谋思商学院 > 战略管理 > 正文

奥克斯的竞争绝技:善用“营销”功夫

2010-09-17 11:24来源:品牌中国网字号:小

  2010年,一个新的空调冷年开盘。开盘大戏以空调巨头奥克斯闪电签约国际影星李连杰拉开序幕,邀请其担当品牌形象代言人揭幕。与凭借“中国功夫”蜚声国际的李连杰一样,奥克斯早年“闯荡”市场时,也善于运用“营销功夫”。层出不穷的事件营销和价格冲击成为那个时代后发企业野蛮成长的真实写照。如今,这个已经突破200亿销售额的空调巨头,正在寻求未来成长路径和市场竞争中的安身立命之本。

多元化到核心化

  奥克斯一直强调,自己的“基因”就是制造业,这个基因是无法改变的。奥克斯二次创业的原点和终点也都是制造业。“立足制造业,适度多元化”,这是奥克斯的二次创业和产业升级的战略。

  奥克斯看到,企业的发展是要靠战略和整体组织结构优化。内部的战略体系、价值体系、组织体系、信息体系、财务体系、激励机制都要进行系统性的全面调整。这是一种大船结构的组织体系构架,不再是以往每一个门类单打独斗,一个环节发力,其他环节脱节。

  执着于价格策略已经不能满足奥克斯作为一家200亿量级企业发展的要求。以牵手李连杰为标志,奥克斯将在全国掀起新一轮的品牌战略升级,力争通过三年时间从中国领先向全球领先升级,建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系,通过立足市场、消费者和同行,坚持营销创新、产品布局、服务发力,最终构建起“良性动态的品牌价值链”,打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。

健康责任 告别机会主义

  在中国家电制造企业日渐庞大之后,相对于互相抢夺市场份额来说,持续增长变得越来越重要,也越来越难。海尔自2004年全球营业额突破千亿元之后,便放慢了增长的步伐。美的集团5年实现了翻番增长,但这两年也明显放慢了增长的步伐:2008年总销售收入900亿元,2009年仅增长了80亿元。突破千亿之后,规模扩张模式面临成长瓶颈。

  然而,在刚刚结束的2010冷年中,奥克斯空调销售业绩同比增长80%,远远高于行业平均30%的增幅。对此,奥克斯空调市场部负责人透露,通过系统发力、品牌竞争力突破,近几年来我们明显感觉在市场上的竞争力和话语权得到了提升,竞争更有力、反应更灵活。

  “战略先导、系统作战”,这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始,美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时,奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”,并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”,通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术,全面打响了国内变频空调市场的变频升级战。

(责任编辑:刘苏梅)
推荐阅读
谋思资讯有部分内容或图片来源于互联网,内容和图片版权归原作者所有,若有侵权问题敬请告知,我们会立即处理。


关于谋思网联系我们帮助中心服务条款隐私声明法律声明网站地图

Copyright © 2010-2024 imosi.com. All Rights Reserved.