如果大家注意，就会发现，黄金酒刚刚出道时，其广告大打情感诉求，颇令市场为之震惊，也取得了良好的市场效应。从市场营销策划来看，这则广告恰恰切中了市场要害，诉求表达准确恰当。
该广告主要是由两位老演员表演，一开场即采用中国传统的念白方式把黄金酒的口感给说出来了，“入口柔，一线喉”，随着表演者的念白，感觉中国传统的韵味十足。随后这两位表演者又将该产品的“人参、鹿茸”等具有中国传统保健功效的主要成分表述出来，点明了该产品的保健定位。更妙的是这二位老者在品尝了一番后开始了宛如孩童般的彼此争抢这瓶酒，那位拥有者旗帜鲜明的说，“这是我女儿给我买的，要想喝让你儿子买去”！向消费者暗示该酒的购买群体应该是年轻人送给老年人的礼品。
显然，聪明且具有丰富保健品市场营销经验的史玉柱团队在黄金酒上市之初的广告宣传上取得了成功，这则广告恰如其分地将黄金酒所有的产品信息传达出来，加上其密集的广告播放频率，在一段时间内，完全达到了产品告知的目的。看看这则广告传达的信息，大体上包括：品牌名称黄金酒，产品性质属于保健酒，产品特点为入口柔一线喉，产品出处为五粮液集团，产品原材料为人参鹿茸等，产品目标消费群为中老年消费者，产品定位为中高端礼品，等等。在这样的密集的信息传播过程中，如果没有较为密集的广告播放频率是无法达到既定效果的。
史玉柱的巨人团队在运作脑白金和黄金搭档时已经积累了丰富的市场营销运作经验，他们清楚，保健品的营销传播的重要性，也深知保健品营销传播必须进行信息整合传播，而不能从一个点开始逐一传播。因此，在黄金酒上市之初，大量投放情感篇广告就不足为奇了，一方面，它可以将高端礼品的主旨传播出来，另一方面，它可以全方位地塑造黄金酒的品牌形象。
根据以往的市场营销运作经验，巨人团队认为这样的广告只需要三至六个月就可以达到目的，于是他们果断地停掉了这一广告，取而代之的是倍受诟病的史玉柱式广告，我们姑且称其为无厘头篇。
巨人团队的过于自信，导致了下面的广告对于黄金酒的市场营销效果带来了致命的影响。巨人团队仍然认为，脑白金和黄金搭档的市场运作模式可以复制到黄金酒上，并一样会取得市场营销的成功，于是，在计划之中的无厘头式广告正式登场了。
在这里，不得不说明的是，保健酒和保健品显然是两个行业，甚至可以称为并不相干的两个行业，它们的市场特点、消费特点、营销特点、传播特点截然不同。就拿脑白金和黄金酒来说吧，脑白金无论男女任何人都可以使用，而黄金酒则必须要有一定酒量，并以男性消费者居多；脑白金的消费是一种保健需求，如果不存在这种需求的话，很难让一个人食用脑白金，而黄金酒却不存在这样的情况，尽管并无保健需求，消费者仍然会因为爱酒喜欢酒而饮用黄金酒。其实，二者之间还有数不尽的差异性，这就要求在市场营销操作上也要采取完全不同的方法。然而，巨人团队却犯下大错，很快就回归到巨人常用的市场营销手法上来。这也是为什么黄金酒市场销量远不如预期，并有经销商持并不乐观的市场反应。
毋庸置疑，黄金酒上市一年多来并未展现出强劲的市场表现。原因是多方面的，既有其产品本身的一些原因，又有市场营销运作方面的因素。总之，黄金酒这个从出生之初就有些畸形的品牌和产品的市场成长并不会一帆风顺。做为中国保健酒市场上一支重要的力量，我们期待着巨人集团和五粮液集团能够适时地调整市场营销思路，让黄金酒一路走好，也为中国正在兴(续致信网上一页内容)起的保健酒市场注入更多的活力。（来源：致信网 作者：利均）
