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周先生的创业路:守得云开见日月

来源:海峡都市字号:小

  创业经历:周先生1991年开始到浙江义乌批发女性内衣;1998年回到福州开女性内衣专卖店,经营内衣生意至今达15年之久。创业语录:做事要坚持,一个人在这个行业做不好,其他的行业也不一定能做得好。

  质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场;而人只要全身心投入,什么事都会做得好。

  周先生,现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了,他经营女性内衣的时间长达15年,其间,他代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历,他说的最多的是“坚持”这两个字。

  在20世纪90年代初,周先生就开始了他的经商之路,他是福州安泰中心的第一批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电,但生意一直没起色。经过市场调查,他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大,并认准这个市场会很有前景。于是,在1991年时,他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。

  然而即使认准了大方向,但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中,他承受了两次大打击;而他的第一桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。

第一桶金淘了七年

  1991年刚到浙江义乌时,周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意,刚开始什么都不顺,就像一个大男人卖内衣,多少有点不自然。“那时,不说别的,连站在店里都会脸红”,周先生说,他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才开始赚钱。

  但好景不长,1996年那年,一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货,他正在盘算着这单能赚多少钱时,意料不到的事情发生了。半个月后的一天,他发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天刚亮,他就搭上大巴赶到宁波,面对的是该客户的商场已经盘给别人了,这个客户自此失踪了。

  随着这个客户的失踪,周先生不仅白忙活了4年多,而且还欠了债。他萎靡了半年,在那半年里,他想过像宁波这个客户一样失踪,就可以不用还厂家的货款了,但这样做了,他今后不可能再做这行。他也想过改行,当时有朋友劝他该做娱乐业,但他最终还是撑下来了。

  “在哪里倒下,我就要在哪里站起来。”他说,当时他就想,要坚持,一个人做不好这行,改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万,又投了进去。

  1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。

守得云开见日月

  当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时,周先生脸上露出了掩饰不住的得意。 他介绍,2003年年底,法国梦特娇女性内衣登陆中国市场,招福建总代理时,福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者,但最终法国梦特娇选择了他,看中的就是他的用钱买不到的从业经验,对品牌的熟悉和操作能力。

  说起对品牌的操作能力,周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时,他代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各县市之间往返跑,就这样,他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头,这次,他觉得很伤心。

  但没过多久,他又缓过神来,他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”他说,当时,他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。

  目前,周先生代理了两大品牌,一是梦特娇,已经在福建开出了30多家加盟店;二是依之妮,已经有70多家加盟店。自此,周先生的生意之旅坦荡多了,现在他最常说的生意经是“守得云开见日月”。 (来源:海峡都市 作者:李进)

(责任编辑:羽篪)
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