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团购导航:细化行业分工 改变游戏规则

来源:新浪财经字号:小

  诞生于两年前11月11日“光棍节”的团购网鼻祖Groupon没有料到,中国仅用了8个月的时间就克隆了2000多个“千团一面”的团购网,让Groupon彻底“脱光”!Groupon创始人Andrew Mason更未料到,团购2.0在中国的进化要远比同宗的北美鼻祖来的更快些,宏观着眼于整个团购行业(而不是一个团购网站)的团购3.0概念已经诞生在中国。团购3.0的创始人恰好就是Andrew Mason在美国西北大学的学长--团购导航网.com(www.goutuan.net)的创始人王启亨。

  “团购导航的出现使得团购网站可以专注于商户和消费者体验,使得拥有优秀商户资源而不熟悉互联网的企业和中小团购网站也能够高速成长并快速进入盈利期,使得大型团购网站得以树立行业品牌。”王启亨表示:“可以说团购导航的出现改变了团购行业的游戏规则,而团购3.0的出现终将彻底重构社会的商业模式”。

  Groupon在美国的成功很大程度上要归功于美国Web2.0的成熟与普及,SNS网站Facebook和微博鼻祖Twitter在美国的深入民心使得Groupon可以以最低的成本和最快的速度引爆流行。但中国互联网的格局与美国有较大差异,中国没有Facebook和Twitter这样有压倒性优势的SNS网站可以作为团购的传播渠道。虽然中国的Web2.0有助于团购网的营销,但是传统互联网媒体、搜索引擎等还是起到了更大的作用,而对于团购网站发展来说起着最重要的、决定性影响的却是团购导航。

  据CNZZ专家分析,团购网站中有超过52%的访客来源都是团购导航,来自SNS的流量只有不到8%。这也是当前两千家团购网站互相混战的必然结果,团购导航与一般的网站导航还有所不同,目前团购导航更主要的起到一个集中展示和垂直搜索的功用,这极大地方便了访客在上千个不同的团购中筛选出自己的所需。

  对于许多中小网站,团购导航几乎是访客的唯一来源。团购导航网.com上的很多团购网站都反映只靠团购导航网带来的流量,团购网站就可以做到盈利。因此,这些站长会把精力更多地放在线下商户资源的整合上,流量上通常会用多个团购导航网.com上的不同位置或者多个团购导航来汇聚,这些团购网通常都会推出多款每日团购产品。

  团购导航的出现使得团购行业里的分工更加细致。也使得团购网站可以做的更加垂直和区域化。对于这些拥有行业垂直资源或者本地商户资源的团购网站,与团购导航网的合作就如同将互联网的推广外包给更专业的团队一样。降低了网站运营推广的成本,提高了性价比。而这些团购网站的良性成长也使得团购导航逐渐成为行业性的平台。

  团购导航网.com就是中国目前最大的团购行业平台。团购导航网不仅汇集了全国最全的团购网站,而且为了保护消费者利益,团购导航网设立了中国最好的义务帮助消费者维权的团购投诉区。为了敦促团购网重视消费者体验,团购导航网还推出了实时更新的“未解决投诉排行榜”。无视消费者权益的团购网站会被停止在团购导航网上的展示并逐渐淘汰出团购行业平台。上榜的团购网站不乏已经被“信用认证”的“著名”团购网站,因此,消费者投票的团购导航网站评价体系可能才会是消费者自己认可的信用体系。

  在团购导航网提出的团购3.0中,团购导航的作用不会只局限于为团购网站带来流量。团购导航还承担着汇聚消费者需求,科学引导商家按需定制,并允许团购网站按市场调查数据发起团购等多项职责。这将使团购导航网成为消费者主权时代的乐园,成为商家的市场和产品策划设计部门,成为千家团购网站的市场营销部门。整个行业平台将会拉动内需并解决上千万人口的就业与发展。

  在团购导航的作用下,团购网站会发展到明年一季度末的3000家左右的高峰值,同时在“未解决投诉排行榜”的作用下,3000家团购网站将会优胜劣汰,诚信体制的逐步建立将使得许多售假和没有核心竞争力的团购网站难以为继,退出团购行业。洗牌的结果是在2011年底会有1000家以内的注重诚信并有核心竞争力的团购网站存活下来并有效地服务于全国和地方区域化以及垂直化的行业市场。

  与此同时,会有数以十万计的商家会加盟团购导航网平台,将团购导航网作为工作平台使用并与其供应链对接。团购导航网.com的商家后台汇聚并过滤消费者需求作为生产和供货的导向。团购导航网.com的预备团是商家产品的市场调查和试用平台,而团购导航网.com上的千家团购网站将是商家的主要销售渠道。未来商业模式的确立需要大约三年左右的时间,期间中国的诚信理念和体系将在团购行业的发展磨合作用下逐渐建立并完善。

(责任编辑:羽篪)
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