卢进军的创业之路：将杯子卖上互联网

　　从创业初期的一穷二白，到数百万的年销售额，卢进军靠着杯子生意一步步成长。如今，他已经率先将产品移植到了互联网上。

　　谈起创业的初衷，卢进军介绍道，武汉人饮茶文化比较发达，市民对杯子有需求。于是他和妻子一起来到武汉，以每年4万元的价格，在汉正街租下一个十几平方米的小店面，开启了创业之路。

　　创业前期，卢进军主要是从各地批发原材料，在小店里销售自家组装的产品。2000年，安徽一家企业来武汉推广，卢进军观察到，虽然此品牌价格稍高，但质量上乘，他开始和该厂家合作。10年后，该企业年产值从以前的几千万上升到如今的几个亿，而卢进军的销售也风生水起。

　　近年来，同类商铺纷纷在汉正街落地生根，卢进军做好了转型计划。他认为，随着生活水平的提高，高档杯具将走入市民生活，所以决定由批发转为零售。

　　2009年，卢进军第一家专卖店在香港路茶叶市场开张，投入30万元。卢进军分析，由于顾客多是饮茶爱好者，一定要将店铺开在闹市区或茶叶市场周边。他的第三家店铺开在崇仁路茶叶市场，第四家店铺在光谷步行街，都处于繁华商业区。"触网是为了将来的发展。"卢进军说，半年前他同汉正街电子商务平台达成合作，将杯子生意做到了互联网上。他认为，虽然如今网络销售所占份额还不高，但主要购买者是年轻人，他们是未来的消费主力。他计划将实体店都搬到网上，争取将年销售额提升至千万元。