杨电的创业故事

　　益阳小伙杨电，在19岁那年就离开了大学校园，从一个打工者的角色开始，一步一步地向前，一次一次地进行创业。太多的磨难和失败，让他逐渐成熟，如今，他终于找到了感觉。

　　他的创业故事，几乎是一串屡败屡战故事，他的创业雄心，就像风中劲草，有着顽强不死的精神。但他的经历却有很多让我们值得回味的地方。

　　失败是成功之母，在他身上有着深刻的验证。

凭感觉开水果店 首战失败

　　2002年，19岁的杨电没读完大学，便开始闯社会了。

　　他从益阳老家跑到长沙，开始了自己的打工生涯。首先，他在一个超市打工，干了几个月，自认为懂得了做生意的诀窍，就决定辞职，自己创业当老板。

　　但他不知道该选择什么生意。就在他拿不定主意的时候，无意中发现在长沙“大学城”一带水果店多，看上去个个老板都赚了钱。 “别人能做好，我不信自己做不好。”抱着这样的想法，他从父母那借来4万多块钱，租了一个门面，当起了水果店老板。

　　4万多的投资，当时对杨电来说，是个不小的数目。为了尽快收回成本，他每天5点钟就起床，忙着进货、发货，一直要累到晚上12点。

　　“想起那段日子，就一个字：苦！”杨电感慨道， “还好，那时年轻，还挺得住，天天吃盒饭，身体也没累垮。”

　　他的店子是5月份开的张，那是水果销售的淡季，可他不知道。同时，在门面选址和进货渠道上，也都存在一些问题，以致他店子生意不是很好。而随着暑假的临近，“大学城”里的学生都放假回家了，生意更加冷清。

　　“到了第3个月，我发现生意越来越难做了，天天都有买不出的烂水果，天天亏本，再做下去会血本无归，无奈之下，我只好转让了门面。”杨电说，当了3个月的水果店老板，亏了力气不说，还亏了2万多块钱。

　　点评：杨电第1次做生意，完全是凭自己的感觉行事，他根本不了解水果生意的窍门，就盲目投资，成功的概率是极小的。还好，他能及时放弃，也算是明智。

开艺术茶餐厅 惨败收场

　　2002年7月，杨电带着所剩不多的资金来到了株洲，因为他有一个同学想在株洲开超市，要有超市经验的他来帮忙筹备。

　　1个月后，新开张的超市走上了正轨，看着同学的店子红红火火，杨电觉得自己还是应该继续创业。他又借了几万块钱，寻找新的项目。

　　这一次，他没有跟风，而是自己创新了一种新型的商业模式。他开的是 “艺术主题茶餐厅”。因为，他学过几年美术设计，自己也喜欢艺术。

　　“整个茶餐厅是我设计的，当时那种装饰风格，很前卫，在株洲是没有的。”他回忆说， “当时我给茶餐厅的定位是：卖的不仅仅是茶水和食物，还有艺术品位。并且，还腾出一间房，专门搞艺术沙龙。我想，株洲这么大，很多绘画、书法、雕刻爱好者，需要一个能交流、交友的空间，我的艺术茶餐厅肯定能得到他们的青睐。”

　　但现实的残酷，让这个心怀梦想的小伙子再次受到挫折。

　　他的艺术茶餐厅选在了合泰街，株洲人都知道，合泰街居住的大都是一些服装生意人和服装厂的打工者，这个群体中，很少有艺术爱好者。

　　他的店子开张后，很多服装老板还是愿意去坐坐，因为他们觉得 “环境不错”，但这些老板只喝杯绿茶，而且一坐就是几个钟头， “打牌、抽烟、喧哗，搞得没点艺术氛围”。

　　看着变了味的艺术茶餐厅，杨电心里不是滋味。他也邀请了一些艺术爱好者来捧场，但大家都觉得合泰那交通不方便，加上店里的饭菜口味也一般，很少有人回头。

　　5个月后，他的艺术主题茶餐厅被迫关门。杨电总共投资10万余元，卖了店子，还了供应商的货款后，最后口袋里只剩下了1600多元。

　　点评：这是一个典型的理想主义者的创业过程。在没有仔细做市场调查的情况下，只凭自己的想像，市场当然不会买账。

小打小闹做海报 获得成功

　　创业途中，经过两次重创，在很多朋友、亲戚看来， “他不是做生意的料，应该认命”，老老实实地回到原点——继续打工。

　　但他没有放弃。

　　再投资做生意？他可没本钱了。怎么办？他开始寻找新的创业路子。从零开始。

　　一次，他在一个朋友的美发店里玩，朋友说， “你学过美术，给我店里画几张海报吧。”就这一句话，触动了他的灵感。他认认真真地给朋友画了几张海报后，从此走上了一条新的创业路。

　　“当时，株洲很多店子开张、促销，都需要店内海报，而做海报的人不多，我就看准这点，准备专门做海报。”他说， “做这个行业，成本极低，只要买点纸和笔，就可以开展业务了。”

　　杨电不善言谈，为了推销海报，他印了数百张名片，带着自己的作品，游走在株洲的大街小巷。走到哪，名片发到哪。为了节约路费，他每天早晨从芦淞区解放街走到清石广场，晚上再从清石广场走回来，一路上不断地向各个店子推销自己的海报。

　　为了赢得市场，杨电的海报卖得很便宜，10元一张，有时还送一张小的；他还告诉客户，可以先制作再付款，如果不满意，可以不收费。不少店家觉得他诚恳，都愿意把业务给他做。经过半年的时间，他的海报业务越做越好。因为，在做海报的过程中，认识了不少广告商和印刷厂老板，加上手头的客户资源也多，一年后，他把海报工作室升级成了一个广告公司，所做的业务不仅仅是海报，还有广告牌制作、宣传单印刷等。

　　时间一晃，到了2006年，杨电的广告公司已小有规模了，手里也积累了一定的资金。

　　点评：杨电第三次创业为何成功？原因很简单，因为他是由小做起，从熟做起，而不是一开始就投资 “大买卖”，幻想一劳永逸。

头脑发热办演唱会 亏得好惨

　　“本来在广告行业做得好好的，但一时头脑发热，搞演唱会，结果亏醉了。”说起那次冒险的投资行为，他懊悔不已。

　　2007年，喜欢摇滚音乐的他在长沙看了几场演唱会，被人山人海的现场氛围所感染。这诱发了他的商业欲望。 “长沙这么火，株洲的娱乐市场应该也不小，如果能办好一场演唱会，少说可以赚几十万，多则上百万，投资时间短，比我做广告业务来钱要快得多啊。”经过一些初步的了解，他分析出办演唱会是投资回报巨大的一个项目。

　　他马上开动自己的人际关系，联系上了一个北京的摇滚乐队 （当时这个乐队在国内有些名气）。之后，他马上跑到北京与乐队经纪公司签了约，把演唱时间定了下来。虽然，他从没运作过演唱会，但他信心很足。“最坏的结果也想过，但我以为是赚宝马和赚QQ的区别，却没想到是输宝马和输QQ的区别。”他说。

　　交了出场费，签了合同，开始了筹备演唱会。但没有经验的他在组织方面完全陷入了困惑。首先是广告招商很难，冠名权迟迟定不下来，导致宣传工作无法正常运转，直到最后，这场演唱会也没有哪个商家冠名。而票务方面，也是焦头烂额，他发现 “喜欢看演唱会的株洲人不少，但肯自己掏钱去看的人寥寥无几”。他把票价一再压低，但买票的人很少。

　　因为票没卖出去多少，原定于11月中旬举办的演唱会被拖延到12月底。开演那晚，杨电站在舞台后面，看到稀稀拉拉的观众，听着那铿锵有力的鼓声，面呈灰色，心如刀割。

　　他知道，这一晚，他几年来辛辛苦苦做广告赚来的钱，都化为了乌有。20多万啊！

　　点评：杨电这次失败，完全是自己头脑发热所致。冲动是魔鬼，欲望是魔鬼。在株洲还没有形成演出文化的背景下，他就凭自己的喜好，想当然地投资，这注定了失败。年轻人啊，孤注一掷的投资还是悠着点吧。

脚踏实地做摄影 东山渐起

　　办演唱会失败后，杨电像大病了一场，对广告公司也无心打理了，每天萎靡不振，精神几乎崩溃。

　　但阴霾终究会过去的，年轻，有输得起的本钱。过了几个月，杨电又恢复了原来的意气风发。

　　“在办演唱会失败后，做广告没激情时，便玩起了单反，对摄影兴趣特别大。于是，我决定开家摄影工作室。”杨电说，很多年前，他就喜欢过摄影，只是当时没想过把它商业化。

　　这次投资，他比较谨慎了，决定量力而行，先做个小小的摄影工作室。去年，他的摄影工作室成立。从工作室的定位，到选址、装修，到购买设备，再到人员的编制，杨电都做了详细的规划。

　　“我不想做成一般婚纱摄影的模式，而是追求一种自然和简约。我的工作室是崇尚无拘无束和回归自然的，客人可以自己选择风格，想拍什么，到哪里拍，都能自己做主。工作室最大的好处是不需要过多的门面费和广告费，省下的这些费用就可以回馈给客人，我就想让那些拍不起高价位的客人享受到高价位的服务。”

　　有了清晰的定位，做起来就比较好操作。杨电的工作室没花多少宣传费用，仅靠客户的口口相传就吸引到一大批崇尚个性和自由的消费者。投资2个月后，就已经开始赢利。

　　有人说，杨电东山再起了。他可不这么认为。 “我以前做得也不是很辉煌，现在做的仍然是一个小工作室，谈不上东山再起，只是又看到了希望。”

　　他的希望是：脚踏实地地把现在的事做好，时机成熟后再到大城市开连锁店，希望能把这种简约模式复制到全国各地。

　　点评：脚踏实地是生意之本，希望杨电这次能克服冲动，一步一步地完成自己的梦想。