周先生的创业路：守得云开见日月

　　创业经历：周先生1991年开始到浙江义乌批发女性内衣；1998年回到福州开女性内衣专卖店，经营内衣生意至今达15年之久。创业语录：做事要坚持，一个人在这个行业做不好，其他的行业也不一定能做得好。

　　质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场；而人只要全身心投入，什么事都会做得好。

　　周先生，现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了，他经营女性内衣的时间长达15年，其间，他代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历，他说的最多的是“坚持”这两个字。

　　在20世纪90年代初，周先生就开始了他的经商之路，他是福州安泰中心的第一批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电，但生意一直没起色。经过市场调查，他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大，并认准这个市场会很有前景。于是，在1991年时，他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。

　　然而即使认准了大方向，但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中，他承受了两次大打击；而他的第一桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。

第一桶金淘了七年

　　1991年刚到浙江义乌时，周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意，刚开始什么都不顺，就像一个大男人卖内衣，多少有点不自然。“那时，不说别的，连站在店里都会脸红”，周先生说，他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此，但他都克服了，到1995年后，他才开始赚钱。

　　但好景不长，1996年那年，一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货，他正在盘算着这单能赚多少钱时，意料不到的事情发生了。半个月后的一天，他发现这个客户的手机拨不通了，而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀？”忐忑不安地熬了一晚上，第二天天刚亮，他就搭上大巴赶到宁波，面对的是该客户的商场已经盘给别人了，这个客户自此失踪了。

　　随着这个客户的失踪，周先生不仅白忙活了4年多，而且还欠了债。他萎靡了半年，在那半年里，他想过像宁波这个客户一样失踪，就可以不用还厂家的货款了，但这样做了，他今后不可能再做这行。他也想过改行，当时有朋友劝他该做娱乐业，但他最终还是撑下来了。

　　“在哪里倒下，我就要在哪里站起来。”他说，当时他就想，要坚持，一个人做不好这行，改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万，又投了进去。

　　1998年后，周先生看到，从事女性内衣批发虽然走量大利润高，但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润，况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此，他回到了福州，在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场，销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里，那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。

守得云开见日月

　　当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时，周先生脸上露出了掩饰不住的得意。 他介绍，2003年年底，法国梦特娇女性内衣登陆中国市场，招福建总代理时，福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者，但最终法国梦特娇选择了他，看中的就是他的用钱买不到的从业经验，对品牌的熟悉和操作能力。

　　说起对品牌的操作能力，周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时，他代理了某个广东的女性内衣品牌，倾注了所有的心血。一年365天，其中有200天，他都在福州和福建各县市之间往返跑，就这样，他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店，销售业绩逐月飙升。但合同期一满，广东的厂家要收回代理权，不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头，这次，他觉得很伤心。

　　但没过多久，他又缓过神来，他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场，而人只要全身心地投入，什么事都会做得好的。”他说，当时，他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。

　　目前，周先生代理了两大品牌，一是梦特娇，已经在福建开出了30多家加盟店；二是依之妮，已经有70多家加盟店。自此，周先生的生意之旅坦荡多了，现在他最常说的生意经是“守得云开见日月”。 （来源：海峡都市 作者：李进）