作为二级加盟商，应该擦亮眼睛，不要被一些“土匪”品牌的业务员骗走你们辛苦挣来的第一桶金，应在你的门口贴上“禁止某某等‘土匪’品牌业务员入内招商”。
大家可以回想，90年代的冰箱市场有上百个品牌，经过几年的洗牌，现在只剩下五六个品牌，到最后也只会保留冠军、亚军和季军品牌。
同样，中国服装企业有80%的老板从早到晚都在忙却把自己的品牌搞垮了，当然也有20%的企业老板把自己的品牌做成了冠军、亚军和季军……
作为二级加盟商的你，在寻找新品牌、新趋势、新品类以及缔造新的财富传奇的过程中，要想逃离“土匪”品牌的陷阱，就要看清其运营过程中出现频率最高的六种现象。
现象1
四两拨千斤拨得企业欠债累累
一个企业的生命力就是营销，更是企业的核动力，就好比是汽车的发动机一样。可我们有些企业，营销部门只有两三个人，而其它部门加起来却有一两百人之多，结果出现赚钱的人少，花钱的人多的现象。长此以往，企业何来利润？因此，您的企业是不是应该建立好似四缸、六缸、八缸发动机的营销中心？这才是企业家要考虑的重点。“四两拨千斤”看上去很有道理，而成功的机率很小。请问企业的老板们，为何不千斤拨四两，这样成功的机率会更高。
现象2
红海拼“刺刀”拼得企业有气无力
服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值投资分析。很多企业通过人海战术招商，品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”，结果找到了一大批客户来到招商会现场，却不能说服代理商为什么要做自己的品牌。招商代表也只有通过热情、展示企业实力、参观工业园，吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商。
试问，这种没有市场趋势的品牌，即使他们加盟，又如何立足于未来的市场？
现象3
服装“庸才乱世”乱得企业家火眼无光
福建有一个品牌，这个企业营销总监的业务水平真让我“刮目相看”。他派出的业务员几个月回来一次，都安排在两次订货会前才回来。一到订货会请业务员回来的时候，业务员马上提出辞职。
为什么会这样？原来，业务员在外久了，他对企业的向心力、对团队的组织力等什么都没有了，早就在本省内找到了另外一份工作，在别的公司上班。企业还给他发工资，这个业务经理做一份工作，却拿着两份工资。
其实，业务员出去招商时间最好是20天左右，每次出差前必须要进行充分培训，如制作招商计划书，签订指标责任状。否则，夏天怕热，冬天又怕冷，业务员想要出业绩谈何容易？
当然，作为营销总监，“士为知己者死”的营销管理思路是最好的办法。这让人想到一首歌的歌词：“借我，借我一双慧眼吧……”，企业家们最重要的就是选人，而更重要的是要选对人。
现象4
“砍掉成本”变成“砍掉成功”
温州有一个企业老板做品牌，早上一起来，就在想今天的员工有谁是多余的，是否要“砍”掉。我问他为什么要这样，他说：昨天他去上海听了“砍掉成本”的课，课上说，企业家早上起来就做两件事：今天没利润，就得砍成本。我听完哭笑不得，我在想这位企业家一定是没有理解“砍掉成本”的真正意图，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。当然，开源节流是企业家必须去做的，只是我们在“节流“的同时，更重要的是要考虑如何“开源“。
现象5
重金之下必有勇夫千金散尽还复来？
前几天，连续三个企业的业务经理在聊天时跟我说，最近他们所在企业的招商奖金大幅提高，招一个省代奖金3万。我一听吓一跳，便笑着说：算了算了，我也去招商。
其实，一个服装品牌的成功需要品牌、营销和产品三架马车同时趋进，这样品牌的整合就没有时间差了。这几年，随着互联网时代的扩张和专业培训老师的熏陶，大部分代理商也懂得品牌运营，也知道什么样的品牌有趋势，什么样的品牌没前途，所以招商就越来越难。
试问一些企业家们，你们用“重金之下必有勇夫”的招商模式，即使这些代理商加盟了，可你们的产品的趋势在哪，品牌的发展空间还有多大，你们花去的招商资本还能赚回来吗，真的可以“千金散尽还复来”？
现象6
80%直营“直”得企业家直不起腰
福建模式的“分公司”引发了大部份企业的老板反思，企业要做大，是否真的要大力发展分公司。有一个品牌200家店就有140家直营，现在被库存压得资金大缺，品牌老板每天想着卖股份。
福建模式的“分公司”是否成功，还有待验证，但有一点可以肯定，没有通过总代理来完善二级店发展过程，直接通过直营发展使其品牌壮大是不可能的，有些品牌二级店还没建立完善就直接砍总代理，听说这些品牌现在也摇摇欲坠。其实分公司和总代理并不是一个品牌成功的本质，一些成功的品牌企业家提出：代理制50年不变，这才是值得我们去学习的。（作者：方钟 安杰智扬营销策划机构首席营销顾问）
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