睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。
市场背景：失眠人数全球第一枕头专卖迎来商机
人的一生中大概有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38.2％，其中老年人失眠发病率高达60％。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。
由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。
一、投资风险：
枕头好存放，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小。
二、产品特色：
目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。
营业初期枕头专卖店采取直接销售各种品牌枕头的经营方式，从厂家直接进货，保证质量。枕头专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、还有适合各年龄段的枕头；采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。从枕芯材料上有：决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；还可根据客人要求定作各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇的新人刺绣枕头，还有给老人专用的枕头等等。还可请来民间艺人现场制作一些有着中国民间传统特色的工艺枕。
三、产品价格：
枕头专卖店价格定价一定要低，价格从19－69元不等。几种最贵的特色保健中药枕也比商场的价格要低20－50元左右。
四、产品促销：
要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大枕头专卖店影响，提高知名度。
1.印刷产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕头”。
2.在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。
3.开网店进行线上销售。
枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。
目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。
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