国内大型男装生产企业希努尔将借上市融资，发力直营店建设，抢占一二线城市门店资源，以渠道制胜。招股书显示，公司将以募集资金54489万元投资于营销网络建设项目，建设旗舰店和直营店46家。
公司表示，当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开，对销售渠道及网络终端的控制管理是影响未来盈利能力稳定性与连续性的重要因素。希努尔目前主要采用“直营店+特许加盟店”销售模式，截至2010年6月30日，公司拥有直营店和加盟店的数量为587家，其中加盟店569家。公司向加盟店销售产品的收入占主营业务收入的比重保持在40%以上，直营店贡献的收入不足两成。
但值得关注的是，直营店毛利率均在60%以上，远高于加盟店、网上销售、团体订购等其他销售模式。公司表示，营销网络中，直营店除了其具有较高的毛利率外，还能够增加公司对营销渠道的掌控能力，同时可以给加盟商良好的示范。
希努尔此次募集资金项目将建设10家旗舰店和36家直营店，旗舰店大部分位于省会一线城市，36家直营店大部分位于地市级二线城市。公司目前在北方市场拥有较强的市场优势，此次募投项目将3家旗舰店、15家直营店选择在安徽、江苏市场，以弥补市场短板，提高希努尔品牌在南方市场的占有率。公司表示，各级城市核心商圈的优质店铺资源是公司未来发展的重要战略资源，因此46家店铺将全部采用购买和长期租赁的方式取得。
除募投项目外，公司还计划自今年起利用两年的时间将现有的店铺进行整改，达到店面形象的统一；继续开展山西、安徽、江苏、陕西等省市的招商加盟工作，每年将增设50-100家加盟店，进一步拓展市场；开展美尔顿品牌产品网上销售。
公司表示，将借此构造起一个更为完整的、辐射能力更强的营销网络，加强尚未充分开发的重点一线城市的旗舰店建设，逐渐拓展二、三线城市的直营店网络，同时加大对二、三线城市的辐射力度，弥补原有营销网络的薄弱环节。(本文来源：中国证券报 作者：康书伟)
