“展会”这根救命稻草时，新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的“网站营销”。
随着互联网的不断普及，新的网络应用层出不穷，搜索引擎、即时通讯、博客、社区、RSS……web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活，改变了人与人之间的关系。即使足不出户，我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作，仿佛近在咫尺。
当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。
曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销正在相互转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。展会营销向网站营销转化已是必然之势。要在未来市场中占据一席之地的企业们，必然要把网站营销纳入企业营销战略的重要一步。
线下+线上=增值无限
传统线下的实体交易会受时间、场地、费用等多种因素限制，而网上交易会永远在线，不受时空限制。“尤其对于中小企业来说，加入网上交易会，得到全球客户资源，又节约了资金和时间，用最经济的手段，寻找最合适的采购商。”网上贸易比起传统贸易有三大突出优势，一是信息传递快，二是营销成本低，三是不受地域限制。他分析说，我国的电子商务市场经过十年发展，已呈现强劲的增长势头，并逐步从“成长期”向“成熟期”迈进。
目前在业界利用互联网构建网上展会平台的想法并不鲜见。不少实体展会已将构建网上展会平台，作为自己线下的补充。国内颇负盛名的广交会早在两年前就已建立广交会官方电子商务平台——“网上广交会”。很早尝到甜头的阳光高科2004年的网络销售额达到1000万，公司网络销售额占整个公司销售额的比率80%;公司通过网络增长的客户数80%。先后在ALIBABA、TAOBAO、RUROTRADE、ETEXPO、GLOBALSOURCES、EC21、GLOBALMARKE等国内外B2B，C2C国内国际网络媒体进行电子商务的尝试与应用。
另一方面，在传统展会网络化的同时，买家卖家资源已集聚充分的网络展会也开始向实体迈进。结合展会的发展是针对当前形势普遍追求低成本，高效率而为广大展览组织者量身定做，旨在解决会展业品牌推广、招展招商的全新产品。计划重点包括品牌营销和效果营销。品牌营销目的是全面推广展会，使展会信息的受众最大化。
在受众最大化的基础上，将受众的关注通过专区的特色服务、优惠、有奖调研、活动等形式转化为实际参与展会的行动，从而达到推广不仅拥有高关注度，更有高参与率，并且使最终的效果有可监控可衡量的标准。
随着我国电子商务发展走向成熟，线上和线下相结合的业务将成为未来的展会发展趋势，网络展会与传统展会的融合，将在更好的整合资源的基础上促进两个平台上卖家间的洽谈和交易。
传统展览与网络展览各有优势，网络展览借助数据信息传输手段取代了传统的实物展示手段，打破了时间与空间的局限，是信息时代的产物，是对传统展览的创新与突破，给传统展览模式带来了新的生机和压力。
目前一些成熟的传统展会可以向网络展会、电子商务方向延伸，给客户提供增值服务。另一方面，一些电子商务平台也可利用自身资源向传统展会延伸，这样，传统展会和网络展会的嫁接可以给展览带来全新的增长点。
会展信息化建设不单单局限于会展数据的统计分析，更在于线上电子商务的增值服务。这种电子商务的平台是线下展会的继续和延伸，满足了客户多种宣传贸易的平台，并能促成线下没有成交的业务和贸易。
