管理定律：螃蟹效应

　　螃蟹效应也有人称之为蟹篓效应或螃蟹文化，源自一个非常有意思的现象。那就是如果竹篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。

　　在商业社会活动中，当大家失去团队合作精神，互相过度竞争、互相拆台，都想胜出，却最终由于互相倾轧而无一成功时，我们就可以称之为螃蟹效应。这个螃蟹有可能是一个个体，也有可能是一个企业。在对螃蟹效应的现象进行审视和思考的过程中，我们可以得到非常多的启示，下面我们不妨一起来梳理一下。

一．团队合作

　　首先对这群螃蟹要提出的批评就是不讲究团队合作精神，这个现象放在人身上那就是“三个和尚没水吃”的故事。每个人总是有着自己的优缺点，靠个人英雄打遍天下的时代早已过去，随着社会网络的日益复杂、科技水平的容易进步，唯有整合各方的资源，依靠团队才能取得成绩。不懂得团队合作的重要性，不懂得团队合作的技巧，只能在商场中吃败仗。

二．志当存高远

　　为什么螃蟹会互相拉扯对方，关键在于没有远大的抱负和目标，只是看中了眼前的蝇头小利，并且出于自私自利的考虑，只想着自己第一个出去，绝不允许别人走在自己的前面。其实不管做人做事，都讲究一个长远的规划，不能只看中眼前一城一池的得失。如果巴菲特只在乎每周或每月的盈利，那他就无法获取长期价值投资带来的丰厚回报了。但现实的情况却是每个人都想成为短线大王，快速致富，可想而知能够做到志当存高远真是一件非常不易的事情。

三．个体与整体

　　每个人在企业中都会遇到个体利益和集体利益、个体目标和集体战略发生冲突矛盾的时候，这个时候就要进行一个取舍。如果一味坚持个体利益而导致集体利益发生重大损失，这是非常愚蠢的行为。因为集体利益才是对个体利益最大的保障，偶尔一两次的个体利益获取却埋下了长期个体利益的损失，这是非常得不偿失的。

四．竞争与合作

　　随着全球化的加剧和贸易往来的紧密化，竞争与合作成为了一个非常重要的话题。企业和企业之间、国家和国家之间，在不同的时刻、不同的区域、不同的事件上是处于竞争或合作的关系，成为一种即合作又竞争的竞合关系。在英语中被称为copetition是由competion（竞争）和coopearation（合作）的组合而成。当大家都在沙滩上抢夺食物时，是互相竞争，当大家都在一个蟹篓里的时候，需要的就是合作了。

五．领导的作用

　　作为一个领导，当你深刻理解了螃蟹效应的话，一定会非常重视如何来调整团队的整体目标了。当员工之间发生目标冲突或利益冲突的时候，一定要及时为他们制定统一的目标，防止互相之间进行厮杀和拆台。当出现第一个撕扯别人后腿的螃蟹的时候，要及时的进行制止；当大家都掉进一个篓里的时候，要制定合理的出逃计划，一个个爬出来。否则，这将是一个连零和游戏都不如的结果。

六．权术的运用

　　另外，螃蟹效应其实也是一种制衡和制约艺术的体现。从古至今，大多数聪明的皇帝都善于运用此招，不同性格和特长的人都要用，通过他们之间互相竞争和敌对起到一个互相压制对方的作用，从而保住自己的座位。对于一个企业的领导，也是这样的。通过各个员工之间的竞争和制衡，防止个别员工自持能力过人，自大傲慢而对企业产生负面的影响。

　　我相信从螃蟹效应中，我们还可以收获更多的思考和感受，欢迎朋友们也多多提出自己的看法。但无论怎么说，让我们都成为聪明的螃蟹吧！