19年前，她是内蒙一个农村小姑娘，为打破家乡不可理喻的破习俗，她拼命逃离出来，成了北漂族！
19年后，她是在北京站稳脚跟的商人，为做到让客户百分百满意，她破了生意人的底线——做赔本买卖，此举让她成了北京光明饭店饭店老总教育员工要有责任心的范例！
她就是初红梅，北京联合新锐科技有限公司总经理。拥有内蒙女人典型特性——傲、勤、真、傻……
凭什么要穷大家一起穷
1972年，初红梅出生在内蒙古通辽开鲁县北兴乡莫古站村，这里地处偏远，经济来源基本靠并不丰裕的农作物。所以，这个山村穷。然而，穷山村里却有很多破习俗。女孩不用读太多书，没用，因为要嫁人；还有，要穷大家一起穷。所以，这个山村的人如果不思变，注定只能过灰色的穷苦生活。
因为习俗一直延续，所以这里的人早已习惯。反而，当如果有人想要跳出去改变这种生活，特别是女孩，那么这个人，一定会是父母眼中不孝顺的孩子，村民眼中不听话的姑娘。而初红梅就是典型。
19岁高中毕业的她，因为习俗，更因为家里经济状况，她不能继续上学。此时，如果她选择呆在家里，只有一条路可走——早早嫁人，然后守着丈夫孩子平淡过一辈子。
但这并不是初红梅想要的，她要继续读书，要外出闯荡，然后过上自己想要的生活。所以，不孝顺也好，不听话也好，她顾不了那么多。她铁了心要跳出去。因为，这个小姑娘不甘心，凭什么要穷大家一起穷！
50元在北京照样活下去
初红梅为让父母答应自己出去闯荡，她整日哀求，做儿女的坚定要干什么，父母终究拗不过。最后父母虽是答应了，但给她的钱，除了能买上从内蒙到北京的火车票的钱，仅剩下50元，只够买返回的车票。初红梅知道，父母这样做，只是想让她出去试试外面闯荡有多难，生存不下去，自然就会乖乖回老家。然而，初红梅到北京后的行为证实了她父母的想法大错特错！
从小叛逆的初红梅在心里暗暗发誓，一定要在北京站住脚跟。她不相信凭借自己一双手，活不下去。
就这样，19岁农村小姑娘，揣着仅剩的50元，一个人坐着近20个小时火车来到北京。从未出过远门的她，刚一下火车，看着眼前鳞次栉比的高楼，她有着无限憧憬。
她一到北京，没稍作停歇，而是拼命找工作。因为她知道，身上的50元钱远远不够租房，只有马上找一份工作，才不至于沦落街头。
初到北京，初红梅干的第一份工作是可包吃包住的饭店服务员，这份工作能解决她生活基本需求。因为怀着边打工边读书的愿望，服务员工作远远不能实现愿望。于是出现了后面一系列的工作，饮料批发业务员、摆地摊、酒水批发等等。
赚钱，读书，这种生活初红梅一过就是六年。
头次创业 深陷30万债务中
六年后，初红梅后经一朋友介绍，在北京郊外租了200亩地，搭建起葡萄庄园。这个庄园用尽了她所有积蓄，还请在银行工作的亲戚帮忙贷了一部分款子。虽然投入很大，但也算值。因为葡萄庄园建起来后，效益很不错。
葡萄庄园生意日益红火，初红梅心里异常兴奋。有时候，她看着眼前的这一大片庄园，心里想想刚到北京的惨状，她会自个傻笑一下，然后摇摇头！这种笑，如果没有后面发生的事情，她可以一直挂在脸上的，并且会越来越灿烂！
就在葡萄庄园效益突出的时候，当地政府要收回那200亩地。无奈之下，初红梅通过打官司，获得45万的赔偿。但这个数字跟当时自己的投入相差好大一截。所以，梦想破碎不成，反倒欠下30万元的债务。对于一个25岁的北漂族姑娘来说，30万绝不是一个小数目，初红梅陷入绝境中。
远在家乡的父母知道女儿在京打拼多年后的状况，极力劝她回老家。可她明白，回老家又能怎样，父母对自己的债务帮不上忙，如果留在北京，还会有很多机会……冷静想了好一阵，初红梅在心里告诉自己，不就是30万嘛，没什么，继续留在北京拼吧！
因为这一大笔债务，在北京奋斗了六年，她又回到了原点。没日没夜工作，凌晨4点起床，到服装批发市场帮工，然后到一礼品公司做业务员，晚上到电影院帮人家看店。为早日还清债务，初红梅很长一段时间都过着一天四个小时睡眠，一个星期7元钱的生活。这种日子，让她一个月从130斤爆瘦成90斤。
由于她的敢闯敢拼，再加上勤快，工作踏实认真，她在礼品公司业绩超常，一年下来，30万债务还清了！可这一年把自己的胃彻底得罪了。
二次创业做礼品 彻底颠覆传统模式
业绩不错，干起来比较顺心，初红梅在礼品公司一呆就是四年，从最初的业务员爬上了经理的宝座。后因怀孕期间，妊娠反应过大，初红梅不得已辞职离开公司。
本想辞职回家安心养胎，但工作惯了的她一点都不能安心，在家闲着她感到憋闷的慌，想想公司以前非常局限的传统销售模式，再看看礼品市场的庞大，初红梅心里那股创业热情再次被点燃。
和朋友商量合作事宜，到相关部门注册公司信息等等，一些列事情很快搞定。北京联合新锐科技公司成立了，初红梅拿到公司营业执照时，曾初见葡萄庄园效益起来时的兴奋劲又回来了。
因为有之前做礼品销售的实战经验，初红梅觉得，如果公司沿用传统销售模式，将很难有大发展。必须增加新的销售模式，开辟互联网销售途径。同时开发全新产品—礼品卡。客户不管是送礼还是自购礼品，都只需购买一张小卡片，便可在联合新锐科技有限公司网站上随意挑选自己喜爱的礼品，然后通过网上订单或是一个电话，不论你在哪个地方，都可免费送货上门。这样的方式真正帮大家解决了送礼烦恼，省时、省力、省心更省钱！
一张小卡片彻底颠覆大家购买礼品的方式。
客户抱怨激发灵感 销售业绩节节攀升
“公司刚成立时，一共只有4人，所以很多方面都想不到”。初红梅告诉记者，公司起初虽采用了传统与互联网相结合的销售模式，但仍存在很多问题，可她始终想不透到底哪些方面需要改进，最终是一位抱怨的客户打开了她的思路。
她介绍说，曾经有位客户打电话到公司，语气稍带怨气。客户表示，公司产品太过单一，不能随心所欲挑选自己喜爱的礼品，很多礼品也不能让收礼者感到满意。
认真听完客户的抱怨，初红梅放下电话，双手用力拍了一下桌子，大声说道：对呀，这就是我没想到的，开发新的服务产品，做个性礼品定制。
思路一出，马上行动。很快，初红梅和公司同事把个性礼品定制方案拿出来，并很快投入实施。由于个性礼品定制服务能满足大家不同的送礼和收礼需求，所以市场销售业绩的攀升力证了该服务诞生的正确性。不到一年时间，公司由当初的4人发展为26人的团队，办公面积也由10多平米变成650多平米。
责任心当前 倒贴钱做生意成范例
一直以来大家总有一种偏见，觉得商人就应该跟奸诈这个词凑在一块。但很多时候，责任心才是他们的至上原则，至少初红梅是这样坚定认为的。
2009年，北京光明饭店向联合新锐公司个性定制了一批礼品，礼品做好后，初红梅亲自拿去交给客户。然而，当和光明饭店负责礼品定制的人聊了几句后，初红梅当即表示，这批定制礼品完全不符合对方身份，为做到百分百满意，希望重新定做。对方告知，预算有限，为说服客户，初红梅找到光明饭店老总并对他承诺，只要饭店再增加一点费用，自己愿意倒贴一部分钱，重新订做与收礼者身份相匹配的礼品。
几天过后，初红梅再次把定制礼品交给光明饭店负责人，对方看着手中的精美礼品，连声对初红梅表示感谢。
“后来，光明饭店在教育员工如何培养责任心时，就拿我做范例”，初红梅说，虽然大家觉得生意人不能破底线做赔本买卖。但这件事她觉得值了，没有金钱上的收入，却赚回了的比金钱宝贵百倍的诚信、责任心！
