序言：今天采访的这对夫妇，是小尝在小区做活动的时候认识的，很不起眼，他老公经常骑一个深蓝色的电动车，并且听说还是二手的。那天做活动在同一个小区，和他老婆孙姐聊了起来，也就是这次聊天，让我大吃了一惊，他们现在拥有三栋房子，并且准备加盟一个火锅店，从他们眼神和语气中，一点看不出他们如此的成功，因为他们只有初中文化，并且质朴的让人感动。
问：孙姐，你好，能认识你很高兴，今天怎么又时间来亲自卖货呢？
答：小尝好，以前听说过你们，说几个大学生现在也在摆地摊，并且生意不错，原来是你们呀，加油吧，姐姐比你们多开始几年，现在基本不再做了，你看，这是厂家的一些尾货，非要让我们帮他们处理。我就和老公商量，廉价进了一大批，现在把这批货清掉就不做了。
问：现在你们的生意每天还不错的，怎么突然就不做了呢？
答：现在生意不行了，每天赚的钱，大都给我们雇的这批大学生发工资了。因为现在是清货，产品价格太低，利润也薄，除去小区费用，车费，人工费用，就赚不多少钱了。并且现在同行竞争特别厉害，很多大学生很聪明，就自己进货自己做了，读书多就是好呀，我初中毕业的脑瓜明显没有这些大学生转的快，有时候我也挺佩服他们。
问：呵呵，钱都被你们赚到了，现在可以放手了。每次我去小区做活动，就能看到很多家窗户上挂着你们的拖把，紫色的拖把头，行色的杆子，你们一直是我们学习的前辈呀。
答：其实我和你们差不多的。我今年29岁，我老公长我5岁。我们开始做拖把的时候，就是摆菜市场，有时候一天卖不到两把。那时候我老公还在上班，我一个人瞎捣鼓，搞了两个月也没有赚到钱。有一天，我老公陪我一起去，看到一个老江湖，他们是卖洗碗布的，用一个油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一点油污都不沾上，很多人都纷纷的掏出了钱抢购。
我老公看了看，突然拍着大腿说，老婆，我有办法了，我当时以为我老公神经了呢。笑了笑，没有理他。我老公以前在南方做过生意，他的脑瓜好使，那天早上我们没有开张，老公就提前走了，当我到家的时候，见他买了两块不同的地板砖，还有一个是地板纸，他在地板上撒上锯末，酱油，石子和黄土，搞的地板脏不拉几的，然后用我们的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污和水都出来了。我老公看我回来了，笑着说，老婆，明天你就用我们的拖把这样给顾客演示，然后再带上一个广告牌，神奇不沾油拖把。我轻蔑了笑了笑，我不去，要演示你去演示。嘿嘿，你猜，第二天我老公真的起了大早去菜市场摆摊了。我就睡大头觉，他走的时候带了一箱，本来这箱我说卖完，我就不做这个产品。早上8点多的时候，老公骑着摩托回来了，箱子也没有带。我第一反应就是会不会被城管把东西收走了。我没有好气的大嚷，你美了吧，被城管收东西了吧。老公坏笑的走到屋里，把钱包打开，让我数数有多少钱。
其实，我们的生意也就是我老公这次小小的创意，一下子就打开了销路。
问：孙姐，我像听故事一样，你老公真厉害，有时间一定去拜访，认识认识？
答：我老公做生意有一套，他呀，就是心胸太大。
现在跟着他，总感觉不踏实，有时候像坐在云彩上一样。
问：现在听别人讲，你们都赚到上千万了，为什么这样说你老公呢？是不是对他不公平？
答：其实，我是希望跟着一个爱我的人就满足了。不需要太多的钱，钱多了，有时候睡觉睡不踏实，我家里以前是农村的，以前认识我老公的时候，他家更穷，他是家里老小，他们兄弟4个，只有4间瓦房。结婚后，我们没有地方住，就出来流浪，但是我爱我的老公，我感觉这样也挺满足。可是就从做了这个拖把后。我老公就变了，陪我的时间也越来越少。先是辞职了，等赚了10多万以后，我们又发现了一个新的模式，也就是这个模式，让我们才赚到了更多的钱。
问：方便不方便透露你们这个模式呢？是不是就是在小区做活动呢？
答：被你猜对了，是在小区做活动。
有一天我和老公在菜市场摆，看到一个卖勺子的同行，他摊位上有各种各样的勺子，我很好奇，并且惊讶他怎么能找到这么多款勺子，就买了一大堆，老公当时还说我，没见过世面。卖勺子的人问我们，你们早市做完，要去哪里摆，我们说回家休息了。他说，你们每天就做一个早上的生意？我说是呀，白天做会被城管抓的。他笑了笑，今天你们和我一起去摆，摊位费收50一天，保证你们的生意好。反正这么早回家也没有事情，就跟着买勺子的小李去别的地方摆。他把我们带到了一个小区的门前，给保安递了一根烟，笑着说，我们手续都办好了，保安就笑着说，你们摆这边吧，刚才我们队长也交代了。
也就是这天，让我见识了什么是有钱人的消费。有的人看重了我们的产品，一下子买10把拖把的都有，说是送朋友和亲戚。哎，这个社会，不去高档小区，你不知道什么叫有钱呀，他们的车都是奥迪，宝马。从这次以后，我们的生意就迈上了一个新的台阶。现在老公经常给我讲，老婆，什么时候我们也去买辆奥迪A6，我说，我们都是穷人，不能显摆，因此，你看，我老公现在还骑着那辆二手的破电动车，他有时候给我打趣说，这是他梦想的奥迪车。
问：哈哈，孙姐，你真逗，看来你们家，是你当家。不过我想如果经济条件允许，可以适当的去消费吗？
答：我不这样认为，其实，我们吧，本身家里就穷，已经过习惯穷日子了，如果突然让我们这么有钱，不适应，另外，我感觉卖车就是每天在烧钱，如果把这钱拿来投资，不是更好吗？
我们小孩现在还在老家，有他爷爷奶奶看着，我想把这批货卖完，就好好在家相夫教子，把小孩带到城市里读书。老公呢？想好了，让他加盟一家火锅店，因为我喜欢吃火锅，另外，据我观察，我们这个城市呀，火锅店生意都不错。
问：孙姐厉害，听你的规划，就看到你们的未来了，肯定会越过越好？
答：其实过日子吧，我的理解，当然不一定对。就是平平淡淡，不要像这几年一样，感觉不真实，赚钱像飘的一样，最多的一天，我们赚过3.8万。
问：每天赚3.8，不会吧。这需要卖多少拖把出去呀？你们怎么能做到这个数字呀？
答：呵呵，首先声明，不是就我和老公两个人做的，我们最多的时候开过18个点，是招了一批学生工。
那时候，我们赚了有几十万的时候吧。我老公就去了厂家，把厂家的专利证书，生产证件都备齐。然后把我们赚的钱，全部进成了货。老公这样做，没有和我商量，当时他回来告诉我以后，我和老公两个人大吵了一架，我几乎绝望的说，这么多货，我们要卖多少年呀？我们怎么吃饭呀？我们赔了怎么办呢？老公就一个人在一边抽烟，也不吱声。
后来我静下来想了想，不管怎么样？我应该支持老公的事业，我肯定知道老公的压力也是空前的大，晚上是我老公的生日，我帮他点燃的蜡烛，接着说，老公，今天是你36岁的生日，我跟着你走过了9年，我们是从每天只花1块钱这样走过来的，到现在我们赚了几十万了，虽然你都进成了货，我不管结果怎么样，都会支持你，因为我爱你。老公哭了，在我记忆里，这是他第三次哭吧，第一次是我嫁给他的那天晚上，第二次是有我们孩子的那天。
问：是呀，一下子压几十万的货，你老公怎么想的呢？后来又是怎么解决的呢？
答：第二天，我醒来，没有看到老公，我把早饭做好，他才提着一个小桶回来，原来是半夜的时候，他提着浆糊，去附近的几个高校贴广告了。广告上写着，招兼职社区活动销售人员，一天50元，中午管吃，电话XX。看着老公手写的那些字，我就差点笑叉过去，我说，就凭你这农民字，除了我能看懂，能找来工人？我讥讽的说。哈哈，不过这个还真有效，第二天，来了一个女孩子，很腼腆，见了我们夫妇，阿姨大叔的叫，嘴巴很甜，她看了我们的产品，然后问了我们的操作模式，她说，我们可以帮你卖，每天可以有4个女孩子来，周六周末可以20人。你们能不能用这么多人呢？
我老公很吃惊的说，越多越好，可是你怎么能叫这么多人呢？那个女孩子笑笑说，我是工商管理系的学生会主席，我们最近成立了一个帮助穷困生助学的活动，报名的有20多人，他们都很能吃苦，这点你放心。我老公说好吧。明天你们先来4个尝试一下吧。
也就是这次招人，我们几十万的拖把，没过多少天就销售完毕了。接着又做了几批。我们的竞争对手就来了。每天赚的钱逐渐下降。
问：借力，规模，你们这种模式有点像拍电影，有一个好的剧本，你就可以聚集有实力的演员来表演，电影拍完了，就都散去，太牛了。你们也可以把这种模式运用到其他产品上去呀，这样不是能赚更多钱吗？
答：生意吧，并不是那么好做，有时候就是一个机会。你也看到了，现在很多小区被做泛滥了，消费者对这些新奇东西不在感兴趣。并且很多人都知道了这个模式，很多产品也进了小区，有些产品质量不行，引起顾客投诉，导致很多小区现在不让进了。另外，城管也进了小区收费，哎，一个行业的兴起，是很短暂的。不过，现在如果产品对路，我相信还是能做起来的，祝福你小尝，我相信你能成功的，和你谈话，我就感觉到了。
问：谢谢孙姐的鼓励，以后有问题，还要多多向你请教呢？
答：好呀，随时欢迎你们去我们家玩，现在在这里买了三处房子，两处出租，我们现在在XX小区居住，以前吧，向往小区人的生活，感觉规规矩矩，干干净净，现在呀，感觉挺不舒服。有一次，那是我们刚搬进小区住，做了很多好吃的，就敲对面的门，让他们来我们家一起吃，结果遭到了白眼。
。城市呀，和咱农村不一样，很多邻居老死都不相往来，在咱农村你看看，经常串门，有时候就在别人家吃饭，有事情大家互相帮助，多好呀……
现在呀，感觉自己像关在笼子的鸟，虽然生活好了，可是一点都不开心。前几天，老公帮我报了名，和小区的那群老太太一起去跳舞，天天晚上去，和他们没有共同语言，哎。感觉和你们在一起，总是有话题，什么时候一定要去我家玩，我亲手给你们做饭吃，我老公爱喝酒，到时候让他陪你们。
我笑了笑说，好，这次采访也就完毕。随后我们又唠了一些家常，小尝感觉从穷人到富人的过渡，不仅是物质上的过渡，有时候思想的过渡和生活方式的过渡，也是至关重要。希望现在奋斗在一线的创业者，能从成功者身上多借鉴，包裹模式，思想和生活模式，会让我们少走很多弯路。
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