中小企业转型要找准突破口

　　政府号召、媒体呐喊、协会动员的“转型升级”之风早已席卷到广大民营企业中，行业龙头企业或地方政府重点支持企业凭借自身实力和资源优势早已在08年“金融风暴”前后开始了“升级之路”，目前温州在册的13万家中，99.5%属于小型、甚至微型企业，他们的生存状态如何，其实业内人士心知肚明。

　　由于工作关系，我与浙江、福建一带尤其温州中小企业老板打了7年的交道，他们至今面临的是“生存”问题：这个月员工工资从哪发？年终奖金怎么办？外协户、上游厂家大量的材料款怎么付？该死的电信局电话费要从哪而找？年关到了，成百上千万的银行贷款怎么还？订单不接养不住员工，接了却又总是贴钱，原材料一天天涨价，员工工资也一涨再涨，可猴精的客户、该死的老外对产品价格一压再压，总不能老是这样下去吧？还有，一旦生意不好，员工们人心思动，总想着公司是不是要关门了，结果跳槽的跳槽，留下来的也是在观望，盘算着今年就这么着了，熬到年底拿到工资再说，中小企业老板们真是苦不堪言，欲哭无泪……

　　要生存，更要发展，中小企业就要找准突破口，由于没有太多的外界资源，老板们首先应从企业内部的销售、生产（采购）、研发（技术）、人事、财务等各板块仔细研究，找出自己企业的优势和劣势；同时，下一番功夫去研究自己所处的大环境（通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、政府职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道），从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点，结合资源现状，找出最适合自己的出路。

　　出路一：如果只有技术优势、产品优势，而没渠道、销量的，资金暂时没问题的，就得找专业营销人才、营销机构，大家捆绑起来做；

　　出路二：如果是生产设备良好、管理有一定基础的，自己是一边代工、一边自产自销，而单子“喂不饱”的，就想想办法找大厂直接为他们做外加工，甚至如果资金断裂的话，直接并入大企业，成为专业加工厂，也是条好门路；当然，这棵“大树”近几年生意得稳定，在市场上“势”得足；

　　出路三：如果产品有基础、管理、产能都具备，人员也稳定，就是现金流出问题，而市场上销量一时半会起不来的，那就得找资金，或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死，自然利息低些；当然，如市场多久能起来，心里没底的话，最好找找风投公司，既带钱，也能带先进经营模式进来，而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。

　　出路四：如果公司没什么明显的优势，而资金又很紧，不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控股或收购”，一句话，只要能让企业活下，“留得青山在，不怕没柴烧”。

　　办法有很多，目的只有一个：让企业活下来！！

　　当然，怎样提高自己的企业经营管理能力，这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路！（作者：夏志标）